當(dāng)人們打開電腦進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，當(dāng)人們翻開報(bào)紙雜志的頁面時(shí)，甚至當(dāng)人們在街頭公共汽車站候車時(shí)，服裝網(wǎng)站的廣告都會(huì)躍入眼簾。

　　相關(guān)網(wǎng)站數(shù)量之多、廣告投放之巨，完全可以用“狂轟濫炸”加以形容。而服裝網(wǎng)站的另一個(gè)競爭領(lǐng)域則在“價(jià)格戰(zhàn)”層面展開。前有PPG，后有其他網(wǎng)站跟進(jìn)，然而一味的低價(jià)令消費(fèi)者無所適從。記得一兩年前，競爭對(duì)手曾經(jīng)為了證明“凡客誠品價(jià)低質(zhì)差”，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳出從凡客誠品模式基礎(chǔ)上倒推的成本解析。原價(jià)99元的VANCL全棉短袖襯衫，買兩件168元，成本解析為運(yùn)費(fèi)及代收貨款手續(xù)費(fèi)15元、包裝材料及輔料費(fèi)4元、營業(yè)稅8.4元、庫存損失6元、倉儲(chǔ)與辦公室租金8.4元、人工管理費(fèi)16.8元，廣告費(fèi)50.4元，因此管理及運(yùn)營成本為109元。簡言之，如果想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，單件VANCL襯衫生產(chǎn)及面料成本不能高于29.5元。言下之意，VANCL如果生產(chǎn)及面料成本高于29.5元，則前途難料。

　　由低質(zhì)低價(jià)向高性價(jià)比回歸

　　從事服裝行業(yè)的人士都知道，面料和工藝決定產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，而設(shè)計(jì)意味著與目標(biāo)客戶氣質(zhì)相匹配的產(chǎn)品形象。從網(wǎng)購的發(fā)展進(jìn)程來看，消費(fèi)者最初的購買行為的確對(duì)商品價(jià)格的高低極為敏感?，F(xiàn)在已經(jīng)小有名氣的時(shí)尚編輯丁慧，在談到自己的網(wǎng)購經(jīng)歷時(shí)表示，自己是在中國傳媒大學(xué)讀研究生期間開始網(wǎng)購的，最初是因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)購物感到很新鮮，而低價(jià)則成為是否購買的重要理由。原因有二，其一是學(xué)生時(shí)代的生活費(fèi)用有限;其二是從網(wǎng)上購買便宜的商品，即使“看走眼”也不至于“太心疼”。丁慧對(duì)此總結(jié)道：“其實(shí)，現(xiàn)在看來，當(dāng)時(shí)購買的低價(jià)商品特別是服裝有80%都是沒有用的。而且，因?yàn)閮r(jià)格太低，那些買回來的衣服根本用不住。另外，由于網(wǎng)絡(luò)購物的方式很簡單，所以后來花了很長時(shí)間才‘戒掉’了亂買東西的壞毛病。”現(xiàn)在的丁慧已經(jīng)畢業(yè)工作了三年，與學(xué)生時(shí)代相比發(fā)生了巨大的變化，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在網(wǎng)站購衣時(shí)，買“低價(jià)貨”不是真精明，買到性價(jià)比高的商品才是真智慧。

　　那么，如何來甄別服裝產(chǎn)品品質(zhì)，丁慧也給出一些專業(yè)性的指導(dǎo)和建議：以高級(jí)襯衫為例，關(guān)鍵是要看面料。首先，全棉面料是由棉花紡織而成的，所以很大程度上，棉花的好壞決定了面料的好壞。目前棉花分為粗絨棉、長絨棉(也叫海島棉)、陸地棉等，好的高支紗全棉面料，一定是用長絨棉紡織而成的。而長絨棉中以埃及長絨棉(Egyptian Cotton)和美國Pima棉(Pima Cotton)的內(nèi)在品質(zhì)最好。埃及長絨棉的纖維直徑比真絲還細(xì)25%，織成紗線后幾乎沒有棉結(jié)，纖維強(qiáng)力高、纖維整齊均勻、有特殊的絲光效果，因此埃及長絨棉織成的面料手感特別細(xì)膩，有真絲般的光澤感和品質(zhì)感，成衣多次洗滌依然會(huì)保持鮮亮的本色，并且埃及長絨棉是純手工采摘，天然無污染，價(jià)格自然是世界上最貴的。 美國Pima棉是極品特長絨棉(ELS)的統(tǒng)稱，因美國西南部Pima印第安人種植和用手采摘棉花的傳統(tǒng)而命名。Pima棉韌性非常強(qiáng)，比一般棉花強(qiáng)45%，棉染整能力強(qiáng)，面料色澤較鮮明和光亮，質(zhì)地自然柔軟、手感順滑懸垂，而產(chǎn)量只占全球3%，可謂棉中極品。

　　目前國際一線品牌均采用上述這兩種極其珍貴的棉花作為原料。而網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌使用上述珍貴棉花的還是鳳毛麟角。所謂“一分錢一分貨”，68元、99元是無論如何也買不到昂貴長絨棉面料的，成本再低的直銷也很難做到。此外，不得不提的是牛津紡面料，它有著舒適、吸濕快干的優(yōu)點(diǎn)。但目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直銷的牛津紡襯衫，以40支紗的面料為主，質(zhì)感略顯粗糙，手感像牛仔布，制造成本相對(duì)低，和上層階級(jí)的生活風(fēng)格及主流商業(yè)觀念還有一定差距。因此有些商家宣傳的“皇家牛津紡”概念還有待商榷。

　　總之，在服裝中，男裝相對(duì)于女裝更要注重品質(zhì)，如果僅僅為了貪圖便宜，很容易把自身的品位喪失殆盡。