重機向低端縫機又影響幾何?

　　200元到底貴在哪里

　　2010年12月底，重機8100e型普通平縫機開始鋪向全國市場。由于各地行情的不同，記者在調(diào)查中并未了解到這款機型的統(tǒng)一售價，但從個別市場來看，這款機器的售價沒有超過2000元的價位。也就是說，現(xiàn)在花上1000多元就可以買到重機的縫紉機，這在以前是“不可能完成的任務”。

　　記者采訪到的各地經(jīng)銷商普遍反映，相比國產(chǎn)同類普通平縫機，8100e會貴出200元。合肥一縫機經(jīng)銷商汪家維就做了一個比較：“在安徽市場，重機8100e的價格在1300元左右，而杰克的美衣達平縫機只要1100元。”

　　為了更準確地了解8100e，本報記者在它上市3個月后聯(lián)系到了重機北京方面的負責人趙經(jīng)理。他介紹：“我們的這款機器還是秉承重機的一貫品質(zhì)，操作方便，送布能力強，而且選用高標準零部件，尤其采用日本管理方式，使得質(zhì)量管理很有保證。”

　　提到8100e，很多業(yè)內(nèi)人士都會聯(lián)想到同是重機旗下的稍微高端一些的8700平縫機，二者功能較接近。趙經(jīng)理如此描述他們的區(qū)別：“8100e只是在轉(zhuǎn)速上比8700慢了500轉(zhuǎn)，其他方面幾乎都是一樣的。”

　　8700平縫機一直是在河北廊坊生產(chǎn)，這一次有關(guān)8100e的生產(chǎn)地則略顯“模糊”。之前有媒體采訪重機負責人提到8100e產(chǎn)自位于廊坊的8700生產(chǎn)基地，本報記者在對趙經(jīng)理的采訪中，他也一口咬定8100e確實是產(chǎn)于廊坊。但一些經(jīng)銷商卻紛紛懷疑8100e的廊坊生產(chǎn)一說，覺得安徽、浙江麗水這些地方可能性會大一些。

　　有人會問為什么要如此糾結(jié)“產(chǎn)地”問題，熟悉縫紉機行業(yè)的人會知曉，這款機器的生產(chǎn)地在某種程度上會直接決定它的品質(zhì)。因為8700屬于成熟機型，如果沿用廊坊的8700生產(chǎn)基地，相信這款8100e從生產(chǎn)到管理還都有所保證。但如果重機這次是“另辟蹊徑”，與一家全新生產(chǎn)廠家合作，有關(guān)品質(zhì)就就需用事實說話了。

　　不過，8100e的國產(chǎn)化是無需置疑的，雖然“重機品質(zhì)”是否要因此打折扣還有待考究。但客觀來看，即便是國內(nèi)生產(chǎn)，重機的產(chǎn)品也有著它的優(yōu)勢所在，貴出的200元也該有它貴的道理。“與國產(chǎn)品牌相比，首先8100e會配備一些日本原產(chǎn)的零配件，現(xiàn)在還不清楚比例;其次，畢竟是重機的產(chǎn)品，流水線管理和檢測系統(tǒng)都會比國內(nèi)嚴格和科學一些的。”北京凌宇信誠縫制公司總經(jīng)理楊義安說道。

　　重機作為國際大公司各項運營成本都要高于國產(chǎn)產(chǎn)品，價位上“200元”差距所體現(xiàn)的價值也就不言而喻了。北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經(jīng)理陳進對此還補充道：“重機這一次要比國內(nèi)廠家‘運氣’一些，因為他們前期采購計劃相對完善，好多零配件的采購都打了提前量，而近來原材料漲價很厲害，充足的前期準備也給重機壓低價格增加了底氣。”

　　市場反響并不大

　　“8100e，上市到現(xiàn)在我這邊一共賣出了不到50臺，重機的另一款8700還是長期處于缺貨的狀態(tài)。”在采訪的開始，北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經(jīng)理陳進提到8100e的銷售情況。

　　與陳進的情況差不多，各地的經(jīng)銷商都一致表示重機8100e的上市對國內(nèi)縫機市場所帶來的影響并不明顯。

　　陳進表示：“市場反應不大也和8100e的小投放量有關(guān)，據(jù)說，他們的計劃是一個季度上市7000臺，年計劃為28000臺。”

　　把這一季7000臺的量放到如今縫機市場銷售火爆的大環(huán)境下，還真的是微不足道。從去年春天開始的貨品“供不應求”一直持續(xù)到現(xiàn)在，而且絲毫沒有減緩的趨勢。

　　楊義安說：“現(xiàn)在什么品牌的貨都缺，只要有貨就能賣。機頭都已經(jīng)普遍漲價800元了。”

　　汪家維也談道：“那些廠家哪里還有功夫挑牌子，沒辦法，粥少僧多，他們很難有選擇的余地。”

　　就像經(jīng)銷商們所看到的一樣，在這樣一個銷售旺季，很難凸顯出重機8100e的具體市場反響如何。因為在銷售過程中，消費者普遍只認貨不認品牌，已經(jīng)無法按銷量來辨清品牌區(qū)分度了。雖然這一次，重機是劍指中國品牌的低端段位，但在一個“蘿卜快了不洗泥”的階段，不管是重機對于國內(nèi)產(chǎn)品的沖擊，還是國內(nèi)品牌對于重機的抵御，都還無從勾勒清楚。{page_break}

　　普通平縫機何故依舊火爆

　　8100e作為一款普通平縫機，為什么重機會將“下沉”低端的第一波攻勢瞄準普通平縫機市場?趙經(jīng)理給出的解釋是：“以前重機在高端市場占有率很高，迫于越來越大的市場壓力，重機也是在嘗試開發(fā)低端市場，以便搶占市場。”

　　按理說，在中國服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，電腦平縫機才應該是大勢所趨，而且國內(nèi)廠家也都在加大研發(fā)高端機器的力度，提高產(chǎn)品的科技含量。重機向下滲透，國產(chǎn)品牌向上攀爬，這一下一上的交錯確實耐人尋味。普通平縫機的市場又在哪里?看看經(jīng)銷商們怎么說。

　　河北藍天縫制設備有限公司總經(jīng)理杜時洪告訴記者：“現(xiàn)在很多服裝企業(yè)購買普通平縫機，是出于一個過渡時期的考慮。企業(yè)轉(zhuǎn)型也不是一蹴而就的，在換代電腦設備的同時，也需要普通平縫機來緩沖，否則成本太大。”

　　“繼沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，很多我們當?shù)氐墓と?，早些年在外邊打工掌握了一些技術(shù)也掙到了錢，現(xiàn)在他們不愿再出去，就在安徽自己家附近開起了小服裝廠，這些企業(yè)起步還是會首選普通平縫機的，電腦縫機對他們來說短期內(nèi)不容易實現(xiàn)。”合肥經(jīng)銷商汪家維這樣說。

　　楊義安則表示：“隨著原材料價格的一路上揚，用工荒的問題又迫在眉睫，很多企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)都在接受考驗，在選購設備的時候，他們當然會選擇價格便宜一些的。”

　　可見，普通平縫機的市場并沒有眾人所想象的那樣已到窮途末路，重機推出8100e，想必是市場調(diào)研基礎上之所為。杜時洪推測：“重機或許還會繼續(xù)推出價位便宜的電腦平縫機、包縫機等。”

　　搶占低端市場很難

　　近幾年，像杰克、中捷、標準這些品牌在普通型設備上所取得的成績有目共睹，和外國品牌比起來，性價比的優(yōu)勢也日益凸顯。此次，重機發(fā)力低端市場，人們在意的是重機在這一國內(nèi)品牌的地盤上究竟能造成多大的沖擊。

　　楊義安在采訪中強調(diào)了一點：“要知道重機這么做并不代表他們要開始走低端路線，而是要在價錢上跟國內(nèi)品牌站在同一起跑線上，跟國內(nèi)品牌競爭。”

　　“可以說重機的客戶誰也搶不了。多少年來，重機的忠實客戶都是一些大廠家，只要重機保持住在專業(yè)設備和高端設備上的優(yōu)勢。”汪家維這樣說。

　　不過，也有人擔心重機此舉會不會影響到其一貫的品牌美譽度。汪家維就表示憂慮：“大家之所以選擇重機，很大原因是因為信得過這個品牌，但現(xiàn)在他們自己打亂定位，重機的形象恐怕也要因此被添加水分。在品牌崇拜的今天，不知道這點他們是否考慮到。”

　　杜時洪則表示：“喜歡重機的客戶也并不是看重它的低價，而是它一貫的品質(zhì)感，所以低價很難成為重機的被選理由。”

　　而對于眾多國內(nèi)縫機生產(chǎn)商來說，也可以化被動為主動。一方面，重機挺進低端機市場說明國產(chǎn)縫機品牌的實力已經(jīng)強大到足以威脅一些國際大品牌，已經(jīng)迫使他們采取一些自我防御措施了;另一方面，像重機這種品牌的壓低價格，也將對國產(chǎn)產(chǎn)品的提升提供外部刺激，在日益激烈的競爭中，讓國產(chǎn)縫機品牌學會如何強者更強?