面臨北京服裝產(chǎn)業(yè)的新變局，依附于服裝企業(yè)求生存的縫制設備經(jīng)銷商的嗅覺極為敏銳?？p制設備經(jīng)銷與服裝企業(yè)之間相輔相成的關系，要求縫制企業(yè)必須做到相時而動。

　　在我國傳統(tǒng)意義上的縫制機械六大產(chǎn)區(qū)中，近幾年京津冀地區(qū)的生產(chǎn)力量已逐漸淡出，主要是以縫制機械銷售為主，而北京服裝圈又在這一區(qū)域的縫機銷售市場中起著絕對主導作用。近日，京南小服裝作坊的集體整改，給北京縫機銷售圈也帶來了新的動向。

　　京南服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速

　　距離4月25日凌晨北京大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)南小街村一服裝加工廠火災發(fā)生已有一個多月，但此次火災所引起的連鎖反應卻在一一呈現(xiàn)，或已成為京南地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的又一直接導火索。

　　“由于我的工廠稍微隱蔽一些，目前還沒有接到政府要求整改的命令，所以現(xiàn)在還照常生產(chǎn)，但身邊的好多企業(yè)都關門了，看來大興這邊是待不長的。不能不為今后做長遠打算，我已經(jīng)著手在河北境內(nèi)選址，打算把工廠遷到那邊去，只要距北京市區(qū)一小時車程以內(nèi)，我都能接受。”一位在大興開皮草加工廠的溫州老板告訴記者。

　　這絕非個別現(xiàn)象，據(jù)調(diào)查，近日，南小街地區(qū)一改往日熱鬧景象，頗為冷清。原來集聚在那里的一大批中小服裝加工企業(yè)基本關門。

　　由于火災是在違章建筑內(nèi)發(fā)生，事發(fā)后相關部門也開始加大力度清理整個南小街村的服裝加工廠。據(jù)知情人透露，這一次整改涉及到了區(qū)域內(nèi)的所有服裝廠，沒有牌照的企業(yè)直接被責令關閉，有牌照的企業(yè)則被要求停業(yè)整改。

　　綜觀北京的服裝版圖，大型服裝加工企業(yè)多集中在順義、密云兩區(qū)縣，而依托于木樨園服裝集散地，中小企業(yè)則扎堆大興。其實，按照北京市早年的南城改造計劃，大興的服裝圈可以說早已陷入了朝不保夕的命運。根據(jù)規(guī)劃，服裝加工行業(yè)要結(jié)合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從以加工為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐栽O計、創(chuàng)意為主，因此，缺乏設計、創(chuàng)意的服裝加工企業(yè)將大量搬遷。同時，也有人預測，未來幾年，北京五環(huán)內(nèi)大型商貿(mào)批發(fā)市場也都因交通、物流等原因面臨著搬遷的可能。

　　所以，京南服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移早已有之，只不過這一次火災事件成為加速器。當?shù)仄髽I(yè)反映，一些有實力的企業(yè)可能會轉(zhuǎn)移到河北廊坊周邊地區(qū)，一些規(guī)模更小的企業(yè)或許只能走一步看一步，暫時只能轉(zhuǎn)移到比南小街更南一點的地方，不會游離于木樨園、大紅門太遠。

　　就在記者發(fā)稿前，有服裝企業(yè)反映南小街地區(qū)已有個別企業(yè)重新開門做生意了。但在業(yè)內(nèi)看來，京南服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已然是大勢所趨，只不過是個時間問題。就像北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經(jīng)理陳進說的那樣：“鬧市區(qū)→郊區(qū)→河北，這是幾年來北京服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大體模式，不會有太大出入。”

　　 北京縫制經(jīng)銷商跟進

　　面臨北京服裝產(chǎn)業(yè)的新變局，依附于服裝企業(yè)求生存的縫制設備經(jīng)銷商的嗅覺極為敏銳。縫制設備經(jīng)銷與服裝企業(yè)之間相輔相成的關系，要求縫制企業(yè)必須做到相時而動。

　　北京凌宇信誠縫制公司總經(jīng)理楊義安就在這一個月內(nèi)密切關注南小街的最新動向，并且心中也有了自己的盤算：依托北京服裝圈基地，把市場進一步做細。

　　“在這一次風波中，南小街一帶的縫制設備經(jīng)銷商也牽涉其中，我前幾天去看，90%的小經(jīng)銷商都關門了，可能有一些是關著門在偷偷賣。”楊義安告訴記者。

　　在楊義安看來，很明顯，要想提供給服裝企業(yè)最方便、最高品質(zhì)的服務就要“跟緊”服裝企業(yè)的步伐。

　　首先在區(qū)域轉(zhuǎn)移方面，楊義安已做好了一定的準備，因為過去近二十年楊義安一直轉(zhuǎn)戰(zhàn)廊坊和北京兩地，雖然目前其大本營在北京，但在河北早已布下了二級銷售網(wǎng)絡。他介紹道：“之前，我們在廊坊主要做大宗批發(fā)，在北京做一些零售業(yè)務?，F(xiàn)在市場有變，我也在進一步整合我們的業(yè)務，以爭取更快適應市場的變化。”

　　此外，楊義安更看重的是服務模式的轉(zhuǎn)變，不只是市場轉(zhuǎn)移那么簡單。

　　首先，是要將渠道做細、做實。以前河北地區(qū)不作為重點市場，很多北京的經(jīng)銷商選擇的是在當?shù)卣卸壌?，但現(xiàn)在既然北京的服裝大軍涌向河北，那么也不能掉以輕心。楊義安已經(jīng)開始自己開店，培養(yǎng)專屬的銷售、維修人員，扎根于河北市場。

　　其次，產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務也都要做到和新市場匹配。如在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，之前廊坊地區(qū)和大興地區(qū)還是有所區(qū)別的。北京是以“梭織”為主，而廊坊則以“針織”為主，這樣所需要的設備類型就有所區(qū)別。如果大量服裝企業(yè)遷入廊坊，那么經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)肯定要隨之改變。同時，根據(jù)企業(yè)規(guī)模的不同，也要調(diào)整所配備設備的品牌和質(zhì)量;由于兩地之前同類設備的價格也是不接軌的，所以價格也要隨著進一步的市場調(diào)研而做出調(diào)整。

　　在采訪中，陳進也表示會進一步將業(yè)務向廊坊及河北其他地區(qū)滲透，如在永清、固安等地設服務分部。

　　河北縫機市場變化暫時有限

　　北京服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)河北，增加河北市場容量，對于河北本地縫機經(jīng)銷企業(yè)來說應該是一次機會;但同時，北京縫機經(jīng)銷商的步步緊逼，會不會反而給河北縫機經(jīng)銷企業(yè)帶來新的壓力和挑戰(zhàn)呢?

　　為此，采訪到了河北藍天縫制設備有限公司總經(jīng)理杜時洪。他說道：“由于我們公司主要輻射的是保定以南的石家莊地區(qū)，目前我了解到還很少有北京的服裝企業(yè)深入到我們這邊。由于這一次被迫轉(zhuǎn)移的多為中小企業(yè)，他們還是要依靠北京的銷售市場，不會轉(zhuǎn)移得太遠，最遠可能也就是集中于廊坊周邊。”

　　原南小街地區(qū)很多小型服裝加工廠，一般只是幾十臺機器的規(guī)模，他們主要是做木樨園、大紅門的生意，要求市場反應要快。很多都是晚上加工，第二天早上就要鋪貨到服裝批發(fā)市場。這種對服裝集散市場的高度依賴，也決定了在服裝集散地沒有遷移之前，他們也不會撤離得太遠。

　　但杜時洪也表示：“北京同行相繼轉(zhuǎn)移到河北區(qū)域，雖然還沒和我們產(chǎn)生實質(zhì)性市場交叉，但難保以后市場進一步變化，我們恐怕也要受其影響。”

　　由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移牽涉到政府政策、當?shù)厥袌鰧嶋H情況、服務配套對接等諸多問題，所以現(xiàn)在京南地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移還有待進一步完善、發(fā)展，縫機市場變化自然也沒有到明朗之時，將持續(xù)關注。