第109屆廣交會(huì)上奧克斯公司業(yè)務(wù)員與伊朗客戶(hù)進(jìn)行洽談。

　　4月份以來(lái)，人民幣呈現(xiàn)出加速升值態(tài)勢(shì)，當(dāng)月29日人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.4990，一舉突破6.5重要關(guān)口，創(chuàng)匯改以來(lái)新高。半個(gè)多月來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)有多個(gè)交易日運(yùn)行在6.5以下。來(lái)自中國(guó)外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，5月13日人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)報(bào)6.5017，較4月初升值幅度約為0.8%。

　　而在剛剛過(guò)去的第一季度，人民幣對(duì)美元匯率累計(jì)升值1.3%。2010年，人民幣對(duì)美元匯率升值幅度更是高達(dá)3.1%。面對(duì)人民幣匯率屢創(chuàng)新高，市場(chǎng)嗅覺(jué)一向靈敏的寧波外貿(mào)企業(yè)反應(yīng)如何?下一步又該怎樣接招?

　　跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算熱起來(lái)

　　今年3月，一名來(lái)自香港地區(qū)的客戶(hù)向?qū)幉ㄌ进B(niǎo)進(jìn)出口公司采購(gòu)了一個(gè)貨柜的商品。在太平鳥(niǎo)公司的建議下，這名客戶(hù)嘗試了人民幣跨境結(jié)算，支付20多萬(wàn)元人民幣貨款。

　　在人民幣匯率升值趨勢(shì)明顯的2011年，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算可謂炙手可熱。據(jù)有關(guān)部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)，今年1至4月，我市跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算總筆數(shù)達(dá)到480筆，結(jié)算總額接近70億元。而去年6月20日至2010年底，在寧波首單跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)推出后的6個(gè)多月，全市跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算總筆數(shù)為297筆，結(jié)算金額為34.93億元。也就是說(shuō)，今年寧波僅用2個(gè)月就做了去年半年的跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算額。

　　“采用人民幣結(jié)算使太平鳥(niǎo)進(jìn)出口公司減少了600多元匯率損失，盡管金額不大，但意義是不一樣的，這次嘗試為我們今后用人民幣作為出口結(jié)算貨幣積累了經(jīng)驗(yàn)。”太平鳥(niǎo)進(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英對(duì)用本幣結(jié)算鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)充滿信心。

　　由于寧波外貿(mào)企業(yè)的大力“吆喝”，越來(lái)越多的外商嘗試與我市企業(yè)進(jìn)行人民幣結(jié)算。數(shù)據(jù)顯示，去年我市開(kāi)展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算半年里，接受人民幣結(jié)算的地區(qū)多集中在東盟和香港地區(qū)，其中香港占比高達(dá)65.45%，東盟占比為22.74%。而今年1到4月，香港占比為58.6%，東盟占比為17.34%，歐盟占比為9.47%，美國(guó)部分客商也逐步開(kāi)始接受人民幣結(jié)算。

　　鎖定匯率浮動(dòng)報(bào)價(jià)降風(fēng)險(xiǎn)

　　人民幣升值對(duì)我市外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊，特別是紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品加工等低附加值、低利潤(rùn)出口行業(yè)帶來(lái)的負(fù)面影響更大。

　　“許多長(zhǎng)期客戶(hù)一年僅報(bào)一次價(jià)，如果人民幣大幅升值，企業(yè)出口利潤(rùn)就會(huì)同步下降，”位居國(guó)內(nèi)針織服裝出口第一的寧波申洲針織有限公司相關(guān)人士告訴筆者，眼下人民幣對(duì)美元匯率基本上在6.5左右，4月初還是1美元兌人民幣6.5527元，升值了約0.8個(gè)百分點(diǎn)。“幸好我們通過(guò)銀行提前鎖定了今年的人民幣匯率，否則去年下半年談成的單子，因?yàn)槿嗣駧诺纳道麧?rùn)早就消失殆盡了。”

　　縮短報(bào)價(jià)周期，采取浮動(dòng)報(bào)價(jià)也是寧波外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的舉措之一。中基紡織品有限公司董事長(zhǎng)樓小平告訴筆者，以往公司出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)是常年固定的，現(xiàn)在則是一兩個(gè)月調(diào)價(jià)幾次，特別是最近每隔10天就得重新報(bào)價(jià)。“在剛剛結(jié)束的第109屆廣交會(huì)上，我們還采取了浮動(dòng)報(bào)價(jià)的策略，盡可能減少因人民幣升值帶來(lái)的匯兌損失。”{page_break}

　　一些議價(jià)能力強(qiáng)的外貿(mào)企業(yè)，在出口合同洽談時(shí)提前布控匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。廣博集團(tuán)副總經(jīng)理舒耀平表示，他們有一些關(guān)系較好的長(zhǎng)期合作大客戶(hù)，經(jīng)雙方協(xié)商，合同規(guī)定出口產(chǎn)品售價(jià)隨匯率波動(dòng)而調(diào)整。

　　寧波樂(lè)士實(shí)業(yè)有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)新產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品采取適度提價(jià)措施，將人民幣升值造成的匯率損失向外商轉(zhuǎn)嫁一部分。

　　人民幣“6.3時(shí)代”為期不遠(yuǎn)

　　4月29日以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)屢次突破6.5，這意味著人民幣“6.4時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨。

　　與此同時(shí)，人民幣匯率雙向浮動(dòng)范圍也明顯擴(kuò)大。與去年上半年多個(gè)交易日里中間價(jià)均穩(wěn)固“釘”在某一關(guān)口不同，今年以來(lái)，不同交易日間人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)浮動(dòng)幅度往往在50個(gè)基點(diǎn)以上。

　　市場(chǎng)人士認(rèn)為，近期人民幣對(duì)美元匯率的上升，與美元指數(shù)日漸疲軟有密切關(guān)系。今年以來(lái)，綜合反映美元在國(guó)際外匯市場(chǎng)匯率情況的美元指數(shù)已回落10點(diǎn)以上。

　　“考慮到本輪物價(jià)上漲中輸入型通脹的特點(diǎn)，人民幣可能會(huì)重拾2008年前的走勢(shì)，匯率彈性將加大，升值幅度也將加快，預(yù)計(jì)年內(nèi)人民幣對(duì)美元匯率將升值5%以上。”交通銀行宏觀經(jīng)濟(jì)分析師唐建偉認(rèn)為。一旦唐建偉的判斷正確，今年人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)將突破6.4，從而進(jìn)入“6.3時(shí)代”。

　　事實(shí)上，海外市場(chǎng)對(duì)人民幣升值的預(yù)期比較強(qiáng)烈。上周，海外無(wú)本金交割遠(yuǎn)期(NDF)市場(chǎng)上，一年期人民幣對(duì)美元匯率報(bào)6.3435。這意味著，市場(chǎng)認(rèn)為一年后人民幣對(duì)美元匯率將達(dá)到6.3435。

　　提升產(chǎn)品議價(jià)能力為長(zhǎng)計(jì)

　　市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)俞丹樺認(rèn)為，人民幣匯率升值是個(gè)大方向，對(duì)此我市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)必須有充分的思想準(zhǔn)備。他結(jié)合該局前期對(duì)全市五六百家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研，總結(jié)了幾條對(duì)策：

　　首先，選擇有利的合同貨幣結(jié)算。“寧波外貿(mào)企業(yè)都習(xí)慣了用美元結(jié)算，這個(gè)習(xí)慣必須要改變。”俞丹樺表示，盡管人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)屢創(chuàng)新高，但其對(duì)整體一籃子貨幣并未同步大幅升值，比如今年人民幣對(duì)歐元、英鎊匯率中間價(jià)均有貶值。因此，在跨境貿(mào)易結(jié)算中，外貿(mào)企業(yè)可以嘗試以歐元等其他非美元貨幣結(jié)算。

　　其次，大力推進(jìn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)工作。4月18日，商務(wù)部、中國(guó)人民銀行在廣交會(huì)上專(zhuān)門(mén)安排了一場(chǎng)跨境人民幣結(jié)算的論壇。根據(jù)會(huì)議上傳遞的消息，第三批試點(diǎn)的申報(bào)工作已經(jīng)啟動(dòng)，我市外貿(mào)企業(yè)要積極申報(bào)，擴(kuò)大人民幣跨境結(jié)算范圍。“盡管外商未必接受人民幣的結(jié)算，但企業(yè)可選擇有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)品，選擇周邊國(guó)家在中國(guó)有進(jìn)口、出口業(yè)務(wù)的代理公司進(jìn)行結(jié)算。”{page_break}

　　第三，逐步推進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式多元化，大力開(kāi)展進(jìn)口貿(mào)易。企業(yè)可以利用人民幣升值的機(jī)會(huì)，加大從國(guó)外進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備、石油與稀缺資源等產(chǎn)品。

　　第四，把握人民幣升值的契機(jī)，加速引進(jìn)外資。受人民幣升值利好的刺激，國(guó)際資本對(duì)投資中國(guó)的信心大增，寧波要提前在IT、生物科技等未來(lái)新產(chǎn)業(yè)上布局，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　最后，外貿(mào)企業(yè)要向歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，提升出口產(chǎn)品的議價(jià)能力。“通過(guò)創(chuàng)新增強(qiáng)出口產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高對(duì)外報(bào)價(jià)，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)人民幣升值的根本之策。”俞丹樺表示，今年我市將深入實(shí)施“科技興貿(mào)”和“品牌強(qiáng)貿(mào)”戰(zhàn)略，擴(kuò)大自主研發(fā)、自主創(chuàng)牌、自主營(yíng)銷(xiāo)和低耗、低碳、低污染等“三自三低”產(chǎn)品出口，以應(yīng)對(duì)人民幣升值帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。