産経観察

悩みの1：経験が足りない

一つのグループの調(diào)査によると、第107回広州交易會に出展した企業(yè)の70%は內(nèi)対外貿(mào)易のドッキングを行うと表明しています。

106回の広州交易會では、この數(shù)字は83%です。

國內(nèi)販売をしたい外國貿(mào)易企業(yè)はなぜ反落しないですか？もとは、外國貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売を転売するのは「見た目が美しい」ですが、実際に操作してみると、でこぼこに満ちていて、成功の少なさ、失敗の多さがあります。

2009年にわが市の一部の対外貿(mào)易企業(yè)が野心的に設(shè)立した國內(nèi)販売會社は、今年はすでに「水を節(jié)約する」と「國內(nèi)販売部」になりました。

変換の道は一體どこにカードがありますか？

まずは経験不足です。

南京輝恒紡織服裝有限公司の不動貞民董事長は記者に一つの物語を話しました。彼女の対外貿(mào)易業(yè)界の中の友達は國內(nèi)貿(mào)易をする決心がとても大きくて、筆もとても大きいです。

しかし屋臺が広がって、やっとやっかいなことに気づいた。

工場にはたくさんの商品がありますが、どのデザインもたくさんあります。でも、種類が少なすぎて、専門店は商品に不満を持っています。

店に「空白」を殘してはいけません。対応に疲れた社長は仕方なく他の家の服を買いに行って自分の店に混ぜて売っています。

その結(jié)果、短期間で苦境に陥ったことが分かります。この外國貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)に引きずられて「不振」に陥り、業(yè)界ではほとんど「音」がありません。

水の深さを知らずに、足を踏み入れたらひどくむせて怪我をしました。

貞民の総括道

困った二：ルートが足りない

多くの外國貿(mào)易企業(yè)の目の中で、販売ルートは外國貿(mào)易から國內(nèi)販売に転じる時に出會うもう一つの大きな難題です。

昔、彼らは外國貿(mào)易をしていました。全部「箱詰め」で行きましたが、國內(nèi)販売のゲームルールは複雑で、デパートのスーパーに入ると、各種の入場料、バーコード費、販促費、リロードの改造費が必要でした。

コストが高く、決済が遅く、決済が複雑です。

うっかりして一年間苦労したのに、なんとお金が足りませんでした。

政府部門の橋渡しの下で、南京は外國貿(mào)易企業(yè)のために多くの優(yōu)待的な販売プラットフォームを構(gòu)築しました。

例えば昨日閉幕したばかりの南京対外貿(mào)易ブランド商品展は政府が補助金を出して、極めて優(yōu)遇な価格で外國貿(mào)易企業(yè)に展示、販売をしています。

南京の小売業(yè)者も対外貿(mào)易企業(yè)を支援しています。

太平百貨店は羽毛ジャケットのシーズンオフにフロアを開けて外國貿(mào)易商品を経営しています。昨年ウォルマート南京公司は外國貿(mào)易商品の専門區(qū)を開拓しました。最近金橋市場により、外國貿(mào)易商品の展示月を準備しているということです。

しかし、小売業(yè)者は、外國貿(mào)易企業(yè)との長期的な協(xié)力は多くの現(xiàn)実的な問題に直面していると考えています。

南京カルフール発展部のマネージャーの倪培斌さんは「多くの外國貿(mào)易商品には後続の供給問題があります。売り場はいつも棚を空けてはいけません?！?/p>

ルート構(gòu)築の難題はずっと外國貿(mào)易企業(yè)に迷惑をかけている。

苦境に立たされて、南京のいくつかの外國貿(mào)易企業(yè)は「フリクションボール」を打ち始めました。自分の工場で空き部屋を探して、オフィスでこっそり商品を売り始めました。

しかし、これはずっと長期の計畫ではないです。企業(yè)の國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)も大きくすることができません。ブランドはずっと工場に深く隠れています。多くの人に知られていません。

困った3：人材が足りない

不動産貞民は記者に語って、國內(nèi)貿(mào)易のブランドを作る時、彼女はかつて近道を歩きたくて、そこで自家のデザイナーに外國を加工する服裝のタイプを変えさせて、自分の製品になります。

しかし、奇妙なことに、わずかな変更だけで、服はどのように見ても味が違っています。

外國貿(mào)易商品の利點の一つは斬新なデザインです。

外國貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)貿(mào)易に移った後、優(yōu)秀な現(xiàn)地設(shè)計人材が足りないため、大きな問題となりました。

服裝業(yè)界を例にして、南京のアパレル企業(yè)の中でお金を出してデザイナーに毎年パリ、ミラノに行って展覧會を見ることができるのは多くないです。

外國貿(mào)易企業(yè)が加工から設(shè)計加工に移るのも、二、三年でできるというものではない。

國內(nèi)販売の人材不足は外國貿(mào)易企業(yè)の社長たちにも迷惑をかけています。

「企業(yè)のもとの対外貿(mào)易チームを使って國內(nèi)販売を開拓してみたが、全然だめだった。

別途國內(nèi)販売會社、國內(nèi)販売部を設(shè)立して、専門の人材をお願いします。出費は安くないですが、生産はしばらく見られないです。まだどれぐらい続けられるか分かりません。

ある外國貿(mào)易企業(yè)の社長が言った。

今年の1月5日から8日にかけて、第4回南京対外貿(mào)易ブランド商品展が國展センターで公開され、公開初日には2萬人の市民の買い占めが始まった。

ところが、橫取りされたブースを見ていると、ある外國貿(mào)易企業(yè)の社長が、「二年前、このにぎやかな場面で、デパートの中にカウンターを持って國內(nèi)販売をしようと決心しましたが、國內(nèi)販売をしたら、かえって迷ってしまいました。同じものをデパートに置いて、どうしてこんなに多くの人が買いに來ないですか？」

この社長の困惑は外國貿(mào)易業(yè)界では決して珍しい例ではない。

記者によると、2009年から2011年にかけて、対外貿(mào)易業(yè)界全體が対外貿(mào)易の國內(nèi)販売を推進しているにもかかわらず、急速に進展していない。

多くの企業(yè)が多額の授業(yè)料を払った後、「水深は行き難い」と感慨深げに語っています。

20萬人の市民が「対外貿(mào)易展」でタオバオ

総成約額は2000萬元を突破した。

江蘇省商務(wù)庁、南京市商務(wù)局が主催する「2012江蘇？南京対外貿(mào)易ブランド商品フェア」と一連のイベントが8日、中國展センターで閉幕した。

4日間の展示即売會は全部で20萬人以上の市民を引きつけて買いに來ました。総成約額は2000萬元を突破して、前回より33.3%伸びました。

紹介によると、今回の展覧會はいくつかの特色があります。

一つはブランド商品の影響力が過去最高です。

南京市のすべての対外貿(mào)易ブランド企業(yè)は展覧會に參加して、省內(nèi)外の対外貿(mào)易ブランド企業(yè)を招待して展示會に參加します。

展示會は1000平方メートル近くの「中心展示區(qū)」を設(shè)置し、舒曼ピアノ、金城バイク、パンダ電子大スクリーン、南紡朗詩服裝、新天時裸眼3 D大スクリーンなど16社の自主ブランドを集中的に展示し、また目立つ區(qū)域に外國貿(mào)易ブランドLOGO壁を設(shè)立し、300社余りの企業(yè)の輸出入逸品、新品、ブランド商品を展示しています。

第二に、外國貿(mào)易のドッキングの効果は、過去最高です。

22社の南京重點商業(yè)貿(mào)易流通企業(yè)は130のブランドの外國貿(mào)易企業(yè)と國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)のドッキング會に參加しました。南京新百、中央百貨店（集団）有限公司などの國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)と南京卜布恩軽紡有限公司、南京大同実業(yè)有限公司、江蘇海外グループなどのブランドの外國貿(mào)易企業(yè)が一対一で交渉して初歩的な協(xié)力意向を達成しました。

第三に、購入者の數(shù)は過去最多となりました。

元月5日に予定されていた當日だけで、消費者はすでに2萬人を超えました。その後、激しい場面が続いて気溫が上がり、展示會の最後の日には、更に市民を7萬人以上引きつけました。