到海外過(guò)春節(jié)，對(duì)如今的很多中國(guó)人來(lái)說(shuō)，已并不陌生，一撥撥中國(guó)游客對(duì)海外奢侈品牌紛紛摩拳擦掌。

　　然而，看似誘人的大蛋糕，卻并不是一根好啃的骨頭。當(dāng)各大品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)未必適用，新興的中國(guó)市場(chǎng)有著獨(dú)特的個(gè)性。

　　首先，業(yè)內(nèi)人士反映，盡管中國(guó)的富裕人群購(gòu)買力絲毫不輸于發(fā)達(dá)國(guó)家，但想在這里迅速熱賣是不成熟的想法。ENZO集團(tuán)首席財(cái)務(wù)執(zhí)行長(zhǎng)區(qū)凱駿坦言：“中國(guó)市場(chǎng)的培育往往需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，想要在這里一炮而紅是不現(xiàn)實(shí)的想法，需要有足夠的曝光率和覆蓋率對(duì)其鋪墊?？梢試L試在同一大品牌旗下，針對(duì)不同的市場(chǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)不同的品牌家族。”

　　其次，在品牌推廣方面，國(guó)際奢侈品牌尚未做足功課。Digital Luxury Group中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Pablo Mauron指出，在網(wǎng)上銷售，是被多數(shù)奢侈品銷售商所排斥的方式，但這在中國(guó)是確實(shí)可行的方式。他還發(fā)現(xiàn)，百度占據(jù)了中國(guó)70%的搜索引擎市場(chǎng)份額，然而只有40%的奢侈品在百度投放了廣告，錯(cuò)失了大量機(jī)會(huì)。

　　第三，奢侈品的售后服務(wù)在中國(guó)有待提高。畢馬威會(huì)計(jì)律師事務(wù)所合伙人John Chattock介紹，包括他本人還有周圍的客戶都表示對(duì)在華奢侈品售后服務(wù)的不滿。奢侈品牌針對(duì)不同地域要有所側(cè)重，且全球性的品牌維護(hù)很重要。

　　在畢馬威發(fā)布的《中國(guó)奢侈品經(jīng)驗(yàn)》報(bào)告中建議，海外奢侈品牌要更多地利用新技術(shù)，增加與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)，包括對(duì)微博等新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的利用。

　　報(bào)告還顯示，大陸消費(fèi)者認(rèn)知的奢侈品牌由過(guò)去的45個(gè)上升到了今年的57個(gè)。這意味著新的品牌若要進(jìn)入消費(fèi)者的視野、舊有品牌要有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，將要付出更大的努力。這個(gè)市場(chǎng)也正在變得日趨擁擠、競(jìng)爭(zhēng)門檻也在抬高。