談及90后，他們一度被貼上“非主流”的標(biāo)簽。然而，隨著這群個(gè)性鮮明的網(wǎng)絡(luò)E族的成長、成熟，如今90后群體正在走入中國體育營銷的主流視野。

　　近日，在深圳舉辦的“2011中國體育營銷峰會”上，便以“未來，撬動安踏，已經(jīng)在盤算如何“討好”90后人群，從而決勝未來。

　　90后來了

　　今年5月份，世界乒乓球錦標(biāo)賽的女子單打桂冠首次由一名中國90后運(yùn)動員摘得，央視體育頻道主持人張斌在采訪冠軍得主丁寧時(shí)問道，90后最大的特征是什么?丁寧說，“有信心，什么都不怕。”

　　如今，90后已經(jīng)進(jìn)入了體育人口年齡，作為新興消費(fèi)群體，他們代表著未來體育消費(fèi)的方向，獨(dú)立體育產(chǎn)業(yè)觀察家馬崗對本報(bào)記者表示，這也是眾多知名體育品牌如此看重90后市場的原因。

　　目前，從研究人員對90后的觀察來看，這群人有兩個(gè)主要顯著特征，是營銷領(lǐng)域需要關(guān)注的。第一，90后注重精神層面的消費(fèi)。對于他們來說，當(dāng)下的快樂很重要，在物質(zhì)消費(fèi)中，更加注重精神體驗(yàn)，期望獲得自我精神愉悅。第二，90后的消費(fèi)習(xí)慣與國際接軌。在他們的成長中，受新媒體的影響很強(qiáng)烈，在電視或網(wǎng)絡(luò)上獲取的信息與國外同步，國外當(dāng)下流行什么，90后就能通過網(wǎng)絡(luò)獲知，相比較70后和80后，在這個(gè)方面，就會有信息滯后的情況。

　　馬崗認(rèn)為，再過3到5年，90后將會成為很主流的消費(fèi)群體，在購買頻次和接受新產(chǎn)品方面，90后會表現(xiàn)得更加積極，“品牌企業(yè)推出了新功能的產(chǎn)品，他們會愿意立刻嘗試，并去分享自己的購買使用體驗(yàn)。”

　　事實(shí)上，以年輕人群體作為切入點(diǎn)，歷來是很多新興品牌崛起的重要戰(zhàn)略。體育行業(yè)處在變革的最前沿，年輕人對于這個(gè)行業(yè)的變化最為敏感，容易產(chǎn)生巨大的集群效應(yīng)。

　　模糊的策略

　　在去年，90后體育營銷的話題就已經(jīng)被李寧首次“引爆”，“90后李寧”的鮮明定位，讓李寧公司一度惹來爭議，并引發(fā)后續(xù)的麻煩。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，李寧的實(shí)際消費(fèi)群年齡層偏老，35—40周歲年齡段占據(jù)一半左右，90后消費(fèi)者比例占30%左右，而對于整個(gè)體育用品產(chǎn)業(yè)而言，15—35周歲的年輕人群占據(jù)80%以上。李寧公司正是清楚地認(rèn)識到自身消費(fèi)群體的成熟化，而選擇90后戰(zhàn)略，但這在外界看來，顯得有些冒進(jìn)。

　　對于李寧公司的90后營銷策略，馬崗認(rèn)為，“90后李寧”傳播策略的精準(zhǔn)度可能還有偏差，導(dǎo)致的結(jié)果是90后消費(fèi)者并未因此而明顯觸動，同時(shí)由于過度強(qiáng)調(diào)90后定位，而忽略70后和80后群體的情感感受，讓這些掌握主流意識和把握媒體話語權(quán)的群體，在輿論上打壓李寧的這種策略。但是，從長遠(yuǎn)來看，李寧的90后營銷方向是正確的。

　　事實(shí)上，大部分知名的運(yùn)動品牌都在努力迎合90后人群的口味。李寧只是把自己的想法大聲吶喊出來，而其他品牌并沒有如此明確地表達(dá)，而是采用更為低調(diào)、實(shí)際的方式。在終端店鋪觀察會發(fā)現(xiàn)，無論是國際品牌還是本土品牌，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌故事訴求上，紛紛在向90后的喜好靠攏。比如，引入動漫卡通形象，或者年輕人喜歡的新元素，如滑板、自行車等，將這些新潮事物與自己的產(chǎn)品融合在一起。馬崗表示，知名體育品牌產(chǎn)品線的調(diào)整幅度很大，否則他們的產(chǎn)品就會老化。{page_break} 

　　在具體調(diào)整中，有些品牌的變化是激進(jìn)的，有些是漸進(jìn)的。當(dāng)然，根據(jù)市場的反饋情況還會不斷調(diào)整。如果產(chǎn)品變化比較明顯，忽略了70后、80后人群，那么品牌商就會再推出他們喜歡的產(chǎn)品線，也就演變成了經(jīng)典系列、復(fù)古系列等。李寧公司在90后策略受到批評后，就表示會繼續(xù)推出帶有原LOGO的產(chǎn)品線。

　　馬崗對記者表示，安踏集團(tuán)之前推出的安踏生活系列，從品牌定位來看，瞄準(zhǔn)的正是90后人群。安踏生活系列也有配套的公關(guān)活動、產(chǎn)品推廣、DM畫冊等，但是目前看來，還并未引起強(qiáng)烈的關(guān)注。

　　在品牌營銷公關(guān)活動上，除了邀請90后喜歡的明星代言之外，明確針對90后的營銷活動雖然有，但還不夠顯著。比如，數(shù)字營銷會比較貼合90后人群的特點(diǎn)，在網(wǎng)上投放廣告，可以更能夠側(cè)重互動性，這正是90后喜歡的，但是，70后和80后人群也需要互動。

　　產(chǎn)品線已經(jīng)調(diào)整，公關(guān)活動卻未跟進(jìn)，這是比較滯后的狀態(tài)。談及這種情況的原因，馬崗認(rèn)為，90后是比較復(fù)雜的群體，品牌廠商們還很難捏準(zhǔn)他們的命脈，找到有效的方式。80后還會為明天考慮，而90后是活在當(dāng)下的一群人。人們對90后的概括可能是他們的一些方面，而不是全部。對于90后的消費(fèi)特點(diǎn)，值得大公司去單獨(dú)研究。

　　方式與途徑

　　對此，北京大學(xué)體育產(chǎn)業(yè)研究中心主任陳少峰認(rèn)為，90后是體育營銷關(guān)注的重點(diǎn)，在具體營銷策略上，可以通過推出多品牌或者多產(chǎn)品線的方式操作，避免單一品牌的90后定位而造成其他年齡層消費(fèi)者的流失。

　　匹克體育公關(guān)經(jīng)理侯立東告訴本報(bào)記者：“匹克并沒有刻意地打造成為90后的專屬品牌，而是讓自己的產(chǎn)品適合90后群體需要，比如，更時(shí)尚、專業(yè)的設(shè)計(jì)。”

　　匹克體育CEO許志華則表示，90后從一出世就面臨國際化的挑戰(zhàn)，他們的自信來源就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這要求體育品牌在經(jīng)營過程中突破思維局限。在中國體育資源相對稀缺的客觀情況下，企業(yè)完全可以全球化思考，把中國市場作為全球市場的一部分，在國際大賽中尋找優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行營銷。

　　侯立東表示：“90后喜歡NBA，所以匹克會加大在NBA領(lǐng)域的投入，同時(shí)匹克也已經(jīng)和WTA展開合作，打的就是女子網(wǎng)球的時(shí)尚牌，這也是90后群體喜歡的。”

　　隨著90后人群消費(fèi)能力、品位的提升，中國體育品牌又面臨如何在一定的時(shí)間內(nèi)提升品牌運(yùn)動內(nèi)涵，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，如何提升對消費(fèi)者更加細(xì)致的服務(wù)等多方面挑戰(zhàn)，從而拉近與國際品牌的距離。

　　同時(shí),考慮到90后消費(fèi)者個(gè)性化鮮明，可以讓更多不同類型的賽事成為體育營銷的關(guān)注點(diǎn)。

　　鄭捷說，撬動90后，“我們也會針對他們做很好的研究，然后使得我們的品牌宣傳理念和品牌宣傳方法更能夠貼近90后消費(fèi)者的需求點(diǎn)。”

　　在執(zhí)行90后營銷策略上，策略的系統(tǒng)性和連續(xù)性也尤為重要。近日，李寧首席市場官方世偉離職，而他正是李寧90后營銷傳播的負(fù)責(zé)人，目前，尚無法確定方世偉的離職是否與李寧90后營銷遭遇的一些挫折有關(guān)，但他的離職將會對這個(gè)策略的延續(xù)產(chǎn)生一定影響。

　　對此，馬崗認(rèn)為，“這段時(shí)間，李寧內(nèi)部處于比較敏感的時(shí)期，以致于一些策略看起來比較混亂，想表達(dá)的想法，結(jié)果沒有表達(dá)出來。但作為一家成熟國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，對90后營銷的方向李寧會持續(xù)下去，因?yàn)檫@是大勢所趨。”