曾經(jīng)有位經(jīng)利潤讓給誰?”

　　這是一個(gè)相當(dāng)敏銳的問題。筆者認(rèn)為，如果需要讓利，那么就將利潤讓給自己的員工。在解釋原因之前，我們先來討論這樣一個(gè)問題：一件進(jìn)價(jià)800元，零售價(jià)1000元的產(chǎn)品，如果商家只賣800元，顧客不會認(rèn)為商家不賺錢，這是由買賣關(guān)系以及顧客的消費(fèi)心理所決定的。但是，如果將利潤讓給員工，他們自身就會很清楚，并會為了額外的收入賣力向顧客推銷產(chǎn)品。所以，這就不難回答剛才的問題，也不難解釋為什么我們要把利潤讓給員工的原因了。

　　但是，這種方法有一定的限制。首先，讓利產(chǎn)品不適合低價(jià)產(chǎn)品，它應(yīng)定位于高端，而且是少部分高價(jià)產(chǎn)品，在季節(jié)上也應(yīng)以淡季為宜，不能經(jīng)常做。這主要是由于，對于高端產(chǎn)品，讓出去一部分利潤后，商家依然可以獲取大部分的贏利，讓出去的只是其中的一小部分;之所以選擇少部分，是因?yàn)樘鄤t會讓員工在推銷時(shí)無所適從，沒有重點(diǎn)，將所有的產(chǎn)品向顧客推銷一遍，可以想象顧客的心理和反應(yīng);選擇在淡季，一來可以提升淡季銷量和業(yè)績，二來可以提高導(dǎo)購工作的積極性。

　　所以，當(dāng)需要讓利的時(shí)候，商家應(yīng)該先把利潤讓給導(dǎo)購，只有當(dāng)讓于利導(dǎo)購也無法解決銷售問題時(shí)，再考慮讓利給消費(fèi)者。