“感覺外貿(mào)市場開始回暖了，要提前做好準備。”晉江一家鞋材貿(mào)易企業(yè)負責人謝志勇近期準備增加一個外貿(mào)展廳。記者從業(yè)界了解到，今年以來，制鞋產(chǎn)業(yè)鏈上游的不少鞋材、鞋機企業(yè)比較明顯地感受到外貿(mào)回暖的趨勢，與此同時，在國內(nèi)市場低迷的背景下，一些品牌鞋企也加快了品牌“走出去”的步伐。

　　鞋機外貿(mào)訂單增長

　　謝志勇表示，從去年開始，在國內(nèi)市場低迷的情況下，外貿(mào)市場卻意外爆發(fā)。據(jù)了解，部分企業(yè)的增長速度達到50%左右。

　　今年的訂單繼續(xù)保持增長態(tài)勢。晉江協(xié)力模具表示，他們今年的外貿(mào)訂單“根本接不完”，為了方便售后服務，晉江新凱嘉公司甚至在國外設置了4個辦事處。

　　對于外貿(mào)市場回暖的原因?業(yè)內(nèi)的普遍看法是，他們接到的訂單大多來自東南亞、非洲、中南美洲等發(fā)展中國家，多數(shù)是通過當?shù)氐拇砩滩少?。這背后的原因是，這些國家的制鞋業(yè)處于起步階段，急需大量的制鞋設備。“以前是臺灣鞋機在國外吃香，但是現(xiàn)在大陸的鞋機質(zhì)量好、價格低，性價比非常高。”南安鎧鋒制鞋機械總經(jīng)理葉安然表示，一旦通過國外的前期驗廠和考察，下單的幾率都非常高。未來2年，至少在鞋機領域，外貿(mào)市場依然會保持高速發(fā)展。

　　品牌鞋企海外擴張加快

　　“隨著東南亞、南美等地區(qū)制鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造成了一部分鞋業(yè)訂單的轉(zhuǎn)移，一季度從成品鞋的出口來看，基本上與去年持平。”泉州一外貿(mào)企業(yè)的負責人郭總告訴記者。“一些定位比較小眾的鞋類以及具有一定終端定價權的品牌鞋企增長較明顯。”

　　匹克的海外市場在2013年表現(xiàn)最為搶眼。2013年，匹克海外市場銷售額達到5.3億元，占公司營業(yè)額收入比率從2012年的13.4%提升至2013年的20.4%。其中，匹克在美國市場的銷量同比2012年實現(xiàn)了超過100%的增長。

　　對海外市場的拓展熱情，在其他品牌鞋企身上也越來越明顯。在361度的2013年度財報中，有兩項舉措被認為值得留意。第一項是與芬蘭領先品牌OneWay成立合營公司，正式涉足北歐的運動市場;第二是集團成立了一個擁有資深且經(jīng)驗豐富專家的海外業(yè)務部，團隊負責將品牌帶上國際舞臺，并在巴西及拉丁美洲首次開拓業(yè)務。

　　特步在年報中也表示將繼續(xù)開拓海外市場，目前擁有約200個海外零售點，主要位于中東、中歐及西班牙。

　　以產(chǎn)品為突破口拓展市場

　　在拓展海外市場的過程中，各個品牌有著不同思路，不過多數(shù)品牌都將產(chǎn)品放在了第一位。為了讓產(chǎn)品的設計更符合國外消費者的需求，361度相關負責人表示，考慮到海外市場對產(chǎn)品的認知和需求有其特殊性，已經(jīng)將研發(fā)中心放到了臺灣地區(qū)，同時將在中國臺灣開設分公司經(jīng)營海外業(yè)務，目標市場包括美國、南美洲、東南亞以及歐洲，計劃以買斷或產(chǎn)品代理的形式快速占領海外市場。

　　此外，與北歐著名運動品牌OneWay的合作，也成為361度拓展海外市場的重要一環(huán)，雙方成立的合資企業(yè)中，OneWay將提供產(chǎn)品的設計、研發(fā)及技術創(chuàng)新支持。

　　匹克在拓展海外市場的進程中，也十分重視產(chǎn)品的提升。目前，匹克在北京、廣州、泉州及美國的洛杉磯開設了4大國際化的研發(fā)設計中心，其專利及創(chuàng)新技術和工藝已經(jīng)突破40余項。