在誕生了安踏、特步這些知名品牌的同時(shí)，晉江體育用品第二方陣也正在逐步壯大起來，金萊克、飛克等一批優(yōu)秀的成長(zhǎng)性品牌正為晉江品牌之都輸送源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。

　　尤其在經(jīng)歷金融危機(jī)后，晉江體育用品兵團(tuán)紛紛抓住“洋退國(guó)進(jìn)”的機(jī)遇，謀求高端市場(chǎng)的發(fā)展之路。經(jīng)過多年品牌之路，它們已經(jīng)學(xué)會(huì)抓住節(jié)點(diǎn)玩轉(zhuǎn)品牌營(yíng)銷，在營(yíng)銷帶動(dòng)下，二、三線大本營(yíng)的構(gòu)建如火如荼進(jìn)行中，不僅讓晉江兵團(tuán)成為市場(chǎng)的最大受益者，還讓它們有了進(jìn)軍國(guó)際化舞臺(tái)的雄厚資本。今年以來，晉江體育用品行業(yè)體現(xiàn)出“立體突進(jìn)”的趨勢(shì)。

　　渠道

　　向一線城市進(jìn)軍

　　構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)王國(guó)

　　日前，隨著安踏蘇州觀前街店的盛大開業(yè)，安踏品牌店總數(shù)突破7000家，在這場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中繼續(xù)領(lǐng)跑，成為國(guó)內(nèi)僅有的2家“7字頭”店鋪數(shù)的體育用品品牌之一。

　　“渠道上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，說明安踏正在夯實(shí)基礎(chǔ)，以更加完善的分銷網(wǎng)絡(luò)布局迎接消費(fèi)者。”安踏副總裁張濤表示，“另一方面，這也證明了安踏品牌的消費(fèi)者認(rèn)同度———大批量增開店鋪的前提，必定是消費(fèi)者對(duì)安踏品牌的日趨認(rèn)同，對(duì)安踏產(chǎn)品的需求日益提升。”

　　需要說明的是，不僅僅是安踏， 361度公布的2009年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，該公司凈利潤(rùn)3.56億元人民幣，增長(zhǎng)177%。

　　雖然開店速度有所放慢，361度集團(tuán)計(jì)劃今年再增開200家零售店,主要擴(kuò)張二、三線城市,重點(diǎn)拓展地區(qū)包括重慶、山東、四川、河南和浙江。此外，在發(fā)展二、三線及四線城市的同時(shí),亦會(huì)增設(shè)一線城市的旗艦店，以提升品牌的效應(yīng)。

　　值得關(guān)注的是，晉江系體育用品品牌在二、三線城市扎根的同時(shí)，已經(jīng)吹響了進(jìn)軍一線城市的號(hào)角，安踏、特步、361度等不約而同地在一線城市新增了不少旗艦店。

　　“我們打造乒超、打造大學(xué)生籃球聯(lián)賽，這本身就是一種投資，一些不為人知的挖掘閃光點(diǎn)，創(chuàng)新使用資源，善于借力，整合資源。我們從創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)資源也沒有，到現(xiàn)在成為亞運(yùn)會(huì)合作伙伴，這都是進(jìn)步。”361度首席運(yùn)營(yíng)官夏友群對(duì)記者表示，“伴隨著這些進(jìn)步，我們的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)繼續(xù)發(fā)力，在渠道上構(gòu)建自己的立體銷售網(wǎng)絡(luò)，最終在行業(yè)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　品牌

　　二線品牌崛起

　　抓住節(jié)點(diǎn)打響知名度

　　在多年的品牌實(shí)踐中，作為品牌大本營(yíng)的第二梯隊(duì)也對(duì)品牌運(yùn)作開始游刃有余，總能把握恰好的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)品牌營(yíng)銷發(fā)揮到極致。

　　在運(yùn)動(dòng)品牌中，野力在世界杯營(yíng)銷方面的介入程度實(shí)屬罕見。在與FIFA(國(guó)際足聯(lián))的亞洲運(yùn)營(yíng)商經(jīng)歷了一年多的談判后，野力終于成為2010年南非世界杯官方賽事店中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)商。

　　野力(中國(guó))有限公司總裁林少雄認(rèn)為，作為后起品牌，野力不可能模仿安踏、特步去走老路，野力需要有自己的突破點(diǎn)，而與FIFA合作的最大優(yōu)勢(shì)就是，可以在終端直接使用FIFA的相關(guān)標(biāo)識(shí)，這種名正言順、經(jīng)過FIFA官方授權(quán)的合作，完全不同于“打擦邊球”的做法，將有力地提升野力的品牌價(jià)值。

　　每個(gè)品牌在不同發(fā)展階段，總有不同的需求。除了對(duì)外營(yíng)銷動(dòng)作，晉江系體育用品關(guān)上門，苦練內(nèi)功也比比皆是。

　　“我們引進(jìn)北大縱橫管理咨詢公司對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新定位和再次梳理，并且對(duì)集團(tuán)的執(zhí)行功能、組織架構(gòu)、品牌再造做出了階段性戰(zhàn)略規(guī)劃。”飛克國(guó)際控股有限公司執(zhí)行董事李勇告訴記者。

　　雖然，企業(yè)內(nèi)部變革梳理往往伴隨著陣痛，但他們?nèi)匀幌嘈牛囃催^后，企業(yè)將逐步走向規(guī)范化和現(xiàn)代化。

　　品質(zhì)

　　除了名氣更求質(zhì)量{page_break}

　　向技術(shù)密集型企業(yè)過渡

　　可能很難想象，一雙運(yùn)動(dòng)鞋里有很多研發(fā)成果，比如，安踏獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)動(dòng)鞋底的芯技術(shù)，包含了指向性強(qiáng)的球體減震和穩(wěn)定性強(qiáng)的碗形減震結(jié)合，避免了傳統(tǒng)氣墊易崴腳的缺陷。

　　今年年初以來，安踏的“彈力膠”、特步超輕、361度的“磁懸浮”等一大批運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的新技術(shù)詞匯涌入消費(fèi)者視線。而伴隨著發(fā)展中品牌的進(jìn)步，一批專利技術(shù)也被推上運(yùn)動(dòng)科技舞臺(tái)，野力自主開發(fā)的保暖鞋、國(guó)輝協(xié)同中科院開展的有限元技術(shù)研究，這些都將全面提升晉江鞋都的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由此可見，晉江系體育用品品牌正在繼續(xù)加大研發(fā)力度，從勞動(dòng)密集型企業(yè)向科技密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　安踏體育用品有限公司副總裁張濤說，安踏將堅(jiān)持不懈打造品牌，并發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新這一“長(zhǎng)板”，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，安踏一直把銷售額3%以上作為研發(fā)投入。據(jù)介紹，去年，安踏研發(fā)投入超過2億元，形成了1000人以上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　而361度相繼成立了鞋、服、配件三大事業(yè)中心，并成立運(yùn)動(dòng)科技實(shí)驗(yàn)室，打造原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)科技集群。同時(shí)，全面整合國(guó)內(nèi)外頂級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)資源，包括美國(guó)KDU、北京向橋、李維卡等眾多擁有頂尖運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，參與到361度核心產(chǎn)品群的研發(fā)工作，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品體系。

　　不僅如此，晉江系體育品牌在不同程度上，以不同方式尋求外界科研機(jī)構(gòu)支持，國(guó)輝攜手中科院開發(fā)新材料應(yīng)用便是其中一個(gè)例子。國(guó)輝公司總裁丁國(guó)斯認(rèn)為，這次在新材料研發(fā)上與科研機(jī)構(gòu)形成的深度合作，將是國(guó)輝公司沖擊高端市場(chǎng)的有力推手。通過新材料的研發(fā)，國(guó)輝公司將全面引領(lǐng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，占領(lǐng)核心競(jìng)爭(zhēng)力制高點(diǎn)。