營銷寓言之胖子出不來的門

　　有個新成立的減肥中心，自從開業(yè)以來幾乎是門可羅雀。主要原因是減肥市場的競爭實在是太激烈了，在資金不足的情況下，又不能像大型減肥美容公司一般大做電視報紙廣告。知名度不夠，上門的客人自然就少了。減肥中心的女老板眼看著每日如流水般的各項支出，卻見不著有多少進賬可以平衡這些開銷，心理如熱鍋上的螞蟻，不知道怎么辦才好。

　　在一個炎熱的下午，她若有所思地站在門口，看著門外形形色色來來往往的行人，思考著自己一直不敢碰觸的一個問題：“是不是該結(jié)束營業(yè)了!”就在絕望得幾乎要放棄的時候，忽然一個念頭躍進了她的思緒，使她的眼睛一亮，就像是在海上的迷霧中看到了一座燈塔。

　　兩周后，報紙上出現(xiàn)了一則廣告：“美美減肥中心‘胖子進去，瘦子出來’。在美美減肥中心的大門口，您絕對見不到一個胖子走出來。歡迎每日前來印證，如發(fā)現(xiàn)有胖子由大門走出者，本中心贈獎金10萬元。”

　　此廣告不僅是被登在報紙上，而且還在宣傳單上四處散發(fā)。這個奇特的廣告吸引了許多群眾圍觀。果真，每日大門走出來的都是瘦子，見不到一個胖子。

　　群眾里有幾個胖子心里想，我進去再出來看你有什么話說。但是即使有人故意找碴，還是不見一個胖子由大門出來。這是在變什么把戲?

　　其實說穿了也很簡單，女老板靈機一動，將大門改裝成兩個不同的出入口。外面看起來這兩個出入口的大小形狀都一樣，可是她特別在出口的內(nèi)層，加裝了兩道很粗的鋼管，人必須側(cè)身由這兩道鋼管的中間通過，才能抵達出口大門。當然啦!兩道鋼管中間只容得下一個側(cè)過身的瘦子穿過去。

　　那么胖子又怎么走出去呢?當然是由減肥中心后面的小門走出去嘍!

　　美美減肥中心從此生意好得應接不暇，原因是什么?

　　——許多好奇或是貪圖獎金的群眾前來推漲聲勢。

　　——人們在門口看不到胖子，必定好奇地進入里面。當他想出來時，能走出來的瘦子自然得意。而必須走后門的那些福泰一點的人一定愧疚地想：“哇!不得了，我被列入胖子群，該減肥了!”于是就不由自主地坐下聽宣傳人員的解說。胖子只能走后門，有一點傷人的自尊心，于是前來減肥的顧客痛下決心，一定要有一天從大門開開心心地走出去。

　　啟示：

　　這個故事講的是怎么樣做廣告，也就是說如何包裝自己?？船F(xiàn)在的一些廣告，有很多都是失實的、不切實際的，甚至是欺騙的。這樣的廣告投放到市場上去，會博得群眾的好感么?群眾反感的東西自然會被市場拋棄。而廣告的最高明的藝術(shù)就是先讓觀眾投入到廣告中來，進而對產(chǎn)品發(fā)生興趣。