行業(yè)全新戰(zhàn)場

　　奢侈行業(yè)巨頭開始爭奪大有發(fā)展前景的男裝市場，以期在迅速增長的亞洲市場中分一杯羹。男性奢侈品占全球1800億歐元市場的40%左右，自2009年開始，其年度平均增幅就達(dá)到14%，幾乎是女性奢侈品增幅(8%)的兩倍之多。

　　波士頓顧問公司合伙人Jean-Marc Bella?che表示，“與女性市場相比，男性個(gè)人消費(fèi)市場(不包括汽車和旅游)一直處于落后地位?，F(xiàn)在則需要迎頭趕上，其在各個(gè)產(chǎn)品類型的發(fā)展?jié)摿Χ挤浅７浅４?rdquo;。

　　男性產(chǎn)品和女性產(chǎn)品在愛馬仕銷售額中各占半邊天

　　LVMH和PPR等行業(yè)巨頭深諳此道。前者推出Berluti男鞋系列，后者則剛收購Brioni男裝品牌。

　　春天百貨公司市場總監(jiān)Tancrède de Lalun則預(yù)期這個(gè)市場會(huì)“蓬勃發(fā)展”，“因?yàn)樾枨髽O大，同時(shí)男性消費(fèi)者沒有任何限制”。這間巴黎高檔百貨公司最后開辟了一個(gè)男士奢侈配飾專區(qū)，主要以銷售皮具和鞋履為主。

　　愛馬仕男裝脫穎而出

　　Tancrède de Lalun表示，“女性憑感覺消費(fèi)，男性則是以技能和科技為消費(fèi)動(dòng)力”。專業(yè)技能是進(jìn)入這個(gè)市場的關(guān)鍵一步。眾多品牌都深諳此道，因此在銷售時(shí)都以此主題為賣點(diǎn)，揉合品牌歷史和高端生產(chǎn)。

　　愛馬仕是以馬鞍和馬具起家，因此男性產(chǎn)品在品牌一直占有一席之地。品牌兩年前在紐約開設(shè)了第一間專賣店，其銷售額增幅一直高于美國整體市場。營運(yùn)總裁Axel Dumas表示，“我們?cè)诿绹脑龇s為30%，而我們位于紐約的這間專賣店的增幅則高過此數(shù)”。

　　男裝銷售額與女裝在集團(tuán)的整體營業(yè)額中平分秋色。品牌同時(shí)發(fā)展高檔奢侈系列，在巴黎和紐約，以及中國和日本相續(xù)推出定制服務(wù)。

　　LVMH和PPR兩大集團(tuán)同樣持有相似目標(biāo)：創(chuàng)建旗下首款全球高檔男裝品牌。LVMH集團(tuán)對(duì)于自己的男鞋品牌Berluti寄予厚望。集團(tuán)也首次決定對(duì)旗下一款現(xiàn)有品牌進(jìn)行斥資投資。Berluti品牌推出價(jià)格4000歐元以上的定制皮鞋，它同時(shí)希望向自己高檔顧客提供全套服裝產(chǎn)品。{page_break}

　　全力發(fā)展

　　品牌目前在全球共有三十多間專賣店，市場估計(jì)其銷售額約為5000萬歐元。公司希望能夠?qū)⑵錉I業(yè)額增加一倍。Berluti在七月份成功挖來著名男裝品牌Ermenegildo Zegna的藝術(shù)總監(jiān)Alessandro Sartori 。Berluti將在2012年1月份的時(shí)裝周上推出首款男裝系列。

　　PPR集團(tuán)則收購意大利著名品牌Brioni。該品牌的定制西裝價(jià)格高達(dá)5000歐元，但公司的規(guī)模仍然屬于中等(營業(yè)額只有1.7億歐元)。PPR集團(tuán)希望將此打造成為一個(gè)全球性品牌，同時(shí)提供配飾和體閑時(shí)裝等其它系列。

　　消費(fèi)市場龐大的中國吸引眾多品牌。這個(gè)市場的銷售額高達(dá)230億歐元(其中60%是由中國游客在境外實(shí)現(xiàn))，年增幅達(dá)到25%，而男性則占這個(gè)市場的將近四分之三。Roland Berger顧問公司董事Bernard Malek表示，“按照這個(gè)驚人增幅，中國消費(fèi)者將很快占全球奢侈品消費(fèi)增幅的70%”。

　　CLSA亞太分析師則預(yù)計(jì)大中華區(qū)(包括香港，澳門和臺(tái)灣)在2020年將占全球市場的44%以上，遠(yuǎn)高于目前的17%。

　　競爭激烈

　　為進(jìn)軍亞洲市場，Berluti和Brioni一樣都需要各自總公司在財(cái)政方面的大力扶持，因?yàn)橹挥性黾油顿Y才能與已經(jīng)進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)巨頭一爭高低。

　　Roland Berger顧問公司北京董事Jason Ding表示，“知名度是成功的一大關(guān)鍵因素，因?yàn)橹袊M(fèi)者喜歡購買知名品牌”。Ermenegildo Zegna去年的營業(yè)額接近10億歐元，其中將近一半是由亞洲市場貢獻(xiàn)。英國的巴寶莉(Burberry)和登喜路(Dunhill)，意大利的阿瑪尼(Armani)和德國Hugo Boss都是不容忽視的競爭對(duì)手。它們和杰尼亞(Zegna)是中國消費(fèi)者最喜歡的五大男裝品牌。