近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的深化，我國(guó)服裝類紡織品消費(fèi)約占總量的65%，家用紡織品消費(fèi)僅占23%，且家用紡織品的人均消費(fèi)所占消費(fèi)性支出還不足1%。從國(guó)內(nèi)外家紡用品消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)差距以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，我國(guó)家紡行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間。

　　我國(guó)家紡行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)比較充分，由于目前處于發(fā)展的起步階段，競(jìng)爭(zhēng)格局主要表現(xiàn)在：具有較強(qiáng)的地域特性;行業(yè)品牌集中度低，中低檔產(chǎn)品之間趨向同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng);而中高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松。隨著一批行業(yè)龍頭企業(yè)的上市融資，新一輪的快速擴(kuò)張可以預(yù)期，借助資本市場(chǎng)的力量，家紡行業(yè)企業(yè)將出現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　自2009年9月羅萊家紡上市后，陸續(xù)有富安娜和夢(mèng)潔家紡上市。這三只家紡股自上市后的走勢(shì)頗引人注目，特別是在2010年上半年大盤(pán)出現(xiàn)大幅下跌的背景下，三只家紡股逆市而動(dòng)，頻創(chuàng)新高，其后連續(xù)三季度的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，股價(jià)穩(wěn)步上行。

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司2010年度抓住了行業(yè)快速增長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī)，通過(guò)外延式的快速擴(kuò)張和對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的控制，實(shí)現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)的較快發(fā)展。圓滿完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106，730.14元，較2009年度增長(zhǎng)了34.80%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為16，122.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.59%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12，775.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)48.37%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為12，797.05萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61.94%。

　　上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，得益于公司長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，隨著公司的成功上市，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度不斷提升。而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步回暖，使得第四季度業(yè)績(jī)大幅提升，全年目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。

　　富安娜家居用品股份有限公司的產(chǎn)品銷售模式分為零售與批發(fā)。批發(fā)環(huán)節(jié)為以銷定產(chǎn)，以銷售訂單來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃。公司2010年簽署的訂單主要來(lái)自于加盟商和出口業(yè)務(wù)。結(jié)合產(chǎn)能情況，公司在與客戶確認(rèn)并簽署訂單后，安排生產(chǎn)，及時(shí)交貨。報(bào)告期內(nèi)，公司訂單數(shù)量較上年有所增加，執(zhí)行情況良好。

　　截至2010年12月31日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司總資產(chǎn)、歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益、每股凈資產(chǎn)分別為145，075.42萬(wàn)元、111，852.60萬(wàn)元、8.35元，與上年同期相比，分別增長(zhǎng)了14.51%、7.32%和下降了17.49%。每股凈資產(chǎn)下降的原因是按照公司股東大會(huì)的決議，實(shí)施了2009年度利潤(rùn)分配及資本公積金轉(zhuǎn)增股本方案，以2009年12月31日總股本103，000，000股為基數(shù)，以資本公積金轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增3股，共計(jì)轉(zhuǎn)增30，900，000股，攤薄了每股凈資產(chǎn)。

　　報(bào)告期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)綜合毛利率為47.24%，同比上升了3.36個(gè)百分點(diǎn)，主要原因?yàn)樯钲谑懈话材燃揖佑闷饭煞萦邢薰緮U(kuò)大了廣告投入。隨著品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升，并通過(guò)科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品附加值的提升，使公司掌握了市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)。深圳市富安娜家居用品股份有限公司還通過(guò)批量采購(gòu)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)降低成本，抵銷了原材料價(jià)格上漲造成的不良影響。

　　2010年公司累計(jì)發(fā)生銷售費(fèi)用26，808.25萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了42.00%，高于銷售收入增長(zhǎng)7.2個(gè)百分點(diǎn)，主要原因首先是公司為了擴(kuò)大品牌的知名度、美譽(yù)度，加大了廣告宣傳費(fèi)的投入，比上年同期增長(zhǎng)了2，637.26萬(wàn)元，增幅為118.05%。其次是由于銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，使得銷售人員增加，租賃費(fèi)和差旅費(fèi)隨之增長(zhǎng)。最后是隨著營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，其他與之相關(guān)的費(fèi)用也在增長(zhǎng)，其中運(yùn)輸費(fèi)累計(jì)比上年同期增長(zhǎng)了463.41萬(wàn)元，增幅為29.57%;裝修費(fèi)與維修費(fèi)比上年同期增長(zhǎng)了424.21萬(wàn)元，增幅為36.32%;貨柜陳列費(fèi)，圖片印刷費(fèi)，促銷專項(xiàng)費(fèi)年同期增長(zhǎng)了388.05萬(wàn)元，增幅為26.95%。

　　另一家上市公司羅萊家紡股份有限公司2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入181，881.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)58.81%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額28，319.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.80%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為20，970.53萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.14%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為20，173.31萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.94%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為13，218.71萬(wàn)元，同比減少1.5%。

　　報(bào)告期內(nèi)，羅萊家紡股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及其結(jié)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力未發(fā)生重大變化。因原材料價(jià)格上漲，報(bào)告期末產(chǎn)品銷售價(jià)相應(yīng)作了提升，但全年平均數(shù)變化不大。報(bào)告期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為39.34%，同比減少0.44個(gè)百分點(diǎn)，主要是報(bào)告期原材料價(jià)格有所上漲。

　　羅萊家紡股份有限公司2010年度稅后非經(jīng)常性損益占凈利潤(rùn)的比重為3.80%，主要是公司本年收到南通、上海兩地政府獎(jiǎng)勵(lì)資金918.38萬(wàn)元。

　　報(bào)告期內(nèi)投資活動(dòng)現(xiàn)金流入同比增長(zhǎng)1，134.53%，主要是報(bào)告期收到募集資金利息1，778.18萬(wàn)元，而同期收到募集資金利息較少?；I資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)同比增長(zhǎng)301.17%，主要是由于報(bào)告期內(nèi)分配股利支付的現(xiàn)金較同期增長(zhǎng)較大;其他現(xiàn)金流量項(xiàng)目的變動(dòng)均在正常范圍內(nèi)。

　　2010年公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降1.20次。主要原因是直營(yíng)和超市等增加，公司應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)49.68%。報(bào)告期存貨周轉(zhuǎn)率提高0.25次，基本在正常變動(dòng)范圍內(nèi)。存貨占總資產(chǎn)的比例為24.43%，絕對(duì)額增加19，810.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)76.06%，存貨增加的原因主要是報(bào)告期內(nèi)公司的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)導(dǎo)致相應(yīng)的存貨增加，同時(shí)直營(yíng)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，也相應(yīng)增加存貨。

　　報(bào)告期內(nèi)，全資子公司上海羅萊家用紡織品有限公司和上海尚瑪可家居用品有限公司繼續(xù)承擔(dān)著銷售公司的職能，經(jīng)營(yíng)情況良好，銷售收入大幅增長(zhǎng)，同時(shí)導(dǎo)致銷售費(fèi)用加大，相比去年凈利潤(rùn)有所下降。上海茵特品牌管理有限公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，開(kāi)拓大賣(mài)場(chǎng)渠道銷售力度加大，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。香港羅萊由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，報(bào)告期內(nèi)銷售與利潤(rùn)同比有所增長(zhǎng)。上海羅孚電子商務(wù)有限公司基本達(dá)到預(yù)期設(shè)定的利潤(rùn)指標(biāo)。上海羅萊家用紡織品有限公司的全資子公司東莞市羅萊家用紡織品有限公司于2010年7月份成立，經(jīng)營(yíng)家用紡織品，2010年是實(shí)際運(yùn)營(yíng)的第一年，由于開(kāi)辦費(fèi)費(fèi)用較高的原因，目前暫處于虧損狀態(tài)。

　　羅萊家紡股份有限公司本年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況報(bào)告期計(jì)劃銷售13.62億元，實(shí)際完成18.18億元，超額完成計(jì)劃指標(biāo)4.56億元;計(jì)劃凈利潤(rùn)1.83億元，實(shí)際完成凈利潤(rùn)2.12億元，超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)0.29億元。

　　未來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入提高，城市化進(jìn)程加快，住房條件的改善，以及消費(fèi)觀念的變化，預(yù)計(jì)家紡行業(yè)將依然保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)不斷升級(jí)，消費(fèi)中高檔家紡產(chǎn)品的比重會(huì)不斷上升，國(guó)內(nèi)中高檔家紡產(chǎn)品面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。羅萊家紡股份有限公司公司核心品牌“羅萊”產(chǎn)品和其他代理產(chǎn)品均定位這一市場(chǎng)，可以更好地迎合這一趨勢(shì)的要求，具有廣闊的市場(chǎng)前景.

　　隨著行業(yè)成熟度的提高，一些研發(fā)投入少，品牌建設(shè)和渠道能力弱的企業(yè)發(fā)展難度加大，促使行業(yè)集中度提升。

　　2011年深圳市富安娜家居用品股份有限公司將在繼續(xù)保持實(shí)體營(yíng)銷渠道不斷擴(kuò)張的同時(shí)，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售，新渠道銷售的拓展力度，進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系;繼續(xù)強(qiáng)化多品牌戰(zhàn)略，在繼續(xù)做強(qiáng)富安娜品牌的同時(shí)，做大馨而樂(lè)品牌，做實(shí)圣之花品牌，培育網(wǎng)絡(luò)銷售品牌，尋求與其他高端品牌的合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，公司將加強(qiáng)原材料的采購(gòu)，儲(chǔ)備和投放管理，繼續(xù)發(fā)揮ERP系統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)、物流、銷售供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的整合能力，提高效率，控制成本;以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)新材料，新技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和環(huán)保性能，在產(chǎn)品的材質(zhì)選擇、款式工藝、文化內(nèi)涵創(chuàng)新上不斷突破，向高品質(zhì)、高附加值方向發(fā)展。2011年計(jì)劃銷售13.5億元，比2010年增長(zhǎng)25%;預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)1.65億元，增長(zhǎng)30%。

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司堅(jiān)持走中高端品牌的道路，開(kāi)發(fā)了不同品種的產(chǎn)品，開(kāi)拓了多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，利用不同品種、不同地區(qū)的商業(yè)周期性時(shí)間上的交替互補(bǔ)來(lái)抵銷宏觀經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)造成的影響。鑒于國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的高科技產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，本公司借助強(qiáng)有力的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力，避開(kāi)部分飽和的一般產(chǎn)品，著力開(kāi)發(fā)廣大消費(fèi)者急需的高科技產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需要。

　　2011年，羅萊家紡股份有限公司將在快速發(fā)展過(guò)程中，必須不斷優(yōu)化組織架構(gòu)，提高效率。本年度，該公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想是加強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)并打造各個(gè)品牌在更多區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地位，提高市場(chǎng)占有率，提高公司的整體管理效率進(jìn)而提高資金和資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)又好又快增長(zhǎng)。2011年計(jì)劃銷售23.57億元，同比增長(zhǎng)29.63%;計(jì)劃凈利潤(rùn)2.81億元，增長(zhǎng)32.72%。

　　2011年，羅萊家紡股份有限公司仍面臨不少風(fēng)險(xiǎn)與困難。主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)、信貸等宏觀調(diào)控力度進(jìn)一步加大。

　　羅萊家紡股份有限公司將及時(shí)做好銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際需要數(shù)量在淡季或價(jià)格較低時(shí)與供應(yīng)商做囤貨計(jì)劃。在高價(jià)位上盡量減少不必要的庫(kù)存。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，采取對(duì)低毛利品種淘汰，加大新產(chǎn)品推廣力度及品牌知名度提升，推動(dòng)新產(chǎn)品銷售，提高品牌附加值。做好人力資源貯備等工作。