“別說(shuō)新訂單了，現(xiàn)在做的都是舊單，而且有一部分訂單做好了也出不了，因?yàn)榭蛻?hù)賣(mài)不動(dòng)，寧愿存在我們這里，也不愿意提單去賣(mài)，以前可都是要趕工期。有成品出不了貨的情況，以前從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)。”為美泰代工的玩具制造商觀(guān)瀾寶德玩具廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)薛小偉在廣交會(huì)的展臺(tái)前無(wú)奈地表示。

　　記者調(diào)查了解到的數(shù)據(jù)，很多工廠(chǎng)的訂單保守估計(jì)下降20%~30%，多的下降40%~50%。有些工廠(chǎng)從1000~2000人下降到100~200人，連維持工廠(chǎng)運(yùn)行的最低能力都沒(méi)有了。

　　訂單下降

　　據(jù)公布數(shù)據(jù)顯示，截至10月25日，境外采購(gòu)商累計(jì)進(jìn)館人數(shù)為17.8萬(wàn)余。對(duì)比109屆廣交會(huì)共計(jì)20.7萬(wàn)余人，目前為止到會(huì)采購(gòu)商尚有近3萬(wàn)人的差距。

　　2011年秋季廣交會(huì)也即第110屆廣交會(huì)從10月15日開(kāi)始，到11月4日結(jié)束，分三期，第一期10月15~19日，第二期10月23~27日，第三期10月31日~11月4日。“照道理講，秋交會(huì)應(yīng)該比春交會(huì)人氣更旺，采購(gòu)商人數(shù)理應(yīng)增加，但現(xiàn)在的情況恰恰相反，說(shuō)明海外市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)衰退。” 溫州精英儀表電器總經(jīng)理胡浩發(fā)在參加完第一期展后，向記者表示，這一次參加廣交會(huì)不盡如人意，情況最好的時(shí)候是開(kāi)展第一天，收到了近200張名片，之后數(shù)日接洽人數(shù)均在下滑。

　　值得一提的是，組委會(huì)為了維持本屆廣交會(huì)的人氣，從各方面向采購(gòu)商提供差旅及生活上的便利，比如對(duì)于歷屆參展的境外采購(gòu)商，尤其是來(lái)自歐美的，給予免費(fèi)的住宿、交通等方面的服務(wù)，這讓許多采購(gòu)商樂(lè)意“享受”這一旅程。

　　組委會(huì)的努力看似維持了與歷屆相當(dāng)?shù)牟少?gòu)商人數(shù)，但是真實(shí)的交易意向?qū)Ρ韧鶎脛t明顯下滑。記者在采訪(fǎng)中向多家參展商詢(xún)問(wèn)，超過(guò)半數(shù)負(fù)責(zé)人表示“不如上一屆”。從會(huì)場(chǎng)各快遞公司打聽(tīng)到的數(shù)據(jù)顯示，今年買(mǎi)家的快遞運(yùn)單減少約30%。據(jù)TNT物流工作人員透露，目前許多人快遞到國(guó)外的樣品減少，多數(shù)是畫(huà)冊(cè)，許多采購(gòu)商在辦理業(yè)務(wù)時(shí)透露，成交決策相比以往要謹(jǐn)慎得多。

　　服裝行業(yè)也遇到類(lèi)似問(wèn)題。東莞潤(rùn)田服裝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年服裝訂單相對(duì)往年單子小、下單慢，而且價(jià)格比往年還差一些，利潤(rùn)比以往低20%~30%。

　　采購(gòu)商結(jié)構(gòu)性變化

　　記者在采訪(fǎng)中了解到，本屆廣交會(huì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)均反映出當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變局：歐美市場(chǎng)下滑，亞非市場(chǎng)有所上升，導(dǎo)致本屆廣交會(huì)境外采購(gòu)商的數(shù)量及結(jié)構(gòu)性變化。

　　自110屆廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，主辦方至今尚未透露有關(guān)歐洲和美國(guó)等傳統(tǒng)主要市場(chǎng)的成效數(shù)據(jù)，原本計(jì)劃于10月23~24日召開(kāi)的首期成果新聞發(fā)布會(huì)也取消。但據(jù)官方刊物所述，“歐美市場(chǎng)尤其是北美成交下滑非常明顯”。

　　不過(guò)，本屆廣交會(huì)透露一個(gè)明顯的市場(chǎng)信息，即亞非市場(chǎng)拉動(dòng)了交易量增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣交會(huì)第一期，前三天時(shí)間機(jī)電產(chǎn)品成交額就達(dá)到88億余美元，同比增長(zhǎng)15%。其中家電、手動(dòng)工具、汽車(chē)部件成為主要成交產(chǎn)品。

　　主營(yíng)家用開(kāi)關(guān)電器的寧波漢哲進(jìn)出口有限公司在前三天參展，遇到的新客戶(hù)超過(guò)一半來(lái)自新興市場(chǎng)。公司綜合管理部經(jīng)理陸杰波告訴記者，目前他們參加廣交會(huì)，“一方面與老客戶(hù)進(jìn)行溝通，另一方面，也開(kāi)拓亞洲、拉美等地區(qū)的市場(chǎng)。歐洲與美國(guó)市場(chǎng)幾乎沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)新客戶(hù)，而亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的采購(gòu)商則不時(shí)造訪(fǎng)。”

　　記者了解到，亞洲市場(chǎng)受到中東、印度、越南市場(chǎng)的拉動(dòng)，成交額亦達(dá)30億余美元，同比增長(zhǎng)9%。印度增長(zhǎng)尤為明顯，增長(zhǎng)79%。伊朗、越南、沙特等地增長(zhǎng)量也均超過(guò)40%。非洲市場(chǎng)成交量同比增長(zhǎng)亦達(dá)24%。{page_break}

　　信用證交易拯救?

　　“中國(guó)的外貿(mào)支付模式與國(guó)際完全脫軌，風(fēng)險(xiǎn)全都轉(zhuǎn)嫁到國(guó)外買(mǎi)家身上，這才是一直以來(lái)買(mǎi)家壓價(jià)的真正原因。中國(guó)制造業(yè)出口利潤(rùn)極低的真正奧秘就在于此。”做了20多年海關(guān)報(bào)關(guān)的深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“一達(dá)通”)總裁魏強(qiáng)這樣說(shuō)。

　　一達(dá)通是阿里巴巴旗下的企業(yè)，國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的進(jìn)出口報(bào)關(guān)代理機(jī)構(gòu)，其服務(wù)的制造業(yè)企業(yè)多達(dá)3000家。近年來(lái)，該公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象就是：中國(guó)人進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，80%采用信用證支付，而在出口產(chǎn)品時(shí)，90%的企業(yè)只接受現(xiàn)金付款，款到發(fā)貨。

　　魏強(qiáng)告訴記者，在接受信用支付的前提下，買(mǎi)家愿意讓利10%~15%。在一達(dá)通做進(jìn)口的超過(guò)80%都是信用付款，全部是中小企業(yè)，主要進(jìn)口工業(yè)產(chǎn)品，包括酒類(lèi)、服裝、食品等。

　　深圳龍崗一家生產(chǎn)U盤(pán)的工廠(chǎng)，近三年來(lái)一直向荷蘭的一家公司供應(yīng)代工產(chǎn)品，合作以來(lái)一直采用現(xiàn)金支付方式，款到發(fā)貨。不過(guò)今年情況發(fā)生改變，由于歐洲的金融環(huán)境也出現(xiàn)惡化，這位荷蘭客戶(hù)資金壓力比較大，作為老客戶(hù)，對(duì)方希望改變支付方式 開(kāi)信用證，代替現(xiàn)金支付。但是該代工企業(yè)不愿意接受信用證，這筆生意“吹”了。

　　然而，過(guò)了一段時(shí)間，這位代工廠(chǎng)的王老板接待了一位臺(tái)灣人，來(lái)廠(chǎng)里所下的訂單與前述荷蘭買(mǎi)家要的產(chǎn)品款式型號(hào)甚至價(jià)格都幾乎一樣，經(jīng)打聽(tīng)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)荷蘭買(mǎi)家將訂單給了這位臺(tái)商，而臺(tái)商回頭還是將代工交給了王老板。

　　臺(tái)灣人僅僅因?yàn)榻邮苄庞米C支付，其供貨價(jià)格提高了15%，但轉(zhuǎn)手給王老板的價(jià)格仍然維持原價(jià)，臺(tái)商沿用現(xiàn)金支付方式，結(jié)果轉(zhuǎn)手就賺到了15%的價(jià)差。如今，在詢(xún)問(wèn)了解信用支付后，王老板自稱(chēng)這是一段慘痛的教訓(xùn)。然而，對(duì)于中國(guó)制造商來(lái)說(shuō)，這個(gè)客戶(hù)的流失與訂單損失，他是無(wú)能為力的。因?yàn)樗荒艹鲆稽c(diǎn)差錯(cuò) 如果不采用現(xiàn)金支付方式，他沒(méi)有能力去組織生產(chǎn)，因?yàn)榫揞~的原料采購(gòu)?fù)瑯有枰F(xiàn)金付款。

　　無(wú)獨(dú)有偶，廣東佛山市順德區(qū)明盛家具廠(chǎng)的老板肖潤(rùn)明7月份接觸到一位日本買(mǎi)家。訂單是2000萬(wàn)元，唯一的要求就是開(kāi)信用證，不付現(xiàn)金。肖潤(rùn)明不敢用信用證，因?yàn)椴欢錁I(yè)務(wù)流程，就拒絕了。但是他感覺(jué)很冤枉，花了數(shù)萬(wàn)元的招待費(fèi)，結(jié)果訂單不成，很不甘心。數(shù)日后，肖潤(rùn)明通過(guò)銀行業(yè)務(wù)顧問(wèn)協(xié)助，解決了信用證交易問(wèn)題，終于達(dá)成這筆交易。到記者發(fā)稿時(shí)，該公司已經(jīng)發(fā)出第三批貨。

　　肖潤(rùn)明的信用證前后45天的周期，采用信用證從下單到拿錢(qián)，本來(lái)會(huì)有45天時(shí)間將面臨生產(chǎn)資金緊缺。但作為報(bào)關(guān)代理方，一達(dá)通以其信用證為抵押，提前墊付了用于原料采購(gòu)的現(xiàn)金。肖潤(rùn)明以不到訂單額2%的代價(jià)，解決了風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。