數(shù)量龐大的中國(guó)二三級(jí)城市必將成為中外品牌爭(zhēng)霸的主戰(zhàn)場(chǎng)

　　從奢侈品在中國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)來看，用“迅猛”二字來形容毫不為過。匯豐銀行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們?cè)诮谝环輬?bào)告中預(yù)測(cè)，世界最奢侈品牌的黃金未來在中國(guó)。這個(gè)預(yù)測(cè)顯然是有數(shù)據(jù)作為支撐的。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球近三分之二的奢侈品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2010年2月至2011年3月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到107億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，超過全球總量的四分之一。受日本地震、中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)以及人民幣升值等因素影響，世界奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的一份報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)2012年有望成為全球最大的奢侈品貿(mào)易與消費(fèi)中心，消費(fèi)總額預(yù)計(jì)將達(dá)146億美元。

　　這是多么讓人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，又是多么讓商家抓狂的數(shù)字。這個(gè)數(shù)字的背后，不用說，我們都知道意味著什么。

　　面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，相信沒有哪個(gè)商家無動(dòng)于衷。

　　我們先來看看幾個(gè)老牌奢侈品在中國(guó)的動(dòng)作吧。以前只在香港、北京、上海、深圳等地才會(huì)出現(xiàn)的Gucci店，短短一年多的時(shí)間里已擴(kuò)張到32家，新增的門店，大多布局在國(guó)內(nèi)二三線城市。LV則迅速在中國(guó)的22個(gè)城市開了27家專賣店，包括長(zhǎng)沙、廈門、無錫、蘇州、溫州等二三線城市。相對(duì)于Gucci和LV的瘋狂擴(kuò)張，Prada在中國(guó)內(nèi)地成都、青島、沈陽、西安等二線城市開出八家門店，算得上比較矜持。但其實(shí)我們都知道，Prada在內(nèi)地的擴(kuò)張也只是時(shí)間問題而已。

　　大牌們的擴(kuò)張線路似乎不謀而合，但其實(shí)卻是印證著一個(gè)流傳已久的說法：“世界的消費(fèi)支撐點(diǎn)在亞洲，亞洲的消費(fèi)支撐點(diǎn)在中國(guó)，中國(guó)的消費(fèi)支撐點(diǎn)在二三線城市”。

　　瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的遠(yuǎn)非Gucci、LV 和Prada，幾乎所有我們叫得上來名字的國(guó)際大牌，比如D&G、Zegna、Marc Jacobs Accessories、Anna Sui、Fendi、Celine、Tod’s等等，都將目光聚焦在中國(guó)，期待將中國(guó)作為它們挖掘財(cái)富的下一站。而在中國(guó)一線城市北京、上海等地日益擁擠和飽和之后，渠道下沉成為不二的選擇，中國(guó)二、三線城市成為奢侈品牌搶攤的新疆域。如果把十年前眾多國(guó)際知名品牌搶灘中國(guó)市場(chǎng)看作一次下沉的話，那么如今，它們?cè)俅蜗鲁?，瞄?zhǔn)了中國(guó)的二三線城市。

　　除了這些聲名顯赫的奢侈大牌，服裝品牌里的新興之秀，我們熟悉的Zara、H&M、Uniqlo以及眾多本土服裝品牌，也紛紛將觸角延伸到中國(guó)二三線城市甚至更遠(yuǎn)的地方。比如H&M2009年在中國(guó)市場(chǎng)新開十四家店，并表示中國(guó)將繼續(xù)成為H&M重點(diǎn)增設(shè)專賣店的地區(qū)。而從2002年進(jìn)入中國(guó)的Uniqlo，截至今年5月，已在中國(guó)開設(shè)了64家門店，主要集中在上海、北京、深圳等一線城市。按說64家門店不算少，但是瘋狂擴(kuò)張中的Uniqlo未來的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象，迅銷總裁柳井正公開透露，未來將加快在中國(guó)二三線城市開店的步伐，計(jì)劃十年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)一千家以上大型店鋪，也就是說，平均每三天就要在中國(guó)開一家店。

　　聯(lián)想到未來中國(guó)二三線城市的品牌場(chǎng)景，如果用一個(gè)詞來形容，你會(huì)想到什么?跑馬圈地?群雄逐鹿?抑或硝煙彌漫?

　　不管用什么詞語來形容，一個(gè)無可爭(zhēng)議的事實(shí)是，渠道下沉，成為眾多品牌未來的戰(zhàn)略方向，中國(guó)二三線城市甚至更低的市場(chǎng)，成為欲爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕的品牌們下一步的進(jìn)軍重點(diǎn)。

　　國(guó)際品牌紛紛以全新的姿態(tài)，更廣闊的滲入中國(guó)市場(chǎng)。Uniqlo喊出千家店口號(hào)的背后，是國(guó)際品牌對(duì)搶灘中國(guó)新興消費(fèi)市場(chǎng)的亟不可待。

　　在這一輪新圈地運(yùn)動(dòng)中，中國(guó)本土品牌似乎并未落后，有相當(dāng)一部分本土品牌早已根植于中國(guó)二三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)，并在幾年前就開始喊出千店萬店計(jì)劃，跑馬圈地了。{page_break}

　　在中國(guó)本土品牌的圈地運(yùn)動(dòng)中，大致有這樣兩個(gè)方向：一種是從上向下沉，比如美特斯邦威、七匹狼、真維斯等，這些國(guó)內(nèi)的休閑服裝品牌最早都是占據(jù)一線城市高地，而后逐漸向二三線甚至四五線城市下沉，現(xiàn)在，在很多縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都可以看到這些品牌的門店;另一種則是從下向上走，采用“農(nóng)村包圍城市”的策略，先占據(jù)國(guó)際品牌影響較弱的二三四線城市，在年輕的消費(fèi)族群中建立品牌的影響力，再逐步向一線城市延伸。比如李寧、安踏、361°、特步、森馬等，這些品牌如今在市場(chǎng)上早已遍地開花。

　　一組數(shù)據(jù)或許能讓我們更加準(zhǔn)確了解這一現(xiàn)狀：李寧2009年店鋪數(shù)量為7249家，比上年度增加1004家;安踏2009年門店數(shù)量為6600家，比上年增長(zhǎng)12%;KAPPA2009年店鋪數(shù)量為3511家，比上年度增加703家……

　　這還只是2009年度的數(shù)據(jù)，目前，這些品牌的門店數(shù)量還在不斷增加。這樣一看，Uniqlo喊出千店計(jì)劃實(shí)在不足為奇了，畢竟，中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕實(shí)在太大，誰都想要從中分得一杯羹。

　　有人曾計(jì)算過這樣一組數(shù)據(jù)：中國(guó)地區(qū)級(jí)市約六百個(gè)，縣級(jí)市2800個(gè)。假設(shè)在全國(guó)商場(chǎng)開設(shè)1500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，地區(qū)級(jí)市開設(shè)店鋪以五到八個(gè)計(jì)算，縣級(jí)市以保守計(jì)算開一家專賣店，那么，全國(guó)二三線城市的網(wǎng)點(diǎn)可達(dá)到8500個(gè)。這個(gè)數(shù)據(jù)足以讓人熱血沸騰，也足以說明中國(guó)市場(chǎng)龐大的消費(fèi)容納勢(shì)量?？梢韵胂螅袊?guó)未來的消費(fèi)市場(chǎng)必將成為全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角斗場(chǎng)，數(shù)量龐大的中國(guó)二三四級(jí)城市必將成為中國(guó)品牌和世界品牌爭(zhēng)霸的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　但這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)到底是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn)，是美味還是雞肋，對(duì)于不同企業(yè)不同品牌而言，結(jié)果也可能不盡相同。在這場(chǎng)圈地爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，一個(gè)可被預(yù)言的未來就是——不管是國(guó)際品牌、跨國(guó)公司還是國(guó)產(chǎn)品牌、本土企業(yè)，誰能成為中國(guó)式大葫蘆市場(chǎng)的主控方，誰就能創(chuàng)造商業(yè)生態(tài)圈中的新經(jīng)濟(jì)麥加。