2011年春夏面輔料博覽會，三天時間下來，看到、聽到、感受到最深的一個詞就是戰(zhàn)略聯(lián)盟，也有人叫其供應鏈管理，或是集成創(chuàng)新。可以看到，當前是單打獨斗告別舞臺，強強聯(lián)合彰顯魅力的時代。

　　有些企業(yè)負責人甚至強調：“誰掌握了供應鏈資源，誰就掌握了市場話語權。”我們可以結合行業(yè)現(xiàn)狀來理解這句話所蘊藏的含義。

　　市場的需求從哪來?從流行發(fā)布的權威機構和緊密合作的下游客戶中來。例如天津天紡會以WGSN國際網站和中國紡織信息中心發(fā)布的資訊為基本信息源，提煉出面料最新的流行元素。而東藝技研認為無論是新品開發(fā)的前期溝通，還是售后的追蹤服務，這些接觸的過程中，哪怕是客戶的只言片語，也可能是重要的需求信息。

　　創(chuàng)新的靈感從哪來?從上游纖維企業(yè)的技術革新中來。廣東致誠與蘭精合作開發(fā)了多年的天絲牛仔面料，在合作中逐步完善天絲的混紡比例，以求達到高性價比。其實，面料企業(yè)特別是注重環(huán)保性、功能性面料開發(fā)的企業(yè)，與上游企業(yè)的合作更為緊密。

　　另外，還可以思考更多的行業(yè)現(xiàn)狀：成本的降低從哪來?庫存的減少從哪來?快速的反應從哪來?核心的競爭力從哪來?諸如此類的問題，我們都試圖從面料企業(yè)的口中找到答案，而對答案的提煉中，可以找到一個共同的關鍵詞——合作共贏。

　　其實，面料企業(yè)從與上下游的緊密合作中找到現(xiàn)狀的突破口，這個方向是毋容置疑的。而之所以對當前的戰(zhàn)略合作模式進行探討，主要是存在兩方面的問題：一是部分企業(yè)對具體的合作方式還比較陌生，需要一些值得借鑒的優(yōu)秀經驗;二是在合作過程中，企業(yè)本身對資訊信息轉化為產品語言的能力不足。

　　且先不去討論在合作中，誰能掌握話語權?誰能占據(jù)主動權?戰(zhàn)略合作中需要突破的關鍵點更值得關注。當前在與部分下游企業(yè)的溝通中，對接中需要提升的地方集中在：功能性如何兼具實用性?高性價比采用何種手段得以體現(xiàn)?對趨勢的解讀怎樣轉化為產品語言?服務對接如何才能做到對方的心里?

　　跨越了這些障礙，話語權和主導權歸誰也就水落石出了。