在眾多的領導能力當中，較少受到關注的是領導者在財務方面的能力，雖然我們很多的企業(yè)一把手通常是“一手抓錢(財務部)、一手抓人(人力資源部)”。實際上，領導人對風險和收益采取的不同評估方式會影響到他們的戰(zhàn)略決策。因此，為了幫助企業(yè)高管更好地明晰自己的“財務特質(zhì)”，更好地將自己的“財務特質(zhì)”和企業(yè)的真正需要匹配起來，“財務特質(zhì)法”應運而生。

　　財務特質(zhì)法結合了“毛利率和間接費用率”這兩類數(shù)據(jù)來確定高管在企業(yè)中所采用的特定的財務方法。在財務特質(zhì)法中，有四類不同的極端情況(見下圖)，這四種“特質(zhì)”內(nèi)含的細節(jié)，說明了這四類人是如何以不同的方式利用資源和創(chuàng)造價值的。

　　風險投資家(Venture Capitalist)：以高投入追求高回報。蘋果電腦公司CEO喬布斯是一個典型。這一點從他創(chuàng)建電腦公司NeXT Software Inc.和投資電影制作公司皮克斯工作室(Pixar Animation Studios)可見一斑。NeXT電腦公司的確是一個重大突破，相比之下其商業(yè)價值卻黯然失色。皮克斯公司也同樣是個燒錢大戶，但它最后卻笑傲江湖。上述兩項舉措都是在風險投資家這種財務特質(zhì)的影響下產(chǎn)生的典型結果，也就是說，有時候某項投資可能讓你賺得盆滿缽滿，而另一項投資則可能血本無歸。

　　在高科技產(chǎn)業(yè)，風險投資家類型的高層是最為常見的。不過，在別的地方也可以覓其蹤跡，特別是那些需要大型投資的高附加值的產(chǎn)品或服務市場。通常，這需要采用頗具遠見的方法、具備洞察全球變化趨勢的智力、極大的耐性和承受血本無歸的慘烈下場的賭徒心態(tài)。

　　商業(yè)海盜(Buccaneer)：迅速撈取豐厚利潤。高額回報和最低費用是商業(yè)海盜們所尋求的目標。通常，這類高管會用前所未有的極具獨創(chuàng)性的手段去賺取高額回報。所以在開始的時候，商業(yè)海盜們是不會有什么對手的，只有當別人開始抄襲他們時，競爭才會出現(xiàn)?；ㄆ旒瘓F前董事長桑迪·威爾就是一個例證。威爾對低成本的關注已經(jīng)成了業(yè)界的一種傳奇，正是他對成本控制的執(zhí)著給他帶來了競爭優(yōu)勢，使他在商業(yè)信貸公司(Commercial Credit)和旅行者集團(Travelers)的收購案中一路高歌猛進，并最終將花旗集團的帥印收入囊中。

　　商業(yè)海盜們極少會自己發(fā)明新技術或產(chǎn)品，他們的天賦是去發(fā)現(xiàn)和挖掘被其他人所忽略的機會。他們總是會避開利潤微薄的企業(yè)，因為他們天生就對這類企業(yè)的經(jīng)營缺乏耐性。雷厲風行的行事風格使得他們會去專注于那些能夠讓他們迅速果斷地撈取豐厚利潤的市場。

　　重商主義者(Mercantilist)：追求以規(guī)模代替效率。通常，持重商主義的高管所經(jīng)營的都是成熟市場中的龐大的工業(yè)企業(yè)或零售企業(yè)。一般而言，重商主義戰(zhàn)略會帶來巨額的成本和大量風險。要讓它行得通，一個顯而易見的方法就是增加市場份額，用銷量來分攤成本。但這種做法同樣風險巨大：如果巨額投資收不回來，而毛利率依然很低，企業(yè)就會陷入困境。例如，凱瑪特集團CEO查克·科納韋(Chuck Conaway)在1990年代末冀望通過“藍光促銷法”為公司帶來足夠的銷量，進而擺脫困境，但這一舉措?yún)s未能奏效，凱瑪特后來不得不申請破產(chǎn)。這實際上就是秉持重商主義的企業(yè)反受其害的典型寫照。

　　折扣店經(jīng)營商(Discounter)：精簡持家，決不投機。和重商主義者一樣，折扣店經(jīng)營商也常常出現(xiàn)在一般商品市場中。所不同的是重商主義者通常都集中在那些固定成本很高的行業(yè)(如耐用品)，而折扣店經(jīng)營商則喜歡固定成本低的行業(yè)(如非耐用品和服務)。

　　折扣店經(jīng)營商是對風險非常反感的一類人，他們一般通過極端節(jié)省來補償毛利率的不足。通常而言，他們不會把重點放在產(chǎn)品增值上，而是把精力集中在如何減少資源的使用上。他們都有追究細節(jié)的偏好和控制欲，卻不會從大局出發(fā)做通盤考慮。他們更可能沉迷于市場占有率和毛利率等數(shù)字上，卻沒有興趣控制整個市場。

　　已故的路易斯(Reginald Lewis)是一個典型代表，他以10億美元融資收購了國際性食品企業(yè)TLC Beatrice國際控股公司。在此之前，他收購了McCall Pattern公司。路易斯的管理特點就是，他對收購來的企業(yè)采取放任自流的態(tài)度，根本不對它們進行任何增值。因此，在這方面，他不過就是一個用傳統(tǒng)的融資收購方式買下其他企業(yè)的財務策劃師。除了賺錢，他不會為公司制定任何愿景，賺錢就是他的強項。后來，他出售了McCall，所賺不菲。對于 Beatrice，他只賣掉該企業(yè)的一部分，而把賺錢的資產(chǎn)留下來。1993年，他因罹患腦癌去世，終年50歲。當時，他的財產(chǎn)估計約為四億美元。