有很多經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈(zèng)禮品已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項(xiàng)與經(jīng)營(yíng)開支。可能，很多終端客戶不在乎你送了什么，但是他們會(huì)比較，會(huì)將你是否有禮品贈(zèng)送、贈(zèng)送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度!他們會(huì)評(píng)價(jià)那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門”;從而禮品的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。

　　多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂意向終端“饋贈(zèng)禮品”，但是又不能不做此項(xiàng)工作。但是有些經(jīng)銷商卻會(huì)很好的利用這次禮尚往來的機(jī)會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷品牌的旺銷。

　　前期做快消品銷售的時(shí)候，我品的經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日禮品饋贈(zèng)”的機(jī)會(huì);每到中秋、春節(jié)，我品就會(huì)策劃大型的由終端門店參與的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)往往有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是需要經(jīng)銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競(jìng)品，獲得較大的終端競(jìng)爭(zhēng)力。

　　經(jīng)銷商與企業(yè)交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念，從盈利中增加市場(chǎng)投入、從增量中獲得持續(xù)的盈利增長(zhǎng)都是可以接受的。

　　但是要讓終端進(jìn)行投入就溝通起來比較難了。面對(duì)這個(gè)問題，我們很多的客戶會(huì)采取“施壓”的方式進(jìn)行，簡(jiǎn)單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動(dòng)”。這種簡(jiǎn)單的操作方式不僅會(huì)讓我們終端客戶產(chǎn)生情緒甚至“合作破裂”!但是有些客戶卻會(huì)做的非常好。

　　我們一些精明的經(jīng)銷商會(huì)購(gòu)買精美、實(shí)用的禮品去逐個(gè)門店進(jìn)行“派送”，派送禮品的過程“順帶”溝通節(jié)日期間的增量方式與促銷方案，同時(shí)適時(shí)提出要求終端客戶承擔(dān)“抽獎(jiǎng)”或者“空包裝回收”等促銷費(fèi)用;并說明這是一種開發(fā)新客、穩(wěn)定老顧客提升銷量的有效方式;同時(shí)做一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售預(yù)估與盈利分析，這樣我們的終端門店就會(huì)非常高興的參與到我們的促銷活動(dòng)中來。

　　我通過對(duì)不同的“資源整合”溝通方法、方式進(jìn)行思考;最終發(fā)現(xiàn)，國(guó)人是很富有情緒化的，而且國(guó)人一向信奉“孔孟之道”、自詡“禮儀之邦”，你對(duì)他體現(xiàn)尊重，對(duì)方自然也要對(duì)你表示尊重;先“禮”后“兵”(活動(dòng)溝通)才是活動(dòng)溝通的成功之道!