重機(jī)をローエンドに向けて市場(chǎng)拡張しました。これは中國の縫製機(jī)業(yè)界では決して小さいことではありません。周知のように日本重機(jī)は一貫して高品質(zhì)で有名で、中高級(jí)縫機(jī)市場(chǎng)のトップを占めています。なぜ今回は低価格市場(chǎng)に進(jìn)出しますか？國內(nèi)ブランドの地盤に足を踏み入れます。重機(jī)のこの奇抜な行為はさすがに中國に対してあります。縫製機(jī)影響はいくらですか

　　200元はどこがいいですか？

2010年12月末、重機(jī)8100 e型の普通ミシンは全國市場(chǎng)に展開し始めました。各地の市況の違いから、記者は調(diào)査の中でこの機(jī)種の統(tǒng)一価格を知りませんでしたが、個(gè)別市場(chǎng)から見ると、このマシンの価格は2000元を超えていません。つまり、今は1000元以上を使って重いミシンを買うことができます。これは以前は「不可能な任務(wù)」でした。

記者が取材した各地のディーラーは一般的に國産の同類の平縫い機(jī)に比べて、8100 eは200元高くなると反映しています。合肥の縫製機(jī)の販売代理店の汪家維さんは比較をしました?！赴不帐袌?chǎng)では重機(jī)8100 eの価格は1300元ぐらいです。ジャックの美衣達(dá)平縫機(jī)は1100元しかかかりません?！?/p>

8100 eをより正確に知るために、本紙記者は発売3ヶ月後に重機(jī)北京側(cè)の擔(dān)當(dāng)者の趙社長に連絡(luò)しました。彼は紹介しています?！杆竭_(dá)のこのマシンはやはり重機(jī)の一貫した品質(zhì)を守っています。操作が便利で、布を送る能力が強(qiáng)いです。そして、高標(biāo)準(zhǔn)部品を選んでいます。特に日本の管理方式を採用して、品質(zhì)管理が保証されています?！?/p>

8100 eといえば、多くの業(yè)界関係者は同じ重機(jī)傘下の少しハイエンドの8700平地縫い機(jī)を連想します。両者の機(jī)能は比較的に近いです。趙経理はこのように彼らの違いを説明します。「8100 eは回転速度で8700より500回転遅いだけで、他のところはほとんど同じです?！?/p>

8700平縫い機(jī)は河北廊坊で生産されていますが、今回は8100 eの生産地に関しては「ぼやけ」があります。以前、メディアの重機(jī)取材の擔(dān)當(dāng)者から8100 eは廊坊の8700生産基地にあると言われましたが、本紙の記者は趙経理に対するインタビューで、彼も8100 eは確かに廊坊で産まれたと言いました。しかし、いくつかのディーラーは8100 eの廊坊の生産を疑っています。安徽、浙江麗水などのところが大きいと思います。

なぜこのように「産地」にこだわるのかという質(zhì)問がありますが、ミシン業(yè)界に詳しい人は、このマシンの生産地はある程度直接に品質(zhì)を決めます。8700は成熟した機(jī)種なので、廊坊の8700生産基地を踏襲すれば、この8100 eは生産から管理まで保証されていると思います。しかし、もし重機(jī)が今度は「新たな道を切り開く」なら、新しいメーカーと協(xié)力して、品質(zhì)については事実をもって話をする必要があります。

しかし、8100 eの國産化はもちろんのこと、「重機(jī)品質(zhì)」が必要なのかどうかは割引します。しかし、客観的に見ると、國內(nèi)で生産されても、重機(jī)の製品にはその優(yōu)位性があります。200元も高いというのは道理があります。「國産ブランドに比べて、まず8100 eには日本原産の部品がいくつか用意されています。今はまだ比例が分かりません。その次に、重機(jī)の製品ですから、ライン管理と検査システムは國內(nèi)より厳しくて科學(xué)的です?！贡本┝栌钚耪\縫製會(huì)社の楊義安社長は言った。

重機(jī)は國際大手としての運(yùn)営コストは國産品よりも高く、価格の「200元」の差が示す価値は言うまでもない。北京重機(jī)兄弟ミシン設(shè)備有限公司の陳進(jìn)総経理はこれに対し、「重機(jī)は今回は國內(nèi)メーカーより『運(yùn)気』が多いです。彼らは前期の仕入れ計(jì)畫が比較的完備されていて、多くの部品の仕入れが前倒ししました。最近は原材料の値上がりがひどくて、十分な前期準(zhǔn)備も重機(jī)の低価格に底力を入れました?！?/p>

　市場(chǎng)の反応は大きくないです。

8100 eです。発売してから今まで全部で50臺(tái)以上売れました。重機(jī)のもう一つの8700はまだ長期的に品切れ狀態(tài)です。インタビューの開始時(shí)に、北京重機(jī)兄弟ミシン設(shè)備有限公司の陳進(jìn)総経理は8100 eの販売狀況に言及しました。

陳進(jìn)の狀況と同じで、各地の販売店は全部一致して重機(jī)8100 eの発売が國內(nèi)の縫製機(jī)市場(chǎng)に與える影響は明らかではないと表しています。

陳氏は「市場(chǎng)の反応は8100 eの小投入量とあまり関係がない。彼らの計(jì)畫は四半期に7000臺(tái)を出荷し、年間280000臺(tái)を計(jì)畫しているという?！?/p>

今季の7000臺(tái)の量を今の縫製機(jī)の市場(chǎng)の販売の盛んな大環(huán)境の下に置いて、まだ本當(dāng)に取るに足りないのです。去年の春からの商品は「供給が足りない」という狀態(tài)が続いています。

楊義安さんは「今はどのブランドの商品も足りないので、商品さえあれば売っています。機(jī)首はすでに普通800元値上がりしました?！?/p>

汪家維さんは「メーカーはブランドを選ぶ暇があります。しょうがないです。かゆが多くて、選択の余地がありません?！?/p>

ディーラーたちが見ているように、このような販売シーズンでは、重機(jī)8100 eの具體的な市場(chǎng)反応はどうですか？販売の過程で、消費(fèi)者は一般的に商品だけを認(rèn)識(shí)してブランドを知らないので、すでに販売量によってブランド區(qū)を區(qū)別することができなくなりました。今回、重機(jī)は中國ブランドの低端段位を指していますが、「大根が早くなったら泥を洗わない」という段階で、重機(jī)が國內(nèi)製品に対する衝撃も國內(nèi)ブランドが重機(jī)に対する抵抗もまだはっきりしていません。{pageubreak}

　普通の縫製機(jī)はなぜまだ人気がありますか？

8100 eは普通の平縫い機(jī)として、どうして重い機(jī)會(huì)が「沈下」の低端の第一波攻勢(shì)を普通の平縫い機(jī)市場(chǎng)を狙っているのですか？趙社長は「以前は重機(jī)はハイエンド市場(chǎng)でのシェアが高く、ますます大きな市場(chǎng)圧力に迫られていました。重機(jī)もローエンド市場(chǎng)を開拓しようとしています。市場(chǎng)を攻略します?！工日h明しています。

道理から言えば、中國の服裝企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードの潮流の中で、コンピュータの平縫い機(jī)は大勢(shì)の赴くところであるべきで、その上國內(nèi)のメーカーもすべてハイエンドの機(jī)械を研究開発する力を増大して、製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を高めます。重機(jī)が下に浸透し、國産ブランドが上に上るということは、まさに興味深い。普通の縫製機(jī)の市場(chǎng)はどこにありますか？ディーラー達(dá)を見てみてください。

河北青空縫製設(shè)備有限會(huì)社の社長の杜時(shí)洪さんは記者に言いました。企業(yè)のモデルチェンジも一蹴したものではありません。パソコンの設(shè)備を交換すると同時(shí)に、普通のミシンで緩衝する必要があります。そうでないとコストが大きすぎます。」

沿海地區(qū)の産業(yè)移転に続き、多くの現(xiàn)地の労働者が外で働き、技術(shù)を身につけてお金を稼いでいます。今は外に出たくないです。安徽省の自宅の近くに小さい服裝工場(chǎng)ができました。これらの企業(yè)は最初から普通のミシンを優(yōu)先します。コンピュータの縫製機(jī)は彼らにとって短期間では実現(xiàn)しにくいです。合肥のディーラーの汪家維さんはこう言います。

楊義安は「原材料価格の上昇とともに、雇用難の問題が目前に迫っており、多くの企業(yè)の正常運(yùn)行が試練を受けています。設(shè)備を選ぶ時(shí)、彼らは當(dāng)然価格が安いものを選びます。」

普通の縫製機(jī)の市場(chǎng)はみんなが想像していたほどではないです。重機(jī)は8100 eを出しています。市場(chǎng)調(diào)査の基礎(chǔ)となるところです。杜時(shí)洪さんは「重機(jī)は価格が安いパソコンの平縫い機(jī)や手縫い機(jī)などを引き続き発売するかもしれない」と推測(cè)しています。

　　ローエンド市場(chǎng)を攻略するのは難しいです。

ここ數(shù)年、ジャック、中捷、標(biāo)準(zhǔn)などのブランドが普通型設(shè)備で獲得した成績は誰の目にも明らかで、外國ブランドと比べて、価格性能比の優(yōu)位性も日増しに現(xiàn)れています。今回、重機(jī)の低開発市場(chǎng)では、國內(nèi)ブランドの地盤にどれほどの衝撃があるかが注目されています。

楊義安はインタビューで「重機(jī)がそうすることは彼らがローエンド路線を走り始めるという意味ではなく、価格の上で國內(nèi)ブランドと同じラインに立ち、國內(nèi)ブランドと競爭するということを知るべきだ」と強(qiáng)調(diào)しました。

「重機(jī)のお客さんは誰も奪えないと言ってもいいです。數(shù)年來、重機(jī)の忠実な取引先はすべていくつかの大きいメーカーで、重機(jī)が専門の設(shè)備とハイエンドの設(shè)備の上の優(yōu)位に住むことを維持するのでさえすれば。汪家維さんはそう言います。

しかし、重機(jī)の動(dòng)きは一貫したブランドの評(píng)判に影響を及ぼすのではないかという懸念もある。汪家維さんは心配しています。ブランド志向の今日、彼らはそれを考慮しているかどうかは分かりません?！?/p>

杜時(shí)洪氏は「重機(jī)好きのお客さんも低価格を重視するのではなく、常に品質(zhì)感があるので、低価格が重機(jī)の選定理由になりにくい」としている。

多くの國內(nèi)縫製機(jī)メーカーにとっては、受動(dòng)的になることも可能です。一方、重機(jī)はローエンドマシン市場(chǎng)に進(jìn)出して、國産の縫製機(jī)ブランドの実力はすでに十分に國際的なブランドを脅かすほど強(qiáng)くなりました。すでに彼らにいくつかの自己防衛(wèi)措置をとらせました。一方、重機(jī)のようなブランドの低価格も國産品のアップグレードに外部刺激を提供します。