產(chǎn)經(jīng)觀察

　　困擾一：缺經(jīng)驗(yàn)

　　一組調(diào)查表明，第107屆廣交會(huì)上有70%的參展企業(yè)表示愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對(duì)接。而在106屆廣交會(huì)上，這個(gè)數(shù)字是83%。

　　愿意做內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)為何不升反降?原來，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷“看起來很美”，但實(shí)際操作起來，卻充滿坎坷，成功的少，失敗的多。2009年我市部分外貿(mào)企業(yè)雄心勃勃建立起來的內(nèi)銷公司，今年已經(jīng)“縮水”變成了“內(nèi)銷部”。

　　轉(zhuǎn)型之路究竟卡在了哪兒?

　　首先是缺乏經(jīng)驗(yàn)。南京輝恒紡織服裝有限公司董事長房貞民給記者講了一個(gè)故事：她外貿(mào)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)朋友，做內(nèi)貿(mào)的決心很大，手筆也很大，一開始就在全國鋪點(diǎn)，砸下去上千萬元?？蓴傋愉侀_了，才發(fā)現(xiàn)麻煩來了。雖然廠里的貨很多，每個(gè)款式都有很多件，但是品種太少了，專賣店居然鋪不滿貨。店里不能留“空白”呀，疲于應(yīng)付的老板，無奈只好去買別家的衣服混進(jìn)自己的店里賣。后果可想而知，很短的時(shí)間內(nèi)就陷入困境，這家外貿(mào)企業(yè)被內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)拖累得“一蹶不振”，在行業(yè)里幾乎沒了“聲音”。“不知水深淺，一腳踏下去被狠狠嗆到受傷。”房貞民總結(jié)道。

　　困擾二：缺渠道

　　在很多外貿(mào)企業(yè)老總眼中，銷售渠道是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遇到的另一大難題。過去，他們做外貿(mào)都是“裝箱”就走，但內(nèi)銷的游戲規(guī)則復(fù)雜，進(jìn)商場超市，需要交納各種入場費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)用、重裝改造費(fèi)……成本高，結(jié)款慢，結(jié)算復(fù)雜。一個(gè)不留神，辛苦一年下來，居然還虧錢。

　　在政府部門的牽線搭橋下，南京為外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建了不少優(yōu)惠的銷售平臺(tái)。比如昨天剛剛落幕的南京外貿(mào)品牌商品展，政府發(fā)補(bǔ)貼，以極優(yōu)惠的價(jià)格給外貿(mào)企業(yè)展示、銷售。南京的零售商也拿出實(shí)際行動(dòng)支持外貿(mào)企業(yè)。太平商場在羽絨服淡季讓出樓層經(jīng)營外貿(mào)商品;去年沃爾瑪南京公司為外貿(mào)商品開辟專賣區(qū);近日金橋市場透露，正在籌備外貿(mào)商品展示月。

　　但零售商認(rèn)為，與外貿(mào)企業(yè)長期合作確實(shí)面臨不少現(xiàn)實(shí)問題。南京家樂福發(fā)展部經(jīng)理倪培斌說：“很多外貿(mào)商品存在后續(xù)供貨問題，賣場總不能讓貨架空著呀!”沃爾瑪南京公司事務(wù)經(jīng)理陳宏文說，外貿(mào)企業(yè)拿來的服裝尾單往往尺碼不全，外國消費(fèi)者的審美觀和中國消費(fèi)者也有所區(qū)別，有些服裝并不太適合進(jìn)入中國超市。

　　渠道構(gòu)建的難題始終困擾著外貿(mào)企業(yè)。迫于困境，南京一些外貿(mào)企業(yè)打起了“擦邊球”，在自己工廠里找個(gè)閑置的車間、辦公室悄悄賣起了商品。但這始終不是長久之計(jì)，企業(yè)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)也無法做大做強(qiáng)，品牌始終深藏在工廠里，不為大多數(shù)人所知。

　　困擾三：缺人才

　　房貞民告訴記者，打造內(nèi)貿(mào)品牌時(shí)，她曾經(jīng)想走捷徑，于是讓自家設(shè)計(jì)師把外國代加工的服裝版型改改，變成自己的產(chǎn)品。但奇怪的是，只是一個(gè)小改動(dòng)，衣服怎么看都不對(duì)味，“外國知名設(shè)計(jì)師的作品并不是那么好抄的。”

　　外貿(mào)商品的一個(gè)優(yōu)勢是設(shè)計(jì)新穎。而外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)后，由于缺少優(yōu)秀的本土設(shè)計(jì)人才，設(shè)計(jì)成了一個(gè)大問題。以服裝行業(yè)為例，南京的服裝企業(yè)中能拿出錢來供設(shè)計(jì)師每年去巴黎、米蘭看展的并不多。外貿(mào)企業(yè)從代加工轉(zhuǎn)到設(shè)計(jì)加工，也并不是兩三年時(shí)間就能成就的。

　　內(nèi)銷經(jīng)營人才的缺乏也困擾著外貿(mào)企業(yè)的老總們。“曾經(jīng)試過用企業(yè)原來的外貿(mào)班底去開拓內(nèi)銷，但是發(fā)現(xiàn)完全不行。只好另外設(shè)立內(nèi)銷公司、內(nèi)銷部，請專業(yè)的人才，開銷不低，可產(chǎn)出一時(shí)半會(huì)兒還看不到，不知道還能堅(jiān)持多久。”一位外貿(mào)企業(yè)老總說。

　　今年1月5日―8日，第四屆南京外貿(mào)品牌商品展在國展中心亮相，預(yù)展首日就迎來了2萬市民的搶購。然而，望著被一搶而空的展臺(tái)，一位外貿(mào)企業(yè)的老總卻說，他樂不起來，“兩年前，正是這個(gè)熱鬧場面，讓我下決心到商場內(nèi)拿柜臺(tái)做內(nèi)銷，但是做了內(nèi)銷我反而糊涂了，同樣的東西放進(jìn)了商場，怎么就見不到這么多人來買?”

　　這位老總的困惑，在外貿(mào)行業(yè)里并不是個(gè)例。記者發(fā)現(xiàn)，2009年到2011年，盡管整個(gè)外貿(mào)行業(yè)都在大力推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但進(jìn)展并不迅速。不少企業(yè)在交出大筆學(xué)費(fèi)之余，發(fā)出“水深難行”的感慨。

　　20萬市民“外貿(mào)展”淘寶

　　總成交額突破2000萬元

　　本報(bào)訊(通訊員 南文) 由江蘇省商務(wù)廳、南京市商務(wù)局主辦的“2012江蘇?南京外貿(mào)品牌商品展銷會(huì)”暨系列配套活動(dòng)8日在國展中心落幕。為期4天的展銷會(huì)共吸引了超過20萬人次的市民前來選購，總成交額突破2000萬元，比上屆增長33.3%。

　　據(jù)介紹，本次展銷會(huì)有幾大特色。一是品牌商品影響力為歷屆最強(qiáng)。南京市所有外貿(mào)品牌企業(yè)都參加了展會(huì)，并邀請省內(nèi)外外貿(mào)品牌企業(yè)參展，同時(shí)嚴(yán)格限制無品牌、無商標(biāo)、無資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入展會(huì)。展會(huì)設(shè)置了近1000平方米的“中心展區(qū)”，集中展示舒曼鋼琴、金城摩托、熊貓電子大屏、南紡朗詩服飾、新天時(shí)裸眼3D大屏等16家企業(yè)的自主品牌，還在醒目區(qū)域設(shè)立外貿(mào)品牌LOGO墻，展示300多家企業(yè)的進(jìn)出口精品、新品、品牌產(chǎn)品。二是內(nèi)外貿(mào)對(duì)接效果為歷屆最佳。

　　22家南京重點(diǎn)商貿(mào)流通企業(yè)與130家品牌外貿(mào)企業(yè)參加了內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接會(huì)，包括南京新百、中央商場(集團(tuán))有限公司等內(nèi)貿(mào)企業(yè)與南京卜布恩輕紡有限公司、南京大同實(shí)業(yè)有限公司、江蘇海外集團(tuán)等品牌外貿(mào)企業(yè)經(jīng)過一對(duì)一洽談達(dá)成初步合作意向，項(xiàng)目金額總計(jì)約500萬元。三是參觀購物者人數(shù)為歷屆最多。僅元月5日預(yù)展當(dāng)天，消費(fèi)者已超過2萬人次，其后火爆場面持續(xù)升溫，展會(huì)最后一天，更是吸引市民超過7萬人次。