促銷，人人都知道是怎么回事，但是關(guān)于節(jié)日怎樣做常識(shí)希望對(duì)您有所幫助!

　　促銷，人人都知道是怎么回事，但是關(guān)于節(jié)日怎樣做促銷，怎樣做好促銷，節(jié)日促銷的一些常識(shí)卻不是人人都爛熟于心的。因此，在節(jié)假日充斥的年關(guān)里，世界工廠網(wǎng)小編為大家提供一些節(jié)日促銷必備常識(shí)，希望對(duì)您有所幫助!

　　隨著服裝行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺(jué)有的時(shí)候節(jié)日促銷幾天的業(yè)績(jī)，可以相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷售。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始重視節(jié)日促銷，然而傳統(tǒng)商場(chǎng)是以價(jià)格折扣戰(zhàn)略，單純降低顧客購(gòu)物成本，運(yùn)用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤(rùn)，時(shí)常還起不到顯著的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷做好商品和人員的提前準(zhǔn)備慢慢成為節(jié)日促銷的核心關(guān)鍵。

　　首先，節(jié)日的營(yíng)銷方案應(yīng)當(dāng)以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節(jié)主題的策劃為例：

　　在我們策劃情人節(jié)活動(dòng)前我們應(yīng)該了解一些問(wèn)題

　　1.情人節(jié)氛圍是什么樣的?——溫馨甜蜜;

　　2.情人節(jié)顧客的購(gòu)買對(duì)象應(yīng)當(dāng)是?——自己的伴侶愛(ài)人;

　　3.情人節(jié)就男裝而言購(gòu)買主體是?——女性;

　　4.情人節(jié)男性顧客最可能購(gòu)買給伴侶的是?——玫瑰、巧克力、小禮物

　　圍繞著以上幾點(diǎn)核心問(wèn)題，我們便可以有效設(shè)計(jì)情人節(jié)的營(yíng)銷方案了。

　　就購(gòu)買主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

　　1.女性對(duì)促銷及贈(zèng)品的興趣性遠(yuǎn)高于男性——準(zhǔn)備一些贈(zèng)品;

　　2.女性顧客自身最關(guān)注的問(wèn)題是美麗和年輕——贈(zèng)品可以準(zhǔn)備一些比較好的女性化妝品或香水;

　　3.女性消費(fèi)的心理特點(diǎn)——喜歡被贊美，更傾向于聽(tīng)取導(dǎo)購(gòu)的意見(jiàn);

　　4.女性顧客消費(fèi)時(shí)最有殺傷力的是——導(dǎo)購(gòu)細(xì)心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;

　　5.女性購(gòu)買品類推薦——傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節(jié)這兩天天氣依然有些寒意，買件毛衣可以讓伴侶體會(huì)到自己對(duì)他的關(guān)愛(ài);襯衣貼身穿，男士天天穿，買件襯衣可以讓伴侶每次穿著都想到自己;{page_break}

　　就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?

　　1.比較怕麻煩——幫顧客準(zhǔn)備好情人節(jié)的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。

　　2.男性購(gòu)買品類推薦——側(cè)重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著的品類等;

　　其次，在確定適當(dāng)?shù)姆较蚝头桨钢螅阋龊贸浞值臏?zhǔn)備工作了:

　　1.準(zhǔn)備：

　　至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動(dòng)主題商品、庫(kù)存充足商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。

　　2.活動(dòng)

　　活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(zhǎng)、老員工必須當(dāng)班，督導(dǎo)及經(jīng)理最好也親臨現(xiàn)場(chǎng)以協(xié)助管理賣場(chǎng)和鼓舞士氣，事前應(yīng)當(dāng)先做好詳細(xì)的人員培訓(xùn)包括：目標(biāo)設(shè)定，主推貨品，商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷售時(shí)游刃有余。

　　3.調(diào)整

　　高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類貨品集中陳列在開(kāi)票處附近，以方便顧客“湊金額”購(gòu)買，方便導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)配件類貨品的連帶銷售。在陳列規(guī)律上要盡可能豐滿陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類以提升銷售的效率。櫥窗應(yīng)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行必要地調(diào)整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對(duì)比，以突出促銷氛圍，同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺(jué)。

　　4.推廣

　　預(yù)開(kāi)票銷售。促銷前會(huì)有顧客提前定貨，可根據(jù)實(shí)際情況和商場(chǎng)許可條件，提前預(yù)備開(kāi)票，到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購(gòu)貨時(shí)間。此外一些特別的配件類貨品和特別暢銷的貨品，銷售率高，開(kāi)單率也高，可提前開(kāi)一些票，以備所需。

　　預(yù)付款銷售，對(duì)于顧客購(gòu)買斷碼貨品的情況，可請(qǐng)顧客先付款，公司將在一周內(nèi)安排貨品快遞給顧客。

　　換貨承諾，大型促銷會(huì)出現(xiàn)顧客代人購(gòu)買貨品的情況，由于對(duì)規(guī)格，花型，色系有不確定的因素，往往會(huì)影響購(gòu)買者的決策。因此導(dǎo)購(gòu)要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔(dān)心，從而達(dá)到快速銷售的目的。

　　VIP提前通知，提前通過(guò)電話、短信、信件等方式告知VIP促銷活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來(lái)店選購(gòu)試穿，并開(kāi)票包裝。

　　節(jié)日促銷，一份切實(shí)可行的促銷方案很是必要，活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作一定要做到位。還有，節(jié)日促銷活動(dòng)中的很多很多細(xì)節(jié)問(wèn)題不能忽視......節(jié)日促銷是一件很繁瑣的事情，一著不慎滿盤皆輸，所以，一定要在理論和實(shí)踐上都上升到一定的高度哦!如果你想了解更多的促銷知識(shí)，比如元旦促銷、年底促銷、春節(jié)促銷等等的內(nèi)容，歡迎繼續(xù)關(guān)注商務(wù)指南頻道，這里有更多的精彩等著您!