沿海傳統(tǒng)制造業(yè)邁向“創(chuàng)造”有三條基本路徑：自創(chuàng)品牌、創(chuàng)新技術、創(chuàng)新贏利模式。走通其一，就能柳暗花明。

　　“八億件襯衫換一架飛機”，盡管有些夸張，卻形象地揭示出勞動密集型企業(yè)的軟肋——沒有自主品牌、沒有自主知識產(chǎn)權，就只能靠耗費大量的資源、能源，獲取微薄的加工利潤。

　　從“三來一補”起步的福建泉州制造業(yè)，在全球化浪潮中迅速成為名副其實的“世界車間”——僅晉江市就有1萬多家工廠，每年默默無聞地給全球提供了近1/5的運動鞋和1/8的夾克衫。

　　“創(chuàng)自主品牌，以前很多企業(yè)家想都不敢想，認為是天方夜譚。但近四五年來一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，‘制造’與‘創(chuàng)造’之間，可能就只隔一層窗戶紙。”永春縣委書記王遠東說。

　　從貼牌到創(chuàng)牌，或許只隔一層紙

　　陳忠實從有“鞋都”之稱的南安來到永春創(chuàng)辦的歐美龍集團，就是敢于“捅破窗戶紙”的一家企業(yè)。

　　這家給歐洲某品牌做了15年“生產(chǎn)車間”的企業(yè)，國際金融危機來襲時突然失去了全部訂單。為了保住700多工人的工作和維持企業(yè)的生存，歐美龍2007年底起嘗試將外貿(mào)尾貨貼上自己的商標轉內銷，大獲成功。

　　“企業(yè)剛成立時，我們給歐洲一家一流的童鞋品牌做代工，利潤不高，代工費死死地定在那里，提高不了。”歐美龍集團董事長陳忠實說，“后來，我們創(chuàng)辦了圖圖品牌童鞋，大力搞研發(fā)。國際金融危機時，其他廠子沒有訂單了，我們就外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)。溫州現(xiàn)在就有十幾個廠子在幫我們做童鞋。”

　　“泉州大部分企業(yè)是在上世紀80年代完成早期的發(fā)展積累。”泉州市政府發(fā)展研究中心副主任梁云南說。進入上世紀90年代中后期，泉州人尷尬地發(fā)現(xiàn)，盡管企業(yè)遍地開花，真正叫得響的品牌卻寥寥無幾。

　　“貼牌加工，有品無牌，不僅是企業(yè)的缺憾，也是城市的缺憾。”梁云南說。為此，泉州市大力推進實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，從財政、信貸、稅收、土地、用電、人才引進等給予名牌企業(yè)獎勵扶持。而政府的鼓勵扶持與企業(yè)品牌意識的自我覺醒一拍即合。

　　安踏首先吃了螃蟹。1999年，年產(chǎn)值6000多萬元的安踏，拿出1000萬元聘請孔令輝當品牌代言人，在有影響力的媒體上投放廣告，取得了意想不到的效果。安踏的造牌發(fā)揮了領頭羊作用，帶動泉州一大批企業(yè)樹立了品牌經(jīng)營的理念。一時間，“明星+廣告”式的造牌運動風生水起。短短幾年間，泉州就有雅客、七匹狼、鴻星爾克、特步、金萊克、德爾惠、貴人鳥等60多家企業(yè)，聘請王楠、李亞鵬等100多位名人、明星作為品牌形象代言人，大張旗鼓投放廣告。

　　科技創(chuàng)新和精細管理，讓“創(chuàng)造”之路越走越寬

　　“捅破窗戶紙”需要勇氣和智慧，但泉州企業(yè)能從貼牌轉到自創(chuàng)品牌，還在于他們30多年的發(fā)展積累和對創(chuàng)新能力的自信。

　　為了走出“吃大苦、賺小錢”的困境，泉州一些企業(yè)從科技創(chuàng)新入手、不斷提升傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，賦予品牌過硬的質量、厚重的內涵，并在管理上精耕細作。據(jù)介紹，潯興拉鏈建立起了全國拉鏈技術開發(fā)中心;梅花傘業(yè)建立起我國唯一的晴雨傘專業(yè)科技中心;安踏則成立了國內首家運動科學實驗室，每年投入研發(fā)資金4億元以上。

　　“民生產(chǎn)品也可做成高科技產(chǎn)業(yè)。”晉江市委書記尤猛軍說，“2010年晉江實施了40個企業(yè)技改項目，完成投資26.02億元，同時推進223個科技計劃項目。”

　　春江水暖鴨先知。企業(yè)更明白技術和管理的創(chuàng)新對于自身的發(fā)展有多重要。國際金融危機之后，恒安集團通過技術改造、成本管控，一條紙尿褲生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本每年能節(jié)省1400萬元，30多條生產(chǎn)線每年能節(jié)省4億多元。

　　“金融危機是對行業(yè)的重新洗牌，企業(yè)生存下去的根本是提高管理效率。”恒安集團戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)朱洪波說，“金融危機后，我們成立了持續(xù)改善委員會，鼓勵員工根據(jù)自己的崗位工作進行分析思考：今天完成這個工作遇到了什么問題，可能有什么改善的方法，提交上來。僅去年就收到合理化建議6672件。”

　　流通環(huán)節(jié)，其實潛藏更大的利潤空間

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全能做成永恒產(chǎn)業(yè)，但目前想要再靠過去那種使用大量廉價勞力、延長工作時間來獲得利潤，困難重重。

　　“對于沿海勞動密集型企業(yè)來說，除了抓緊轉型升級，沒有其他選擇。”泉州市洛江區(qū)委書記呂競說。

　　“目前的終端模式還有待提高，利潤大多留在中間流通環(huán)節(jié)，沒在生產(chǎn)上，也沒在終端。在消費者看來，買電器到國美，買家具到紅星美凱龍，買衣服去哪里呢?可能也有，如買高檔服裝到燕莎。但能不能創(chuàng)建這樣的終端：我想買自主品牌的東西，到這里一定是沒有假冒偽劣，東西最好，服務最優(yōu)，有了問題可以商量，尤其價格是最便宜的。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱說。

　　如果這個問題解決了，不僅能打通產(chǎn)品的渠道，同時符合勞動密集型企業(yè)吸納就業(yè)能力強的產(chǎn)業(yè)特點。“勞動生產(chǎn)率提高了，我們不再在車間里吸納就業(yè)，而是到和老百姓直接見面的終端去吸納了。”王天凱說。

　　恒安集團兩萬多人，有1.5萬多人在做銷售工作，銷售網(wǎng)絡極具廣度和深度。“我們在國內幾乎所有的地級市都有銷售機構。”朱洪波說，“銷售人員可以活動到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。”{page_break}

　　“產(chǎn)品不一定要去大賣場、大超市，消費者需要的話就在自己附近買，民生用品的替代性很強，不是非買你家的不可。消費者從動念頭到買到，空間距離不會超過500米。銷售人員必須精耕細作，市場才能做起來。”朱洪波說，“恒安的股價能從國際金融危機肆虐時的18元變成現(xiàn)在的60多元，自己搭建的銷售渠道發(fā)揮了重要作用。”