當我們利用這些資料讓越來越多的顧客上門后，你有沒有想過，服裝零售的目的是什么?快速成單?拿提成?做銷售冠軍?如果你是這樣想的，那么，今天這篇文章需要你認真讀一下了。

　　當服裝終端銷售人員面對越來越有主見、越來越追求個性的消費者時，就不得不思考，從前一味把產品推銷給消費者的辦法是否還行得通。

　　對此，提醒您，想成單，做“導購”不如做“顧問”。駐留顧客即潛在消費者。

　　當一個顧客進入店鋪在瀏覽服裝時，觸摸商品、詢問價格、有長時間關注某件商品的動作或眼神，甚至是對品牌有所抱怨時，就說明這位顧客是你的潛在目標顧客，有購買的需求。

　　然而，當顧客的購買目的越來越明確時，很多時候導購的推薦語卻很蒼白俗氣，并不知道該如何去說服顧客最終購買。怎么辦?

　　要將服裝賣給顧客，我們首先要做到了解顧客。

　　隨著顧客服裝消費觀念的不斷成熟和個性化的需求變化，服裝品牌更需要提升終端的核心銷售能力。即建立“著裝顧問”服務體系

　　建立終端“著裝顧問”服務系統(tǒng)，它將使終端銷售技術得到全面升級，令服裝終端銷售人員真正成為顧客的著裝管家，在著裝方面為目標顧客群提供客觀的、專業(yè)化的優(yōu)質服務。

　　但能否成為顧客的“著裝顧問”，讓顧客感激你，將是影響服飾店鋪業(yè)績的最重要因素。

　　服裝零售的核心是我們到底有沒有滿足顧客的真正需求，而不是銷售服裝給顧客，如果在服務過程中你的目的是銷售，顧客一定不會買單!

　　單一地向顧客賣出商品后即宣告銷售結束，已經不再是今天的生意經，與顧客建立持久和有益品牌的關系才是現(xiàn)今銷售持續(xù)的王道。

　　真正的“著裝顧問”，是能從顧客利益的角度與顧客建立長期合作關系，為顧客提供人性化、個性化的服務。

　　最后，我們要明白，品牌出售的不僅僅是服裝這個商品，而是一種觀念、一種著裝方式、一種生活態(tài)度。

　　顧客買的也不僅僅是一件衣服，而是一種能體現(xiàn)自己品位、發(fā)自內心的一種舒適。