在企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)“背水一戰(zhàn)”的過(guò)程。大戰(zhàn)過(guò)后，有人黯然離去，有人成為強(qiáng)者。

　　棉紗價(jià)回落紡企重占主動(dòng)

　　沈璐剛從濟(jì)南濼口服裝城買(mǎi)了一件純棉圓領(lǐng)T恤，花了100元錢(qián)。“去年這么一件衣服，也就七八十元，又漲價(jià)了。不是說(shuō)棉花降價(jià)了嗎?”

　　沈璐不知道，她買(mǎi)的這件衣服，是幾個(gè)月前用高價(jià)棉紡出的高價(jià)布做成的。從棉花到衣服，價(jià)格的傳導(dǎo)有一個(gè)滯后的過(guò)程。

　　不管怎么樣，棉價(jià)下跌，還是讓濟(jì)南元首針織股份有限公司副總經(jīng)理李桂蘭稍微松了口氣。“出口訂單都是提前3個(gè)月，給客戶(hù)的報(bào)價(jià)根據(jù)當(dāng)時(shí)的棉紗價(jià)格定，所以在價(jià)格下行通道中，對(duì)我們是有利的。”

　　李桂蘭拿出一張財(cái)務(wù)報(bào)表，今年元首的銷(xiāo)售收入提高了50%，出口方面銷(xiāo)售收入甚至提高了70%。“我們8月份的訂單都排得滿滿的，訂單已經(jīng)排到10月份了。”

　　李桂蘭說(shuō)，她早就感覺(jué)，棉紗的價(jià)格遲早要降。“去年的棉紗價(jià)格太不正常，去年4月份開(kāi)始漲，2009年底29000元/噸的棉紗，到2010年底變成了48000元。很多企業(yè)生產(chǎn)艱難，關(guān)門(mén)了。這是因?yàn)槎诿?、囤紗的太多。今?月份，新棉就上市了，囤積的人都忙著清貨，所以?xún)r(jià)格又下跌到40000元多一點(diǎn)了。”

　　市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家。棉紗上漲時(shí)，紗廠都很牛，拿著現(xiàn)金排隊(duì)都買(mǎi)不到紗，李桂蘭的一個(gè)老客戶(hù)調(diào)侃說(shuō)，“這個(gè)制高點(diǎn)你們占領(lǐng)多年了，還不興我們牛一把?”

　　不過(guò)最近，江蘇、浙江的紗廠都來(lái)找李桂蘭推銷(xiāo)棉紗。“南方的企業(yè)以前從來(lái)不來(lái)的。”

　　傳言出口退稅率下降服裝企業(yè)坐立不安

　　雖然棉紗降價(jià)了，但是，李桂蘭并不能放寬心?，F(xiàn)在談的是2011年冬季的訂單，如果棉價(jià)再起大的波瀾，前路如何還未可知。去年棉紗價(jià)格一天一個(gè)價(jià)時(shí)，元首就曾將棉紗報(bào)價(jià)的有效性由一個(gè)月縮短為一周甚至三天。即使這樣，也未必能把握準(zhǔn)。

　　“價(jià)格不穩(wěn)定，波動(dòng)太大，很多小的服裝企業(yè)有單不敢接。一般貨期要三四個(gè)月，但長(zhǎng)單、大單的貨期要七八個(gè)月，甚至一年以上。但超過(guò)半年的單子，企業(yè)一般都不大敢接，這不利于企業(yè)做大做強(qiáng)。”煙臺(tái)市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)婁禮仁稱(chēng)。

　　更何況，國(guó)際上還有越南、柬埔寨、孟加拉國(guó)等同行虎視眈眈，他們依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，一個(gè)勁地把國(guó)際上的客戶(hù)往家里拉，給中國(guó)的服裝企業(yè)造成了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　讓服裝企業(yè)憂心的還不只于此。近日，業(yè)內(nèi)風(fēng)傳中國(guó)紡織品服裝出口退稅率將從16%下調(diào)至11%，下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)，引來(lái)業(yè)界一片恐慌。

　　“山東省的服裝企業(yè)，百分之七八十都是做貼牌外加工，如果退稅減少或不退了，影響的企業(yè)絕不僅僅是半壁江山。青島、煙臺(tái)、威海、濰坊各地服裝企業(yè)很多，但擁有真正自主品牌的只有那幾個(gè)。在服裝第一大省廣東，也是這種情況。”婁禮仁說(shuō)。

　　山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)外協(xié)作部主任張春華對(duì)此也很擔(dān)憂。“如果真的下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn)，抗風(fēng)險(xiǎn)差的企業(yè)會(huì)受不了。服裝行業(yè)的平均利潤(rùn)率不到5%，沒(méi)有了出口退稅這塊，很多企業(yè)就經(jīng)營(yíng)不下去了。建議還是逐步調(diào)整稅率，不要一步到位，給企業(yè)緩沖的機(jī)會(huì)。”

　　雖然服裝業(yè)面臨著用工荒、原材料巨幅波動(dòng)、人民幣升值、貸款利率上調(diào)等一系列問(wèn)題，下調(diào)退稅率是雪上加霜。不過(guò)，服裝行業(yè)分析人士廖潔容仍堅(jiān)持，斬?cái)嗪舐?，破釜沉舟。她認(rèn)為，自金融危機(jī)爆發(fā)的3年來(lái)，有關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的討論一直持續(xù)著。退稅就像是一條后路，把后路變窄才能讓企業(yè)不停向前沖，真正花精力花成本向更高的層次發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，有時(shí)候長(zhǎng)痛不如短痛。不過(guò)，她也不贊成“大刀闊斧式”的下調(diào)，認(rèn)為逐步、小步調(diào)整更能測(cè)試出小型企業(yè)的承受能力。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)減少成本波動(dòng)的壓力

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)是抗擊棉價(jià)大幅波動(dòng)影響的法寶。采訪中，很多受訪者都這樣說(shuō)。

　　張春蘭說(shuō)，在棉價(jià)波動(dòng)中，受影響最大的就是以純棉產(chǎn)品為主的服裝企業(yè)，如內(nèi)衣企業(yè)。很多企業(yè)為了減少棉價(jià)波動(dòng)的影響，開(kāi)發(fā)其他纖維，如玉米纖維、竹纖維、化纖以及其他混紡產(chǎn)品。這增加了企業(yè)的可選擇性，避免受到單一原料的影響，保持成本的穩(wěn)定性。

　　濟(jì)南元首在這方面做了很多努力。李桂蘭說(shuō)，元首現(xiàn)在主做高附加值的產(chǎn)品，降低棉紗的成本比例。“去年，一件成人半袖衫中，棉紗占成本的80%，根本掙不到錢(qián)。今年，我們將棉紗占的成本降低到60%。”

　　李桂蘭還有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策略，與客戶(hù)談合同實(shí)行一攬子的方式，在這個(gè)品種上賠了，在那個(gè)品種上賺回來(lái)。

　　“無(wú)論采取何種方式，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是根本。必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，由單純外加工向自主品牌、自主研發(fā)轉(zhuǎn)變。”婁禮仁說(shuō)，道理很簡(jiǎn)單，僅僅接個(gè)單，不用做最難的兩端———設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，表面看來(lái)這樣掙錢(qián)簡(jiǎn)單。同樣，付出的少自然回報(bào)就少，在危機(jī)時(shí)受到的沖擊也最大。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林的觀點(diǎn)與婁禮仁不謀而合，他認(rèn)為，原材料、勞動(dòng)力成本上升是一個(gè)整體趨勢(shì)，服裝企業(yè)必須放棄粗放式的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)將成本上漲轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)提升的動(dòng)力，提高生產(chǎn)效益和品牌價(jià)值。

　　婁禮仁認(rèn)為，如果出口退稅率下調(diào)，必將成為服裝業(yè)未來(lái)發(fā)展的拐點(diǎn)。“當(dāng)然，發(fā)展自主品牌需要一個(gè)過(guò)程，我們正在依托舒朗、南山等龍頭企業(yè)的作用，幫扶那些想轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的企業(yè)轉(zhuǎn)型。”

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王茁對(duì)這一轉(zhuǎn)型估計(jì)出了一個(gè)時(shí)間表，未來(lái)中國(guó)的服裝行業(yè)將呈現(xiàn)一個(gè)新的格局，即沿海發(fā)達(dá)地區(qū)集中總部、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、品牌、物流部門(mén)，而內(nèi)地則集中加工部門(mén)。他認(rèn)為，這是一個(gè)區(qū)域優(yōu)化的結(jié)果，可能需要三到五年時(shí)間。

　　對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)“背水一戰(zhàn)”的過(guò)程。大戰(zhàn)過(guò)后，抖落一地雞毛，有人黯然離去，有人成為強(qiáng)者，天下重新劃定。