中行山東省分行是省內(nèi)最早開辦涉外保函業(yè)務(wù)的銀行。截至6月末,該行涉外保函當(dāng)年辦理余額已接近50億美元,遙遙領(lǐng)先省內(nèi)同業(yè)。

　　中行山東省分行國(guó)際結(jié)算部總經(jīng)理孫志偉介紹說,在保函業(yè)務(wù)中,該行結(jié)合保函受益人所在國(guó)家、地區(qū)法律及當(dāng)?shù)劂y行的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)情況,可以為客戶提出切實(shí)可行、風(fēng)險(xiǎn)可控的保函業(yè)務(wù)方案。必要時(shí)還可提前介入商務(wù)談判,從銀行專業(yè)角度提出修改意見及建議,合理、審慎地規(guī)避商務(wù)合同中的瑕疵及不利條款對(duì)我方企業(yè)造成的或有風(fēng)險(xiǎn)。

　　東營(yíng)一設(shè)備制造公司的負(fù)責(zé)人對(duì)2010年的一筆保函業(yè)務(wù)至今記憶猶新。當(dāng)年,該公司向中東客戶出口機(jī)械設(shè)備時(shí),基于對(duì)客戶的信任要求采用客戶提供的文本開立保函,材料提交到中行山東省分行后,該行經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)保函條款有失公允、隱含潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此,該行及時(shí)與公司溝通,說明其中利害并協(xié)助修改相應(yīng)條款。保函開出后不久,因買賣雙方合作關(guān)系惡化,中東客戶提出索賠要求,中行依據(jù)保函條款進(jìn)行有效拒付,從而為國(guó)內(nèi)公司化解了巨額資金損失。自此之后,該公司全部涉外保函業(yè)務(wù)均交由中國(guó)銀行辦理。

　　“無論是進(jìn)出口貿(mào)易、海外項(xiàng)目建設(shè)或是境外投融資項(xiàng)目,都離不開銀行保函業(yè)務(wù)的支持。特別是大型工程及投融資項(xiàng)目,對(duì)銀行保函的要求更高。”孫志偉介紹說。

　　2012年,省內(nèi)某大型企業(yè)擬“出海”收購(gòu)境外游艇公司,并購(gòu)過程中亟需銀行提供專業(yè)意見與融資支持。中行山東省分行為其精心設(shè)計(jì)了保函產(chǎn)品方案,在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中一舉勝出,先后為該項(xiàng)目開立總額達(dá)5.3億美元的涉外保函,配合企業(yè)順利完成并購(gòu)。通過實(shí)施該方案,中行為企業(yè)節(jié)約財(cái)務(wù)成本近1000萬元。

　　境外承包工程合同順利簽署后,山東某建設(shè)公司的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人卻愁眉不展。原來,商務(wù)合同中約定的涉外保函開立期限已臨近,但由于該企業(yè)近期工程項(xiàng)目密集,在各家金融機(jī)構(gòu)的授信額度占用已近上限,無法滿足如期開出保函的要求,即將面臨合同違約風(fēng)險(xiǎn)。

　　獲悉該信息后,中行山東省分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)人員上門走訪企業(yè)高層,并帶來業(yè)務(wù)合作方案——利用中行獨(dú)家承辦財(cái)政部“對(duì)外承包工程保函風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)資金”的政策優(yōu)勢(shì),為企業(yè)申領(lǐng)專項(xiàng)資金3000萬美元并如期開出預(yù)付款保函。隨后,境外業(yè)主方預(yù)付款資金的撥付到位,工程項(xiàng)目順利啟動(dòng)。

　　5月份一天,臨近午夜,中行山東省分行的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)人員通過與中國(guó)銀行紐約分行成功對(duì)接,為青島某大型集團(tuán)公司順利開出金額高達(dá)2.76億美元的無條件保函承諾函,配合該公司提前完成美國(guó)波士頓地鐵項(xiàng)目投標(biāo)工作。

　　由于世界各國(guó)金融及監(jiān)管政策迥異,在涉外保函業(yè)務(wù)過程中,深諳國(guó)際貿(mào)易金融之道的中行因時(shí)而變、因客而定,依托總分行、海內(nèi)外行聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),對(duì)企業(yè)在商務(wù)過程中遇到的各類問題逐一設(shè)定解決方案,有效滿足企業(yè)多元化需求,協(xié)助企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展中取得事半功倍的業(yè)績(jī)。