“老板已經(jīng)沖我發(fā)火了，說(shuō)要是再不出單就要把我炒掉……”昨天，在濟(jì)南一家科技公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)的陳超(化名)委屈地告訴記者，下半年以來(lái)，由于匯率一直波動(dòng)較大，而從報(bào)價(jià)到收款還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，如果跟客戶談不妥匯率浮動(dòng)條款，收款時(shí)遇到匯率變化很可能就要賠錢(qián)。從5月份至今，陳超還一單都沒(méi)有做成。

　　陳超所在的公司是一家經(jīng)營(yíng)電氣設(shè)備的老公司，上世紀(jì)九十年代就已經(jīng)成立，但是一直以內(nèi)貿(mào)為主，直到今年年初才開(kāi)始涉足外貿(mào)，而陳超也是今年五月份才進(jìn)入該公司工作。陳超說(shuō)，剛開(kāi)始進(jìn)公司的時(shí)候，老板就給定下了任務(wù)，必須在三個(gè)月之內(nèi)做成至少一單生意，但是從下半年開(kāi)始，匯率就變得很不穩(wěn)定，尤其是美國(guó)采取美元貶值的策略，導(dǎo)致匯率波動(dòng)很大，而且各種各樣的原材料價(jià)格都大幅上漲。

　　“我們做外貿(mào)，又不可能一手交錢(qián)一手交貨，報(bào)價(jià)和收款往往會(huì)隔很長(zhǎng)時(shí)間，報(bào)價(jià)的時(shí)候是一種匯率，可能收款的時(shí)候就變了，一來(lái)一往，我們很可能要賠錢(qián)。”陳超說(shuō)，最好的辦法是跟客戶約定匯率浮動(dòng)條款，但這也不是一件容易的事情，得看“客戶是不是好說(shuō)話”。

　　就在陳超為自己的工作發(fā)愁的時(shí)候，陳超的老板又遇上了一樁煩心事，公司從4月份開(kāi)始使用了國(guó)內(nèi)某知名電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品，而這家“第三方”機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員隔三差五就聯(lián)系陳超的老板，希望他“掏點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)排名”。

　　陳超的老板一直沒(méi)答應(yīng)這件事，可是近期，公司突然收到了“第三方”的通知，稱將從明年開(kāi)始漲價(jià)1萬(wàn)元，“到現(xiàn)在為止，我們部門(mén)一共兩個(gè)人做外貿(mào)，只有三個(gè)客戶來(lái)我們廠看過(guò)，電子商務(wù)平臺(tái)的效果并不理想，我們老板一直就不滿意，現(xiàn)在反倒提出漲價(jià)，我們老板肯定不同意，老板說(shuō)了，明年4月份到期后，就不再使用這電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品了”。

　　陳超了解到，在其他地方做外貿(mào)的同學(xué)們也有不少遇到了難題，雖然沒(méi)開(kāi)張的很少，但是做的單子都不多。但陳超告訴記者，他們公司做的高科技電氣產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)都很少有人生產(chǎn)，所以他堅(jiān)信公司還是有潛力的，“只要匯率穩(wěn)定了，原料價(jià)格穩(wěn)定了，外貿(mào)的生意就會(huì)好起來(lái)”。