無論你身處哪個行業(yè)，都有一個巨大的新業(yè)務機會等著你——它被稱為關鍵客戶。這是每一個銷售人員的終極獎賞，所以挑選你的終極目標吧。挑選一個規(guī)模足夠大，名聲足夠響亮的公司吧。

　　小編的目的是提供一份全面的新業(yè)務信息指南，這在以前對于銷售人員來說是分散的，甚至是聞所未聞的。下面是Parker和Gould給出的如何挖掘客戶的一些建議：

　　1.企業(yè)新聞稿中宣布的新合同。公司經(jīng)常會在他們贏得大合同的時候這樣宣傳。新業(yè)務通常意味著這些公司的增長，合同通常會延續(xù)較長的時間。兩大廣泛使用的新聞發(fā)布網(wǎng)站是Businesswire和PR Newswire。

　　2.搬遷公告。如果一家公司搬遷的話，那么就可能意味著它將要出現(xiàn)新的增長。也許機會會在六個月后出現(xiàn)，但是搬到更大的辦公地點意味著該公司會出現(xiàn)新的需求。搬遷公告可能出現(xiàn)在本地報紙、公共記錄或者新聞稿上。

　　3.招聘分類廣告。如果你在尋找新的客戶，招聘廣告，如果正確解讀的話，會是一個巨大的機會來源。例如，如果一家公司在招聘一名高級IT安全專家，那么猜測該企業(yè)將在科技產品和服務上加大投資是一種合乎邏輯的想法。招聘廣告可以在很多地方找到，包括本地和國家級的報紙、招聘網(wǎng)站、行業(yè)雜志和貿易刊物等。

　　4. 高管招聘。一家引入新經(jīng)理的公司會創(chuàng)造大量的銷售機會。招聘新的高管對當前的服務供應商意味著威脅，而對新的供應商來說則意味著機會。通常情況下，新的高管會急于改變，公司也準備好了用新的費用支持這些行動。這種領導變化通常會在企業(yè)的新聞稿里報道，在本地報紙的商業(yè)板塊或者行業(yè)刊物上也會有相關的信息。

　　5. 風險投資公司的網(wǎng)站。有時候風險投資企業(yè)會投資管理咨詢公司。通常獲得投資的顧問會相對比較快地將這些錢投入到各個領域之中。你可以看看vFinance 或者National Venture Capital Association了解風險投資公司的信息。

　　6.網(wǎng)站上公布的客戶列表。這兩位作者建議你訪問客戶的網(wǎng)站，看看他們所列出的客戶列表。你可以在你同這些顧問交流的時候提到你的一家客戶是ABC公司。不要錯誤地將這條信息表達為一種推薦。

　　7.胡佛在線。胡佛在線提供了免費的服務，你可以使用它的數(shù)據(jù)庫查找公共或者私人顧問。也可以查找公司的基本信息，在這個網(wǎng)站上被成為“膠囊”，其中包括企業(yè)的總體情況、聯(lián)系信息、主要領導人。你可以用姓名或者行業(yè)來快速查找潛在聯(lián)系人的名單。

　　還有一種非常好的想法你一定不能忽略。問問你的好客戶喜歡去哪些行業(yè)展會。物以類聚人以群分的老話是非常有道理的。