每次路過(guò)杭州體育場(chǎng)路與建國(guó)路口，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)良都有一種莫名的感慨和惆悵。這曾是漢龍威爾在杭州開(kāi)設(shè)的三家專賣店中最早的一家。

　　這一概念店面積大約100平方米，整體定位是購(gòu)物休閑吧，門面是現(xiàn)代金屬感的太空艙設(shè)計(jì)，里面的服裝大多是公司的自主設(shè)計(jì)品牌，朋克造型中帶著不羈和另類。到了晚上，專賣店還是一處文化娛樂(lè)空間，文化人會(huì)聚在這里切磋技藝、探討服裝潮流，興致來(lái)時(shí)，還可以跟著動(dòng)感音樂(lè)喝上幾杯。

　　如今，這個(gè)街角卻成了漢龍威爾的一段傷心回憶。緊密的大門，毫無(wú)征兆地停業(yè)，留給路人的只是無(wú)盡的猜想。

　　內(nèi)貿(mào)“滑鐵盧” 自主品牌待字閨中

　　“這確實(shí)是我的敗筆。很累，很無(wú)奈。”說(shuō)這句話時(shí)，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長(zhǎng)秦國(guó)良神情黯然。

　　這家創(chuàng)辦于1988年的老牌外貿(mào)服裝企業(yè)，是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)三位一體的歐式化休閑服飾公司。在行情好的時(shí)候，每個(gè)月數(shù)百個(gè)新款的開(kāi)發(fā)，上百個(gè)加工工廠，數(shù)萬(wàn)人的加工隊(duì)伍，數(shù)千萬(wàn)美元的出口產(chǎn)品。

　　2005年7月下旬，浙江不少外貿(mào)企業(yè)一改往常在出口旺季的做法，開(kāi)始馬不停蹄地踩點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。漢龍威爾就是較早試水內(nèi)貿(mào)的其中之一。重金投入了好幾千萬(wàn)元，從內(nèi)貿(mào)班底到渠道，都是全新的，經(jīng)過(guò)一番整合運(yùn)作，漢龍威爾服裝在杭州開(kāi)出三家專賣店，在遼寧、福建、江西等省有了總代理，全國(guó)門店開(kāi)出了十多家店。

　　然而事與愿違，到去年為止，這些門店并沒(méi)有什么起色，千萬(wàn)元的投資眼看要打水漂，最后門店只能以停業(yè)關(guān)閉告終。“外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的前景誘人，風(fēng)險(xiǎn)也不小，因?yàn)楫吘共粔蚴煜な袌?chǎng)，各方面精力也跟不上。”秦國(guó)良說(shuō)，事后來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如接觸外商機(jī)會(huì)多、操作和生產(chǎn)相對(duì)規(guī)范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。這堅(jiān)定了他們專心做外貿(mào)的決心。

　　內(nèi)貿(mào)一役滑鐵盧，自主原創(chuàng)品牌待字閨中也是秦國(guó)良的痛處。和傳統(tǒng)服裝企業(yè)注重加工不同，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)出身的秦國(guó)良對(duì)服裝有著更深層次的理解。“服裝產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，而是一種生活藝術(shù)。”在服裝產(chǎn)業(yè)如何建立國(guó)際化品牌上，他頗費(fèi)了一番功夫。作為國(guó)際時(shí)裝界頗負(fù)盛名的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師之一，秦國(guó)良的個(gè)人原創(chuàng)服裝品牌“Dr.QIN”曾經(jīng)多次在T臺(tái)上亮相。遺憾的是，那些都是概念化的，在市場(chǎng)上，這個(gè)自主品牌并未真正亮相。{page_break}

　　在大多人眼中，秦國(guó)良太理想化，沒(méi)有向市場(chǎng)折服，所以就不可避免遭到了優(yōu)勝劣汰的選擇。

　　剝離工廠輕裝上陣專注研發(fā)與市場(chǎng)

　　最難熬的金融危機(jī)，漢龍威爾挺過(guò)來(lái)了，而眼下夾雜著用工緊張、原材料成本上漲、人民幣升值、訂單下滑的多事之秋，讓漢龍威爾感到絲絲冷意。

　　杭州體育場(chǎng)路裕達(dá)大廈公司總部，走過(guò)一段時(shí)光隧道般的圓拱型通道，就是漢龍威爾的設(shè)計(jì)研發(fā)總部，不過(guò)和以往相比，眼下這個(gè)接單旺季稍顯冷清，1200平方米面積的偌大的開(kāi)放空間里，四處回蕩著低沉的搖滾。

　　“現(xiàn)在訂單確實(shí)有所下滑，但正是調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)策略的好時(shí)機(jī)。”漢龍威爾副總陳萍告訴記者，最近外貿(mào)公司員工波動(dòng)很大，該公司也趁機(jī)精簡(jiǎn)了人員，從最多的100多人精簡(jiǎn)到40個(gè)人左右。和很多外貿(mào)服裝公司不一樣，這里沒(méi)有一臺(tái)縫紉機(jī)，沒(méi)有一個(gè)操作工人，只有一堆堆設(shè)計(jì)圖和樣衣，偶有進(jìn)出的國(guó)外客戶。

　　“現(xiàn)在公司的全部訂單都外包了。”陳萍說(shuō)，這個(gè)決定是在金融危機(jī)爆發(fā)后下的，現(xiàn)在已經(jīng)得到執(zhí)行。原本公司擁有的5000多平方米的廠房和200多名工人已經(jīng)全部剝離公司。這樣做，對(duì)于一個(gè)自營(yíng)出口的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，等于卸掉了大大的包袱。”以往這個(gè)工廠每年至少要補(bǔ)貼100萬(wàn)，現(xiàn)在剝離了之后就等于省下了100萬(wàn)管理費(fèi)。”陳萍表示，現(xiàn)在選擇生產(chǎn)商的余地更大了。

　　擺脫簡(jiǎn)單的加工生產(chǎn)，快速瘦身的漢龍威爾現(xiàn)在的重心是管住兩頭——研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓。“這就是微笑曲線的兩端吧。”陳萍說(shuō)，這是傳統(tǒng)企業(yè)多年來(lái)一直追求的。

　　大膽玩跨界 投資拍電影

　　當(dāng)然，這并不漢龍威爾突圍的全部。在旁人眼里一向“異想天開(kāi)”的秦國(guó)良，還在醞釀著大動(dòng)作。

　　最近，智聯(lián)招聘、杭州人才網(wǎng)等各大招聘位置透露了一絲玄機(jī)——這些網(wǎng)站的顯眼處，都寫著浙江漢龍威爾影視有限公司招聘信息，范圍涵蓋副導(dǎo)演、媒體經(jīng)營(yíng)、制片等。

　　”我們的影視公司在籌備階段，注冊(cè)資本有好幾億元。”在堆滿劇本的辦公桌前，秦國(guó)良向記者透露了這個(gè)消息。幾億元對(duì)于一家服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是個(gè)小數(shù)目。對(duì)于影視公司具體的運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作，他諱莫如深。“現(xiàn)在不方便多說(shuō)，會(huì)是一個(gè)科幻災(zāi)難3D電影，有好萊塢的大導(dǎo)演和明星加盟，如果順利的話，明年就會(huì)開(kāi)拍。”

　　從服裝到影視，這個(gè)跨度乍看有點(diǎn)大。秦國(guó)良表示，要打造國(guó)際化品牌，技術(shù)是最簡(jiǎn)單的，也是很容易學(xué)的，最關(guān)鍵的還是要靠思維。目前國(guó)內(nèi)大部分的服裝企業(yè)發(fā)展只是追求片面的產(chǎn)量與產(chǎn)值的增長(zhǎng)，缺失了以產(chǎn)業(yè)文化為基礎(chǔ)的軟性力量的發(fā)展。他一直在尋找一個(gè)支點(diǎn)。通過(guò)20多年的積累，他終于找到了，那就是影視文化。

　　“其實(shí)在好萊塢，服裝界和電影節(jié)是相通的，它們都是文化的載體。”秦國(guó)良表示。至于今后服裝和影視兩大業(yè)務(wù)孰輕孰重，他的定位是影視是今后重點(diǎn)開(kāi)拓的方向，而傳統(tǒng)服裝一直會(huì)保留，因?yàn)檫@是公司的起點(diǎn)和根基。兩套班子各自獨(dú)立運(yùn)行，偶有交叉。{page_break}

　　或許有那么一天，我們到電影院看片子，男主角身著“Dr.QIN”，那就跟著主角買衣服吧。