新產品線成長之煩惱

　　多市場規(guī)模較小、獲利不高。

　　對于單一產品線和多產品線企業(yè)來說，風險都是存在的。單一產品的優(yōu)勢在于可以集中所有資源去做一個品牌，在品牌運作的成功率上風險會小一些。但單一產品的風險在于，這個品牌如果出現(xiàn)危機，那么整個企業(yè)都會面臨崩潰。

　　多產品線運作達到一定階段時，可能會因為市場變化或者人員更替、管理問題遇到一定阻力，但只要另外的產品線做好了，就等于分擔了風險。

　　“看似在全國市場一下推出好幾個系列產品線，所涉及到的資金、人員、設備等方面的投入會相當巨大，相應也會增大企業(yè)的運營風險。但在貓人看來，要在服裝行業(yè)有進一步發(fā)展和提升，這是必經的一個階段。惟有通過多產品線轉型，才能增強自身核心競爭力，也是從根本上降低企業(yè)經營風險的選擇。”游林說。

　　主打產品深入人心，如何處理“新舊關系”?

　　“我們當然希望原有產品能一直持續(xù)賺錢，也給新產品一些機會。主打產品的核心地位還是需要確立的，在新產品線成長過程中，老產品線需要去支撐整個企業(yè)。”目前在貓人，性感內衣仍然是最核心的產品。

　　新產品線成功關鍵：模式選對產品選好

　　當企業(yè)希望擴大市場空間時，產品延伸和多產品線運作就成為它的兩個方向。選擇產品延伸還是創(chuàng)立新的產品線，重要的是原有品牌是否有拓展空間。

　　游林強調，每個產品線所面對的細分市場具有規(guī)模性，企業(yè)專門發(fā)展出一個品牌去爭奪某一細分市場，若這一細分市場容量較小，銷售額尚不足以支持一個品牌成功推廣和生存所需的費用，就無法實施“多產品線”策略;順應市場需要及時調整產品線數量與定位，模式選對產品選好才是新產品線成功的關鍵。

　　我們也有理由相信，貓人在游林的帶領下，以“性感內衣”為主打，“多產品線”發(fā)展為輔助，一定能夠“東方常亮亮西方”。