營銷故事之賣防毒面具

　　有一位推銷員來到東北，到處打聽哪里有鹿群，當(dāng)有人問他為什么要找鹿群的時候，他說：“我要將防毒面具賣給鹿群。”人們都覺得非常好笑。

　　終于有一天，推銷員在大森林的深處找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走過來，他熱情地對這只鹿說：“我想您一定需要我推銷的產(chǎn)品——防毒面具。”

　　鹿說：“我想你一定是瘋了，你沒看到這里的空氣如此清新嗎，我要防毒面具干什么!”

　　“你難道不知道，在外面的世界，現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具。”推銷員說。

　　“但是我真的不需要。”

　　“你不久就會需要它。”推銷員說。

　　于是，推銷員開始在森林之中建造了一個工廠。當(dāng)工廠建成投入生產(chǎn)后，人們看到從工廠的大煙囪中冒出濃濃氤氳。這些氣體在森林的上空彌漫著。

　　不久，有一只鹿找到推銷員說：“我需要你推銷的產(chǎn)品，請你賣給我一個防毒面具。”這正是推銷員第一次遇見的那只鹿。

　　推銷員說：“當(dāng)然可以，這也正是我想的。”說著，他拿出一個防毒面具賣給了那只鹿。

　　鹿說：“但是，先生，我想問一下，您還有防毒面具嗎?因為別的鹿現(xiàn)在也需要防毒面具。”

　　“當(dāng)然，我還有很多，完全能夠滿足所有的鹿的需要。”

　　“太好了，真要感謝你啊!但是，你能告訴我，你的工廠里在生產(chǎn)什么產(chǎn)品嗎?”鹿好奇地問。

　　“是防毒面具。”推銷員回答。

　　啟示：

　　企業(yè)的發(fā)展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰(zhàn)”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而面對被拒絕的時候，一個優(yōu)秀的市場人員一定會設(shè)法先滿足市場的需要，所以會主動靠近。