廠家定價(jià)潛規(guī)則

　　1.提高定價(jià)迎合促銷

　　“一條JEEP的褲子，我去年在琶洲打折時(shí)買的才300多元，友誼打完折后，同品牌類似的褲子原價(jià)1400元，折后還要800多元。都說友誼打5-6折很便宜，但人家也是打折，友誼也是打折，為何差別就那么大呢?”市民王先生向新快報(bào)記者反映稱。

　　記者日前前往友誼商店看到，JEEP品牌的褲子標(biāo)價(jià)在980元-1400元不等，按上周末的六折計(jì)算，價(jià)格在588元-800元之間。工作人員告訴記者，該品牌在友誼商店的專柜只參加一年兩度友誼折扣活動(dòng)，其余時(shí)間均不打折。“上周末沒趕上，再想打折就要等明年了。”

　　同時(shí)，消費(fèi)者也不難發(fā)現(xiàn)，近年來，服裝定價(jià)也有越來越貴的趨勢(shì)，超過4000元一件的棉衣，超過2000元一件的大衣。事實(shí)上，服裝、鞋類品牌企業(yè)也有苦難言。在商場(chǎng)的促銷之中，為使自己的產(chǎn)品在促銷后仍有利潤(rùn)，企業(yè)不得不提高定價(jià)來迎合商場(chǎng)。

　　美國(guó)一女鞋品牌的工作人員就對(duì)記者透露，公司近三年來，每雙鞋每年的標(biāo)價(jià)都會(huì)提高約100元，一方面是因成本提高，另一方面，商場(chǎng)日漸兇猛的促銷也是標(biāo)價(jià)提高的原因。

　　記者上周末在摩登百貨看到，商場(chǎng)人流熙熙攘攘，但未參與促銷活動(dòng)的品牌，如veromoda、only、ochirly等就門可羅雀。“對(duì)商場(chǎng)來說，你不促銷別人都在做，就會(huì)死掉;對(duì)廠家來說，不參加活動(dòng)，只能眼睜睜看著客人在周邊柜臺(tái)流動(dòng)而不光顧。”

　　近些年來，直接參與促銷大軍的服裝鞋類品牌日漸增加。一不具名的黃金珠寶首飾公司負(fù)責(zé)人張先生就告訴新快報(bào)記者：“如果沒有足夠的實(shí)力，最好別想著跟百貨公司合作。”

　　張先生稱，與百貨公司合作最大的好處就是人氣旺、信任度高，而黃金珠寶銷售又是最需要人氣和信任的一行。但張先生坦承，在與百貨公司合作時(shí)，自己所處的位置較為劣勢(shì)，多數(shù)利潤(rùn)被商場(chǎng)拿走。

　　2.就讓你“差1塊錢”

　　不少消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)發(fā)現(xiàn)，商品越來越多以“8”或“9”為尾數(shù)的定價(jià)，以“0”為尾數(shù)的整數(shù)價(jià)格已基本消失。

　　記者看到，如CNE、STAC-CATO 等女鞋品牌，艾格、淑女屋等女裝品牌，其定價(jià)尾數(shù)均為“9”;萊爾斯丹品牌鞋的定價(jià)則以“8”為尾數(shù)。

　　差1元就是整數(shù)的定價(jià)十分微妙。對(duì)消費(fèi)者來說，由800元到799元，似乎低一個(gè)階梯，心理上接受程度高。對(duì)商家來說，如此定價(jià)在促銷大戰(zhàn)也能派上用場(chǎng)。

　　上周末，天河城百貨萊爾斯丹品牌鞋專柜單獨(dú)推出滿300元減60元的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者劉小姐看中了一雙價(jià)格為1198元的女鞋，“1198元只能減3個(gè)60元，我寧愿多支付2塊錢，這樣就可以滿足第四個(gè)扣減60元的條件了。”劉小姐對(duì)商家如此定價(jià)大為不滿。在商場(chǎng)做整體促銷時(shí)同樣如此，很多消費(fèi)者深有感觸，為何返券消費(fèi)，每次都偏偏差1元、2元錢就能再度返券。消費(fèi)者也因此陷入“循環(huán)購(gòu)物陷阱”中，要湊夠返券額度就得再加錢，形同“數(shù)學(xué)游戲”。

　　“商場(chǎng)也沒有1元的東西可買，每次都用襪子充數(shù)。”上述劉小姐說：“你算來算去，你總算不過商家。”

　　3.同牌同款差價(jià)巨大

　　上周末天河路沿線的幾家百貨中，摩登百貨、友誼商店均有促銷活動(dòng)，同期天河城、廣百百貨則未出臺(tái)活動(dòng)。由此影響下，同一品牌在不同的商場(chǎng)出現(xiàn)了異店異價(jià)的情況;甚至在同一家店，也受活動(dòng)影響，出現(xiàn)了促銷價(jià)格一天一變的情況。

　　有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，一雙百麗原價(jià)為839元的同款單鞋，上周末在天河城的價(jià)格是八折，約671元，在摩登折后價(jià)為439元。昨日，摩登百貨該鞋的價(jià)格又回歸至八折。事實(shí)上，該消費(fèi)者半個(gè)月前在摩登看到的平日價(jià)是原價(jià)直接六折，當(dāng)時(shí)天河城和廣百中怡店平日價(jià)是七折和八折。“摩登現(xiàn)在的平日價(jià)沒有之前實(shí)惠了，也許這是為了圣誕期間的商場(chǎng)促銷做準(zhǔn)備吧。”但讓該消費(fèi)者不解的是，這價(jià)格一天一變，究竟何時(shí)才是最優(yōu)惠的呢?