困頓，他們不知道該怎么來進(jìn)行銷售，面對銷售失敗的時候總是會灰心喪氣，作為一個銷售人員，你知道導(dǎo)致失敗的根源在哪里嗎?

　　最容易導(dǎo)致銷售失敗的因素包括：

　　1.缺乏自信

　　自信是一個人的根本，但通常情況下很多人都不具備這樣的能力，或者有的人會自信到自負(fù)的程度，這些都是很容易導(dǎo)致失敗的原因，而自信不足的原因很多，諸如剛?cè)肼毑痪?，缺少實?zhàn)經(jīng)驗，對于自己產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)技能知識的了解不多，不能很好的給客戶進(jìn)行介紹，對行業(yè)市場的不熟悉，對競爭者產(chǎn)品的不了解等，甚至是談判技巧的缺乏等都是導(dǎo)致不自信的一個根源。

　　2.不能把握客戶

　　這也是很重要的一個原因，有很多業(yè)務(wù)員不能成功的達(dá)到推銷的目的，主要就是他們不知道誰是自己的可成交客戶，誰是自己的意向客戶，對客戶沒有一個準(zhǔn)確的判斷，也缺少一個準(zhǔn)確的把握，往往會把意向客戶丟失，而對于一些沒有意向的客戶卻會耗費很多的時間和精力，這也是導(dǎo)致失敗的一個主要原因。

　　3.死纏爛打

　　人們常說的是銷售就要勤奮，其次就是要臉皮厚，的確這是做銷售的兩個必要條件，但是還需要指出的是，并不是每一個客戶都需要這樣，一個優(yōu)秀的銷售員有很多的技巧和專業(yè)知識，他們不是靠盲目的撞大運來成交客戶，而是通過自己的談判技巧，這樣就可以大大的提高成交率，死纏爛打的確能夠成交客戶，但往往也更容易失掉客戶。