眾所周知，家紡產品和家電都屬于耐用消費品，家紡的消費頻次還要大于家電。將耐用品當做快銷品出售，并非不可能，手機、電視等產品的銷售早已給家紡做出了榜樣。“國美”電器對渠道模式的創(chuàng)新，就實現(xiàn)了家電產品的集中、快速銷售。

　　根據(jù)權威部門的調研結果，家紡行業(yè)中已有2-3家推出了家紡社區(qū)店項目，本文以誕生于全球最大的家紡產銷基地、“家紡之都”江蘇疊石橋的“眷家366”的社區(qū)加盟店模式為例探討社區(qū)家紡店的發(fā)展。

　　眷家366借鑒了“國美電器”的商業(yè)運作模式，并將其創(chuàng)新、發(fā)展，應用到自身的營銷實踐中，將傳統(tǒng)店銷與網(wǎng)上直銷有機結合。

　　●社區(qū)加盟店優(yōu)勢及發(fā)展思路：

　　1.貼近用戶，適合居民生活需求：社區(qū)是居民生活聚居的地方，經(jīng)營系列齊全、花色新穎、質量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場前景。

　　2.投資小、風險低，經(jīng)營更靈活：家紡社區(qū)店所需的經(jīng)營面積小，店面租金低;采取超市式的陳列、經(jīng)營格局，裝修費用低;“小批量、多品種”的商品布局，周轉快、庫存壓力小，更能根據(jù)銷售實際及時調整產品，“船小好調頭”，經(jīng)營更靈活。

　　3.立體營銷，收益渠道寬：立體營銷新模式，將網(wǎng)上直銷、目錄郵購、會員制營銷同步進行，無縫隙覆蓋網(wǎng)上網(wǎng)下所有目標人群，占領區(qū)域市場。

　　4.營銷管理服務平臺全開放：全面開放營銷管理服務平臺，專設代理商通道，方便社區(qū)店代理利用平臺實時進行產品展示、信息發(fā)布、交易洽談、宣傳培訓、客戶服務等商務活動，達到智能、高效的目標，降本增益。

　　5.政策支持，全程完善服務：授予獨家代理、網(wǎng)上商城經(jīng)營及周邊市場優(yōu)先開拓等特權;定期發(fā)行產品手冊、海報及促銷品等資料，協(xié)助業(yè)務開展。經(jīng)營輕松、售后無憂。