為超越耐克(Nike Inc.)成為中國最大的運動裝品牌，阿迪達斯(Adidas AG)將會瞄準(zhǔn)高端時裝和童裝等小眾市場。一家德國體育用品公司周一說，它希望今年在中國內(nèi)地、香港和臺灣的收入超過2011年10億歐元(約合13億美元)的估計數(shù)字。為達到這一目標(biāo)，阿迪達斯計劃瞄準(zhǔn)競爭對手還沒有占據(jù)主導(dǎo)地區(qū)的細分市場。按收入計算，阿迪達斯是世界第二大體育用品生產(chǎn)商，僅次于耐克。

　　阿迪達斯首席執(zhí)行長海納(Herbert Hainer)說，中國對休閑和時裝的興趣，超過了阿迪達斯有業(yè)務(wù)的其他任何國家。

　　爭奪中國運動服消費者的競爭已經(jīng)變得十分激烈。據(jù)市場研究公司Euromonitor的數(shù)據(jù)，耐克在全中國有7,500家門店，是中國市場上的頭號運動品牌。阿迪達斯在中國有6,700家零售門店，但拒絕透露今年打算新開多少門店。

　　雖然運動服和運動長褲在中國很常見，但體育運動參與率不高。中國消費者相對來說也較少購買西方運動裝企業(yè)的較高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其他市場一般面向體育迷。

　　阿迪斯斯和總部在美國的耐克都有志于提高高端運動裝備的銷量。但阿迪達斯在其他領(lǐng)域也看到了增長潛能。海納說，今年公司將加強阿迪達斯NEO系列的營銷。NEO是以一個青少年為目標(biāo)人群的休閑裝系列，條紋連帽衫價格約為60美元，比阿迪達斯其他品牌便宜四成左右。

　　NEO志在成為一個面向預(yù)算較緊的消費者或二三線城市消費者的入門系列。海納說，他認為公司三分之二的機會都在二三線城市。他說，隨著預(yù)算的增加，消費者將更有能力購買阿迪達斯的更高端產(chǎn)品。該公司高端系列Y-3的毛邊皮風(fēng)衣售價在3,100美元左右，中袖斜紋呢外套約為2,650美元。

　　阿迪達斯還計劃在童裝領(lǐng)域擴張。這在中國是一個方興未艾的市場，因為父母們都想為家中唯一的孩子買最好的東西。阿迪達斯在整個中國開有500家童裝店，銷售的產(chǎn)品包括215美元一雙的高端皮質(zhì)童靴。

　　市場觀察者說，阿迪達斯進攻這些小眾市場可能會遇到巨大的挑戰(zhàn)。西班牙Inditex SA旗下Zara等快速時裝品牌和其他服裝廠商正在中國高速擴張。

　　美國咨詢公司摩立特集團(Monitor Group)合伙人唐士德(Torsten Stocker)說，運動裝企業(yè)要跟作為競爭對手的“純”時裝品牌保持差異化，就必須切實根植于運動服裝方面的表現(xiàn)。

　　阿迪達斯知道它也需要在體育用品領(lǐng)域進一步深化。它將投資開設(shè)更多的戶外裝備門店，向中國更具冒險精神的消費者銷售登山用品和耐用裝備。

　　海納說，去年頭九個月，阿迪達斯在中國的銷售額為9億歐元，同比猛增28%。