作為國內(nèi)最大的休閑品牌，美邦服飾目前對庫存問題提出了一系列措施，通過建立特賣渠道等方式，盤活直營體系和加盟商的存貨。從近期的訂貨會看，該策略已得到加盟商的認同，同時直營和網(wǎng)絡(luò)平臺的庫存清理已經(jīng)在進行。今年8月，其董事長的部分股份將解禁，市場對此問題也非常關(guān)注。美邦服飾認為有幾種方式可能采用:擬通過引進戰(zhàn)略投資者或增加業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較高的合作伙伴、或者釋放給高管等方式，對其所持有的股份進行部分減持;原則上不在二級市場上直接拋售。業(yè)界認為此次減持并不會對美邦服飾的經(jīng)營層面造成較大的影響，若相關(guān)合作伙伴可成功引進將益于增強流通性，以及美邦服飾的長期可持續(xù)發(fā)展。

　　運營環(huán)境在變革探索者任務(wù)重

　　近幾年國內(nèi)市場，國內(nèi)外服裝品牌的競爭已經(jīng)在中國全面展開，在鞏固高端市場的同時，開始向二、三線市場邁進。

　　美邦所處的時尚休閑裝正處于與國際品牌競爭最激烈的領(lǐng)域，這使得他們面臨較大的挑戰(zhàn)。運營環(huán)境的變革，使得國內(nèi)的品牌服裝公司如果還按照以往快速、粗放的拓展市場為生存的主要手段，必將無法跟上競爭的要求，因此品牌服裝必須探索更適合新環(huán)境的生存之道。而作為國內(nèi)規(guī)模最大、管理能力最領(lǐng)先的休閑品牌，要打破未來幾年的困境，必將擔起探索的任務(wù)。國外快速時尚品牌可以提供一些發(fā)展的參考，但畢竟不能完全適應中國市場的需求，沒有標的可完全學習，美邦服飾只能作為一個探索者，試錯成本比起其他品牌也無疑大的多，因此美邦服飾近幾年的發(fā)展體現(xiàn)為在挫折、反思中不斷成長。如果近幾年的基礎(chǔ)變革使得美邦服飾找到適合中國市場發(fā)展的快速時尚品牌之路，那么未來必將更從容地面對國際品牌的競爭，也將變得真正強大。

　　品牌升級、提升平效是有效應對成本上漲的根本

　　目前，整個零售行業(yè)均面臨來自租金、人力和稅收三項成本上升的壓力。對于品牌服裝企業(yè)而言，僅憑單一的渠道擴張已經(jīng)無法保證盈利水平的穩(wěn)定，三項成本的不斷上升將會逐步吞噬企業(yè)的利潤。這就更加突出了企業(yè)進行品牌升級，提升平效的必要性。美邦對成本上漲的反應速度明顯快于競爭對手，已進行提前布局。發(fā)展至今日，美邦服飾應對策略的優(yōu)勢已逐步凸顯，這主要體現(xiàn)在:

　　一、直營體系成本提前消化，后期對平效提升貢獻大

　　美邦服飾直營體系建設(shè)較早，直營門店的成本需要美邦服飾自己承擔，因此較國內(nèi)其他品牌服裝企業(yè)而言，成本已提前進行消化。同時，美邦服飾直營店占比較高，為后期強化內(nèi)生性增長提供了保障。

　　美邦服飾始終認為，和運動品牌等時尚度低的品類比，快銷品沒有辦法太多依靠加盟，雖然中國市場龐大，做一定比例的加盟也是必須的，但如果不建立一定比例的直營體系，始終會跟不上競爭的需要。

　　二、平效水平較高，應對成本上升的從容度更大

　　由于美邦服飾門店終端建設(shè)能力一直領(lǐng)先，因此美邦服飾的平效水平與同類品牌相比差異性較大，一般高于同業(yè)市場30%-40%，可更加從容地應對成本上升風險。

　　三、產(chǎn)品開發(fā)能力強

　　美邦服飾的產(chǎn)品開發(fā)能力在國內(nèi)也一直處于領(lǐng)先地位，除了現(xiàn)有強大的研發(fā)設(shè)計團隊，還引入了具有全球視野專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)團隊。今年隨著MB(美特斯邦威)品牌系列化的深入，MC(ME&CITY)產(chǎn)品設(shè)計精細化程度的加深，以及邦購產(chǎn)品系列的豐富，領(lǐng)先優(yōu)勢將進一步擴大。

　　四、供應鏈管理優(yōu)勢

　　在國內(nèi)品牌中，美邦服飾是首家把供應鏈管理提到戰(zhàn)略高度，并打造了適合自身發(fā)展的強大供應鏈管理體系的企業(yè)。對客戶需求快速反應的敏捷型供應鏈，使美邦服飾獲得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的供應鏈績效。此次庫存問題的出現(xiàn)，促進了美邦服飾對供應鏈系統(tǒng)一體化的整合，高效的管理反應優(yōu)勢后期將進一步提升。

　　在品牌、產(chǎn)品升級全面改善的前提下，美邦服飾平效增長動力強勁。2011年一季度美邦服飾加盟體系和直營體系分別有50%和80%的增長是源于平效的提升。未來隨著產(chǎn)品生命周期管理體制的引入、產(chǎn)品的改善及服務(wù)的升級，美邦服飾平效水平仍具提升空間。

　　除了直營體系優(yōu)異的升級表現(xiàn)，美邦服飾對加盟體系的提升也非常重視。龐大的加盟管理團隊早已建立，并且監(jiān)控力度和管控方法和直營是一體化的，美邦服飾將以不低于55%的資源、配置去幫助加盟市場提升管理。截至2011年一季末，美邦服飾共有店鋪3800多家，其中直營店鋪700多家，加盟店鋪3100家，一季度拓展了200家左右的門店，以加盟門店為主，體現(xiàn)出加盟門店的快速拓展態(tài)勢，一改前兩年增長的乏力。