這是一出中國(guó)式喜劇。全球金融危機(jī)嚴(yán)冬中，依靠受危機(jī)影響最甚的紡織品、小商品出口，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)竟然堅(jiān)韌地萌發(fā)出春意;這又是一出中國(guó)式悲劇，在市場(chǎng)法制建設(shè)滯后，產(chǎn)品多處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，部門分割、多頭管理和重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重的同時(shí)，中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展依仗的也許僅僅是創(chuàng)業(yè)者的熱情和夢(mèng)想。

　　悲喜之間，擺在面前的是一個(gè)中國(guó)式悖論，突破悖論的是什么?政府的力量?企業(yè)家的力量?抑或是學(xué)者們掛在嘴邊的制度的力量、創(chuàng)新的力量?本報(bào)記者團(tuán)走訪多個(gè)中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)，試圖為中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展尋找一條“新絲路”。

　　“我只能給半個(gè)小時(shí)。”電話那端，盛紅明語(yǔ)調(diào)果斷。盡管只是一個(gè)小鎮(zhèn)的書(shū)記，和他“約會(huì)”還真有點(diǎn)不容易。他是一個(gè)忙人，忙著打造中國(guó)紡織業(yè)重鎮(zhèn)——吳江盛澤的新“絲路”。他所管轄的這個(gè)運(yùn)河故道邊百余平方公里的小鎮(zhèn)，匯集了2300多家紡織企業(yè)、6000多家紡織品貿(mào)易公司;10萬(wàn)無(wú)梭織機(jī)，超過(guò)日本、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣三地總和。

　　“百樹(shù)維桑半頃麻，每和煙雨掉繅車。”晚唐詩(shī)人陸龜蒙寓居吳江時(shí)，對(duì)當(dāng)時(shí)絲綢業(yè)的現(xiàn)狀，作了如是描述。而1950年的《盛澤鎮(zhèn)工商聯(lián)商店登記冊(cè)》，則洋洋灑灑記錄了當(dāng)時(shí)的盛澤紡織業(yè)繁榮景象，泛黃的紙張，近千家紡織商店，繁華景象躍然紙上。如今，年產(chǎn)各類紡織品85億米，“可為全世界每人提供1米多布料”，盛澤已經(jīng)成為名副其實(shí)的“中國(guó)第一布莊”。

　　1. 一瓶“鹽水”度危機(jī)(成就篇)

　　“金融危機(jī)中，盛澤沒(méi)有一家企業(yè)倒閉。”11月18日，接受本報(bào)專訪，落座甫定，盛紅明滿面笑容，侃侃而談：“其實(shí)，大部分企業(yè)被資金困住了，‘只差一瓶鹽水’，設(shè)法給它補(bǔ)上，也就可以活過(guò)來(lái)。”

　　“倉(cāng)單質(zhì)押”，是這位小鎮(zhèn)書(shū)記想出的“急救辦法”。動(dòng)用政府資信，游說(shuō)幾家銀行，讓盛澤企業(yè)庫(kù)存紡織品變現(xiàn)，“不僅乙二醇等紡織原料，包括化纖絲、白坯布等都可作抵押物”。質(zhì)押的產(chǎn)品還可在交易所掛牌銷售，商家可以選擇合適的交易時(shí)機(jī)，不再迫于資金壓力虧本“割肉”。這種方法在金融危機(jī)當(dāng)口湊了效。

　　“別的企業(yè)倒下的時(shí)候，我們挺住了;別人東山再起時(shí)，我們已遙遙領(lǐng)先。”盛紅明說(shuō)到此有點(diǎn)激動(dòng)，“不少企業(yè)趁著金融危機(jī)的大好機(jī)遇，迅速邁開(kāi)擴(kuò)張步伐。”

　　“盛澤人除了紡織業(yè)，就不會(huì)做別的。”他告訴記者，不少盛澤人在當(dāng)?shù)匾沧鲞^(guò)其他類型的企業(yè)，但往往“半途而廢”，回頭再做紡織業(yè)，才又重新活過(guò)來(lái)。

　　這位西裝革履的“老盛澤”，說(shuō)起盛澤，言必談史：盛澤居民自古就有栽桑養(yǎng)蠶繅絲織綢的傳統(tǒng)，夫織妻絡(luò)、父業(yè)子承。經(jīng)過(guò)數(shù)千年的發(fā)展，在明清時(shí)期成為集織絲紡布、貿(mào)易物流為一體的產(chǎn)業(yè)中心，與蘇州、杭州、湖州并列為中國(guó)“四大綢都”，被譽(yù)為“日出萬(wàn)匹，衣被天下”。

　　記者掌握的資料顯示，今年1至10月，盛澤鎮(zhèn)完成地區(qū)生產(chǎn)總值157億元，同比增長(zhǎng)11%。在金融危機(jī)期間，我國(guó)紡織業(yè)受到?jīng)_擊最大，盛澤不但生產(chǎn)總值沒(méi)有同比下降，相反還有增長(zhǎng)，交出了不錯(cuò)的“成績(jī)單”。

　　據(jù)介紹，盛澤有“三駕馬車”引領(lǐng)整個(gè)紡織市場(chǎng)，也就是盛澤鎮(zhèn)政府、東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)以及上市公司東方絲綢股份有限公司。面對(duì)記者，盛紅明毫不隱諱，盛澤將打造系列紡織企業(yè)“航空母艦”。“到2012年，盛澤要達(dá)到‘三個(gè)1000億’。即紡織工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1000億元，市場(chǎng)銷售額達(dá)到1000億元，網(wǎng)上交易額達(dá)到1000億元。”盛紅明雄心勃勃。

　　據(jù)盛紅明介紹的情況，今年，盛澤在建規(guī)模型工業(yè)項(xiàng)目共135個(gè)，總投資額達(dá)到73.6億元，其中超億元的項(xiàng)目有12個(gè)。在金融危機(jī)的考驗(yàn)中，盛澤逆勢(shì)而上，仍然以化纖產(chǎn)業(yè)，支撐了“綢都”名望，成為吳江經(jīng)濟(jì)發(fā)展堅(jiān)韌的增長(zhǎng)級(jí)。

　　2. 兩億“訂單”彰實(shí)力

　　4平方公里的東方絲綢市場(chǎng)“盤踞”在盛澤老城區(qū)，接近年底，商旅熙攘，生活紅火。

　　“我們的訂單已經(jīng)訂到明年1月了，如果你要訂，最快也得明年1月中下旬。”東方絲綢市場(chǎng)內(nèi)，一家嘉興提花制造公司的店鋪老板接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　盛澤南三環(huán)路上，隨處可以看到一處處的工地，金融危機(jī)似乎離這里很遠(yuǎn)。“今年我們一個(gè)人看管32臺(tái)織機(jī)，明年一個(gè)人要看管48臺(tái)。”在吳江福華織造有限公司偌大的生產(chǎn)車間里，稀疏的員工來(lái)回地照看著“吐出”一卷又一卷白布的嶄新織機(jī)，董事長(zhǎng)施清島對(duì)此場(chǎng)景顯然十分滿意。

　　“這是第一批，還有一批500多臺(tái)織機(jī)要安裝。”施清島指著廠房另一邊忙碌的人群介紹說(shuō)，“那些是日本津田駒的員工，安裝調(diào)試的那些織機(jī)是當(dāng)今世界最先進(jìn)的噴水織機(jī)。今年3月，我去日本津田駒買織機(jī)的時(shí)候，他們?nèi)蜾N售部經(jīng)理十分激動(dòng)，如果今年沒(méi)有訂單，他們就要下崗，我們成了大救星。”施清島價(jià)值2億多元的超大訂單，如雪中送炭，挽救了日本企業(yè)津田駒。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在盛澤，福華織造不是惟一逆勢(shì)擴(kuò)張的紡織企業(yè)。蘇州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“領(lǐng)頭羊”，恒力集團(tuán)也在金融危機(jī)來(lái)臨之際，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)剛剛起步的工業(yè)纖維市場(chǎng)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)上馬20萬(wàn)噸工業(yè)絲項(xiàng)目。“由于原材料價(jià)格降低，恒力原計(jì)劃投資20億元的項(xiàng)目只花了13億元，未生產(chǎn)就‘賺’了7億元。”12月1日，再次接受本報(bào)記者專訪，盛紅明語(yǔ)調(diào)從容。

　　“今后3年內(nèi)，盛澤將通過(guò)高起點(diǎn)有效投入實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)值超億元的企業(yè)要在現(xiàn)有40家的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)翻番，達(dá)到80家。其中，恒力產(chǎn)值要力爭(zhēng)超過(guò)200億元，盛虹要力爭(zhēng)超過(guò)150億元，鷹翔、新民兩家則要超過(guò)50億元。”盛紅明透露。

　　3. “五方雜處”成集群

　　吳江盛澤本地人口12萬(wàn)，外來(lái)經(jīng)商、務(wù)工人員卻有15萬(wàn)，五方雜處，福建人、四川人、東北人圍繞一個(gè)紡織鏈，匯聚盛澤。是這些“頭腦像飛梭一樣快”的商人使盛澤海內(nèi)的紡織霸主地位無(wú)可搖撼。也正是這群天南海北搞紡織的業(yè)主，才使盛澤這個(gè)傳統(tǒng)小鎮(zhèn)得到空前的產(chǎn)業(yè)集群。

　　“這里有產(chǎn)業(yè)集群、流通優(yōu)勢(shì)。”12月2日，向興(中國(guó))投資集團(tuán)有限公司執(zhí)行董事、吳江閩南商會(huì)理事長(zhǎng)黃志向頗有感慨。他和父親去過(guò)許多地方考察，最后來(lái)盛澤投資、從事紡織生產(chǎn)和貿(mào)易，“因?yàn)檫@里軟硬條件比較好”。

　　“集聚度成就了盛澤，這里的成本比其他地方低。”12月1日，江蘇吳江中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱東方絲綢市場(chǎng))總經(jīng)理陳鳳根接受本報(bào)專訪時(shí)表示，“由于盛澤的產(chǎn)業(yè)高聚集度，商會(huì)可以與供貨商進(jìn)行價(jià)格談判，形成成本優(yōu)勢(shì)。”

　　陳鳳根告訴記者，2000年時(shí)，吳江曾經(jīng)一次性購(gòu)買噴氣織機(jī)3800臺(tái)，由于采購(gòu)量大，價(jià)格砍下來(lái)不少。“這么大的市場(chǎng)需求，對(duì)供應(yīng)商的誘惑無(wú)法阻擋。”

　　“在這里做交易最劃算，客商不得不來(lái)。”東方絲綢市場(chǎng)常務(wù)副總經(jīng)理王濤說(shuō)，“盛澤紡織業(yè)已初步形成一條從繅絲、紡絲、織造、印染、織物深加工到服裝制成品的產(chǎn)業(yè)鏈，集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、物流、服務(wù)為一體的配套體系。密集的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、強(qiáng)大的輻射能力、形成了盛澤‘鶴立雞群’的優(yōu)勢(shì)。”

　　“從全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，盛澤是紡織產(chǎn)業(yè)最集中的基地，其他地方?jīng)]有盛澤這樣完善的產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)有這么明顯的集群效應(yīng)。”施清島的看法相同。

　　記者了解到，盛澤2008年市場(chǎng)交易額達(dá)到581億元，連續(xù)3年獲得紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)交易額第一名，其周邊的無(wú)錫、嘉興等地，也紛紛建設(shè)了自己的紡織市場(chǎng)，但均無(wú)功而返，沒(méi)有對(duì)盛澤的紡織業(yè)造成實(shí)質(zhì)性威脅。

　　4. 微笑曲線待抬升(問(wèn)題篇)

　　事實(shí)上，金融危機(jī)中“堅(jiān)挺”的盛澤正面臨升級(jí)抉擇。這一點(diǎn)中共吳江市委書(shū)記徐明十分清醒：“目前，盛澤鎮(zhèn)正大力解決紡織業(yè)的升級(jí)創(chuàng)新問(wèn)題。”

　　11月18日，他接受本報(bào)專訪時(shí)介紹，東方絲綢市場(chǎng)主要做胚布、原材料，成品不多。與浙江紹興的柯橋相比，盛澤產(chǎn)量大，但是最終產(chǎn)品比較少，“印染這一環(huán)節(jié)發(fā)展欠缺，這是歷史遺留問(wèn)題”。

　　“要避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，只有走企業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品細(xì)分之路。”徐明肯定道。盛澤鎮(zhèn)華佳集團(tuán)主攻彈力真絲面料，新民科技重點(diǎn)打造20萬(wàn)噸直熔紡項(xiàng)目，福華世家引進(jìn)1000臺(tái)國(guó)際最先進(jìn)的織機(jī)。據(jù)盛澤鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，盛澤50家主要紡織企業(yè)產(chǎn)品差別化率已達(dá)到80%。

　　“在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，有一個(gè)著名的‘微笑曲線’理論——中間是制造，一端是研發(fā)，一端是銷售，兩端朝上。我們的紡織企業(yè)要更加注重抓住微笑曲線的兩端，做好研發(fā)、銷售，不斷提升研發(fā)設(shè)計(jì)能力，著力提高市場(chǎng)拓展水平，實(shí)現(xiàn)由‘兩端在外’向‘兩端在內(nèi)、一頭在外’轉(zhuǎn)變。”對(duì)于盛澤的紡織業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，徐明描繪出了形象的發(fā)展曲線。

　　“最痛苦的是沒(méi)有印染。”黃志向透露。他希望政府可以幫助企業(yè)做到“研發(fā)一條龍”。由于研發(fā)成本高、花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、保密工作難做，不少企業(yè)都不愿意參與印染研發(fā)。與紹興柯橋相比，印染一直是盛澤的軟肋。

　　“盛澤要‘騰籠換鳥(niǎo)’，將制造部分適度轉(zhuǎn)移，讓微笑曲線笑起來(lái)，與民營(yíng)紡織企業(yè)一起笑。”徐明認(rèn)為，吳江必須下定決心突破印染這一“瓶頸”，強(qiáng)制性淘汰落后設(shè)備，提升紡織附加值，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)動(dòng)力。

　　印證了徐明的說(shuō)法，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)工作委員會(huì)副書(shū)記鐘永林接受記者采訪時(shí)介紹，“坯布市場(chǎng)”的形象讓中國(guó)東方市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。目前整個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷售絕大多數(shù)以白坯布為主，成品布交易已經(jīng)成為生產(chǎn)的軟肋。

　　5. 國(guó)際發(fā)展缺“話語(yǔ)”

　　“盛澤絲綢價(jià)格指數(shù)為100.53點(diǎn)，與前一周基本持平……”12月6日，東方絲綢市場(chǎng)一樓大廳，電子大屏幕公告了盛澤一周的交易行情。這就是“盛澤指數(shù)”。此前，已經(jīng)有40余家“盛澤織造”企業(yè)進(jìn)入到2009法國(guó)巴黎秋季面料展展廳，成千上萬(wàn)的盛澤織商到歐美日韓開(kāi)拓銷路?？墒?，“不安分”的盛澤人一直嘗試沖擊現(xiàn)有的生存邊界。“在中國(guó)得了100分，而在國(guó)際上，還只有50分”，憂患、憂慮落在年輕的管理者心里。

　　這是一個(gè)繞不開(kāi)的話題：話語(yǔ)權(quán)。

　　“假如外國(guó)客商來(lái)中國(guó)買蘋(píng)果，原定標(biāo)準(zhǔn)是100克，我們就按照100克來(lái)生產(chǎn)?？扇思野l(fā)現(xiàn)我們的蘋(píng)果出口威脅到他們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)利益，于是就改蘋(píng)果的標(biāo)準(zhǔn)為98克。”盛紅明這樣比喻話語(yǔ)權(quán)，“盛澤必須改變這種局面，打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。”

　　記者調(diào)查了解，盛澤紡織業(yè)基本上是以生產(chǎn)鏈的形式嵌入到全球價(jià)值鏈。與美、日、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，盛澤紡織業(yè)主要集中于紡織坯布的生產(chǎn)，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最底層。“紡織機(jī)械主要依賴進(jìn)口，面料設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌運(yùn)作能力比較弱，直接制約了盛澤紡織產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際分工的能力，享受到的實(shí)際利益遠(yuǎn)沒(méi)有想象的多。與此同時(shí)，隨著勞動(dòng)力成本不斷提高，盛澤紡織業(yè)原有優(yōu)勢(shì)正不斷喪失。”專家分析指出。

　　在盛紅明看來(lái)，要改變這種狀況，維持盛澤紡織業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，就必須取得紡織業(yè)的定價(jià)權(quán)。首先要從原材料市場(chǎng)做起，要參與到資本定價(jià)當(dāng)中。“東方絲綢市場(chǎng)之所以要建交易平臺(tái)，就是為了搶占定價(jià)權(quán)制高點(diǎn)，使東方絲綢市場(chǎng)形成真正的定價(jià)中心。”盛紅明說(shuō)。

　　“利用電子商務(wù)產(chǎn)生中國(guó)價(jià)格。”作為盛澤紡織業(yè)“少壯派”代表的王濤表示，憑借盛澤強(qiáng)大的紡織產(chǎn)業(yè)，完全可以形成紡織業(yè)的技術(shù)、研究中心和紡織業(yè)的資本中心。

　　“盛澤的紡織表面上看蠻強(qiáng)大，但透過(guò)表面，和一個(gè)大廚房相似。原材料是大米、蔬菜，價(jià)格是賣米賣菜的說(shuō)了算;菜做好，菜價(jià)是吃菜的人說(shuō)了算。盛澤的紡織業(yè)充其量只是在做大廚。”王濤說(shuō)。

　　6. 華爾街夢(mèng)需政府力

　　“與上海拼銀行、拼股票，蘇州肯定拼不過(guò)。”在王濤看來(lái)，蘇州不應(yīng)該放棄加工業(yè)發(fā)展，因?yàn)橐坏┓艞?，GDP就會(huì)迅速下降。蘇州應(yīng)該追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗來(lái)說(shuō)就是提高產(chǎn)品附加值。提高產(chǎn)品附加值，則意味著商業(yè)模式變更。

　　“最好的辦法，就是打造出蘇州的原材料市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制，形成價(jià)格中心。”王濤說(shuō)，“依托紡織業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)，打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)金融帝國(guó)，盛澤的目標(biāo)應(yīng)該是做紡織業(yè)的‘華爾街’。”

　　談到紡織業(yè)“華爾街”，王濤認(rèn)為，蘇州市發(fā)改委應(yīng)該重組大宗商品交易市場(chǎng)。紡織業(yè)、電子業(yè)、化工業(yè)等幾大產(chǎn)業(yè)是蘇州的立命產(chǎn)業(yè)。蘇州應(yīng)該對(duì)上述幾大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，整合成大宗原材料商品交易市場(chǎng)，形成原材料價(jià)格中心，取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

　　“盛澤的財(cái)政收入占吳江的20%多，但自己能支配的十分少。”鐘永林告訴記者，“除了城市規(guī)劃落后，盛澤紡織業(yè)集群的集體效率同樣偏低。”

　　鐘永林介紹，集群內(nèi)企業(yè)之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)大于合作，多數(shù)紡織企業(yè)對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的積極性逐漸下降，產(chǎn)品市場(chǎng)周期因模仿、抄襲等行為蔓延被迫縮短，整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群表現(xiàn)出大而不強(qiáng)的特點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力亟待提升。

　　“加強(qiáng)政府部門間的協(xié)調(diào)很重要，政府在推動(dòng)?xùn)|方市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)形成中，要起主導(dǎo)作用。”鐘永林表示，東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)將盡量做好服務(wù)工作。

　　“我們渴望的是一個(gè)升級(jí)版的東方市場(chǎng)，盛澤雖小，但它的定位不能僅僅限于吳江的盛澤，它應(yīng)該是蘇州的盛澤，江蘇的盛澤，中國(guó)的盛澤，甚至成為世界的紡織之都。”黃志向認(rèn)為，盛澤的準(zhǔn)確定位應(yīng)該是世界紡織之都。