跨國藥企數(shù)字醫(yī)療轉(zhuǎn)型

疫情正在從各方面重塑中國醫(yī)療健康行業(yè)。

作為跨國藥企展示最新產(chǎn)品或服務的大舞臺，今年進博會大量跨國藥企把與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作簽約作為展會的重頭戲之一。這背后凸顯的是跨國藥企在華經(jīng)營方式和策略的重大改變，這種行業(yè)整體變化也是與中國市場的發(fā)展趨勢轉(zhuǎn)變密切相關。希望通過進博會這個鏡頭，能夠管窺跨國藥企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型邏輯，給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/span>

11月10日，第三屆中國國際進口博覽會在上海國家會展中心“收官”。

在全球新冠肺炎抗疫戰(zhàn)中“唱主角”的醫(yī)療或醫(yī)藥企業(yè)也是此次進博會的絕對“主角”：在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)云集了大量全球疫情防控的最新頂尖成果，這些前沿產(chǎn)品、技術和服務既是應對中國日益增長的醫(yī)療健康需求，也是實現(xiàn)“健康中國2030”的有力保障。

在近年來我國醫(yī)改新政頻出，審評審批加速，帶量采購、醫(yī)保談判常態(tài)化的情勢下，醫(yī)藥行業(yè)鼓勵創(chuàng)新的方向愈發(fā)堅定，各大跨國藥企在此次進博會上依舊突出了“創(chuàng)新”主題，擴大合作的簽約頻頻，合作方式、內(nèi)容也更加多元。

新冠疫情正在從各方面重塑中國醫(yī)療行業(yè)市場格局。其中最大的改變之一來自于多重線上渠道的開拓和推進，數(shù)字化的趨勢加速推進并反過來影響企業(yè)的決策和長期布局規(guī)劃。

這也直接反映在此次進博會中：多家跨國藥企和器械企業(yè)展出了數(shù)字化醫(yī)療、防疫展品，并簽訂多項數(shù)字化嘗試的合作項目，不斷構建出更豐富和完整的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。

數(shù)字化發(fā)力

11月6日，百時美施貴寶在進博會上進行了兩場簽約：和海南博鰲樂城國際醫(yī)療旅游先行區(qū)創(chuàng)新合作備忘錄簽署儀式，和京東健康“肝病創(chuàng)新云平臺”簽約。

2020年6月《海南自由貿(mào)易港建設總體方案》正式發(fā)布，博鰲樂城先行區(qū)成為當代中國特色自由貿(mào)易港建設的先驅(qū)性“試驗田”。

通過與博鰲樂城的戰(zhàn)略合作，百時美施貴寶表示有望讓一批還沒有在中國獲批的產(chǎn)品和適應癥加速引進。例如全球首個且目前唯一獲批的雙免疫療法歐狄沃聯(lián)合伊匹木單抗；全球首個且唯一獲批的紅細胞成熟劑Luspatercept，以及成人多發(fā)性硬化治療的最新口服藥Ozanimod等創(chuàng)新藥物。

諾華也在此次進博會上與博鰲樂城管理局簽訂了戰(zhàn)略合作備忘錄，旨在加速諾華的系列創(chuàng)新產(chǎn)品和方案進入博鰲先行區(qū)平臺。諾華腫瘤（中國）總經(jīng)理吉必成表示，“此前博鰲樂城管理局公布的首批可引進的抗腫瘤新藥和罕見病藥品中，諾華就有9種在中國尚未上市的藥品被納入?！?/p>

阿斯利康也與海南省政府在數(shù)字化醫(yī)療創(chuàng)新領域簽署了一系列重要合作意向；與高瓴創(chuàng)投簽署關于“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院”的合作協(xié)議。據(jù)悉，進博會前兩日來阿斯利康達成的簽約交易額已接近90億人民幣。

同時，阿斯利康宣布與國內(nèi)頂尖醫(yī)院展開更廣泛合作。各方將在臨床領域數(shù)字化應用、真實數(shù)據(jù)應用、診療一體化中心及精益管理實踐等多方面探索更廣泛的合作機會：阿斯利康將在個體化診療系統(tǒng)建設，多學科整合、早期臨床研究平臺建設等多方面為醫(yī)院提供支持。

新冠疫情大大催生了對線上醫(yī)療服務的需求，數(shù)字化醫(yī)療也成為各家簽約的重點。輝瑞在進博會上宣布與阿里健康開啟戰(zhàn)略合作，雙方將攜手打造規(guī)模化疫苗接種創(chuàng)新模式，形成完善的線上全鏈條、高質(zhì)量的預防接種服務。

器械數(shù)字化落地

從醫(yī)療物資、耗材到病毒溯源、核酸試劑盒、CT到呼吸機等，醫(yī)療器械企業(yè)是此次抗疫的主力軍。同時，數(shù)字化是醫(yī)療器械企業(yè)近年來的關鍵詞之一。

在“抗疫”大背景下，今年丹納赫帶著旗下多平臺抗擊新冠的整體解決方案首次亮相，設抗擊新冠、智慧實驗室、生命科學及思拓凡（Cytiva）等四大專區(qū)。賽沛展示了一套剛剛獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局緊急使用授權的快速分子檢測試劑盒。

此次進博期間，醫(yī)療器械企業(yè)也加大了簽約合作的范圍。丹納赫表示將與各級政府、醫(yī)藥行業(yè)同道、第三方獨立實驗室、平臺經(jīng)銷商、醫(yī)療機構等多元伙伴達成近20項合作意向。

西門子醫(yī)療在此次進博會上與西藏阜康醫(yī)院就首次亮相進博會的5G方艙CT車載解決方案達成采購協(xié)議并完成現(xiàn)場簽約。一同在公共衛(wèi)生防疫專區(qū)亮相的還有西門子醫(yī)療發(fā)熱門診解決方案。西門子醫(yī)療發(fā)熱門診解決方案依據(jù)最新中國發(fā)熱門診建設標準，通過流程布局、智能設備和數(shù)字運營等多方面進行了創(chuàng)新。

賽默飛世爾科技帶著多款抗疫首發(fā)新品亮相進博會，在病毒樣品提取、病毒核酸檢測及病毒序列測定領域，賽默飛在進博會現(xiàn)場發(fā)布具備每天7000個新冠病毒樣本檢測能力的高通量、自動化COVID-19核酸檢測平臺；在新冠疫苗及治療藥物研發(fā)領域，展出助力病毒結(jié)構研究與疫苗研發(fā)的冷凍透射電子顯微鏡和質(zhì)譜儀等產(chǎn)品。

種種抗疫器械和解決方案，在后疫情時代滿足了更多的防疫要求，客觀上也加速了器械企業(yè)的數(shù)字化投入。

政策東風

11月2日，國家醫(yī)療保障局發(fā)布《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務醫(yī)保支付工作的指導意見》，助推“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務醫(yī)保支付工作全面落地。

疫情時期，很多需要面對面的接觸、溝通“被迫”轉(zhuǎn)移到線上，強生、賽諾菲等大型企業(yè)均加大了這方面投入，包括加大對非新冠肺炎患者的關注，也是數(shù)字化投資和轉(zhuǎn)型的一部分。

麥肯錫認為，市場進入模式將成為醫(yī)藥公司實現(xiàn)差異化競爭的關鍵。其關鍵挑戰(zhàn)在于找到線下和線上活動的融合之道。在新常態(tài)下，企業(yè)應順應需求端的長期變化趨勢打通各服務渠道。從2012年到2016年，在線問診量增長了49%，并可能在未來一段時期內(nèi)加速增長。預計2025年的年度在線問診量（包括免費和收費）可能超過15億次。

疫情過后，未來可能會有更多機會在線解決患者的醫(yī)療需求，并加強醫(yī)療教育和虛擬援助等服務。

醫(yī)藥公司在打造全渠道客戶解決方案時，需要首先評估一系列戰(zhàn)略因素，包括數(shù)字化預算和最高效的投資領域等。大型醫(yī)藥公司目前都或多或少采取了數(shù)字化舉措。由于疫情期間線上活動熱度增加，促使某些企業(yè)將多達一半的銷售預算投入到這一領域。某公司的總經(jīng)理透露，當該公司把所有銷售代表都轉(zhuǎn)移到數(shù)字化平臺后，“用兩個月干了兩年的事情”。數(shù)字化趨勢的加速推進也在影響企業(yè)的長期規(guī)劃。

而國家醫(yī)保局多次發(fā)文鼓勵互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療以及打通醫(yī)保的措施，也促使藥企思考如何更好地對接外部平臺，切實做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

11月6日，西安楊森制藥有限公司總裁安思嘉（Asgar Rangoonwala）在接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時表示，“我們會不斷地加大在數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)方面的投入，必須要充分利用好高科技提高這種溝通，包括對醫(yī)務工作者和醫(yī)護人員?！?/p>

安思嘉表示，過去制藥公司的傳統(tǒng)方式是以線下為主，疫情帶來的變化是線上活動的增加，“提高了醫(yī)療服務效率，對于醫(yī)務工作者來講也是非常方便的，他們可以選擇在方便的時間參與到醫(yī)學教育活動中來。此外我們要通過線上活動來提高疾病管理的能力，進行創(chuàng)新，加強患者支持項目。這項目能夠給患者提供線上的詢診、線上處方、線上護理知識、線上采購藥物及送藥上門服務。這些服務在消費品領域非常常見，但是對制藥領域來講還是全新的事物?！?/p>

安思嘉同時提到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，“在3-5月份中國批準了多達250家的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，這一點也是讓我們非常振奮的，這跟我們的策略是高度一致的。利用網(wǎng)上平臺，建立一個完整的基礎設施，這跟我們的策略是相輔相成的。我們在今年9月跟西安交大第一附屬醫(yī)院簽署了一個戰(zhàn)略備忘錄，建立了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院新模式。希望能夠通過這個合作互相學習，借此提高溝通能力、疾病管理能力及醫(yī)學教育能力?！?/p>

GSK副總裁中國處方藥和疫苗總經(jīng)理齊欣在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時也談及數(shù)字化投入，“疫情后可以看到數(shù)字化進入醫(yī)療行業(yè)更快了，很多老百姓習慣去阿里、京東線上平臺重復購藥，現(xiàn)在很多大醫(yī)院也開辟了自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，病人也慢慢習慣在線上跟醫(yī)生進行遠程診療。新冠疫情加速了病人、醫(yī)生擁抱新技術的趨勢。我們也會與更多互聯(lián)網(wǎng)公司進行合作，我們現(xiàn)在跟京東開展進一步的商業(yè)合作洽談，與多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司在進行不同角度的合作嘗試?！?/p>

賽諾菲普藥全球事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理兼賽諾菲中國區(qū)總裁賀恩霆此前在接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時表示，新冠疫情改變了很多公司原先的業(yè)務模式，對整個行業(yè)產(chǎn)生影響?！皩愔Z菲來說，我們會進一步加大線上和線下多元化的接觸，數(shù)字化創(chuàng)新也給賽諾菲提供了更多醫(yī)學教育的機會，助力醫(yī)生。”