負(fù)面新聞經(jīng)濟(jì)危機(jī)難阻國際奢侈大牌銷售路
近來,國際奢侈大牌在中國市場(chǎng)的負(fù)面新聞接連不斷:繼浙江工商部門因產(chǎn)品質(zhì)量問題、火燒歐洲進(jìn)口高檔皮鞋后;阿瑪尼(ARMANI)、芭寶利(BURBERRY)、杰尼亞(Ermengildo Zegna)等頂級(jí)品牌服裝又在滬被判為不合格;此后不久艾格(Etam)、維沙曼(VEROMODA)等知名品牌女裝在廣州被檢出致癌物質(zhì)可分解芳香胺。
盡管媒體報(bào)道沸沸揚(yáng)揚(yáng),但國際大牌面對(duì)曝光依然不顧不問,甚至對(duì)在華熱銷的產(chǎn)品價(jià)格大度提升。一冷一熱,強(qiáng)烈反差的背后,是國際名牌應(yīng)對(duì)“消費(fèi)危機(jī)”的成熟策略,還是對(duì)國人名牌消費(fèi)心理的挑戰(zhàn)?

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)不景氣,有些奢侈大牌的銷售卻不降反升。誰在買國際大牌?這些奢侈大牌有何理由會(huì)在華銷售如此囂張?下面就一起看看各大品牌在華的銷售模式及其銷售業(yè)績:
菲拉格慕前3季度利潤漲8成
2011年12月,意大利奢侈品品牌公司薩爾瓦多·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)公布稱,今年前9個(gè)月在銷售額增長的背景下,該品牌凈利潤上漲,強(qiáng)勁增長的地區(qū)為亞太地區(qū)。
在這9個(gè)月內(nèi),亞太地區(qū)的銷售相比去年同期增長了36%,而中國的銷售增長超過了50%。該公司也公布了歐洲的增長率為29.3%,北美洲為31.1%,日本為1.7%,中南美洲的增長率為33.3%。
擁有“明星御用皮鞋匠”稱號(hào)的菲拉格慕,風(fēng)格華貴典雅,實(shí)用性和款式并重,以傳統(tǒng)手工設(shè)計(jì)和款式新穎譽(yù)滿全球。2011年6月29日在米蘭證券交易所上市之后,菲拉格慕家族將掌控品牌56%的股份,家族成員和香港企業(yè)家Peter Woo分別持有11%和8%的股份。上市后的發(fā)展目標(biāo)是穩(wěn)固品牌在奢侈品市場(chǎng)上的地位,擴(kuò)大品牌在新興市場(chǎng)上的分銷渠道,完善品牌在零售和批發(fā)領(lǐng)域的表現(xiàn),加大產(chǎn)品供應(yīng)量,使供應(yīng)鏈和組織更為現(xiàn)代化。
普拉達(dá)第三季度業(yè)績?cè)龇铀?/strong>
按地域劃分,普拉達(dá)集團(tuán)2011年第三季度亞太區(qū)的銷售凈額升幅最大,達(dá)35.9%,至2.12億歐元。
意大利普拉達(dá)集團(tuán)在今年前9個(gè)月業(yè)績穩(wěn)定增長,第三季增幅更是加速,這主要是由于亞洲市場(chǎng)助力。使得普拉達(dá)集團(tuán)對(duì)奢侈品市場(chǎng)的潛力充滿信心,并將繼續(xù)實(shí)施長期增長策略,利用品牌優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)張直營店網(wǎng)絡(luò)。然而,面對(duì)全球市場(chǎng)的不確定性,密切關(guān)注全球市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,對(duì)品牌而言是必要的。
博柏利3D時(shí)裝秀掀起科技潮
2011年4月13日,Burberry(博柏利)在北京電視臺(tái)2000平方米演播廳舉行了一場(chǎng)以“慶祝英倫音樂、科技與時(shí)尚”為主題的盛大活動(dòng)。通過運(yùn)用先進(jìn)的全息攝影與數(shù)碼投影技術(shù),博柏利為現(xiàn)場(chǎng)1000多位嘉賓送上了一場(chǎng)虛擬與現(xiàn)實(shí)融合的獨(dú)特時(shí)裝秀。這次活動(dòng)通過博柏利官方網(wǎng)站以及超過200家合作網(wǎng)站進(jìn)行全球線上現(xiàn)場(chǎng)直播。
博柏利在北京上演了全息影像3D時(shí)尚大秀,虛擬模特和真實(shí)模特交替出現(xiàn),讓時(shí)尚界人士大開眼界。在電影界對(duì)3D技術(shù)趨之若鶩時(shí),時(shí)尚圈以后來居上的姿態(tài),成為了新科技的最大擁躉。將時(shí)尚從藝術(shù)還原到一門技術(shù),更時(shí)尚還是更乏味?關(guān)于它的未來,所有推斷都為時(shí)尚早。{page_break}
阿瑪尼借力網(wǎng)絡(luò)營銷
繼2010年底,國際大牌阿瑪尼集團(tuán)(Armani)旗下品牌Emporio Armani(安普里奧·阿瑪尼)在中國的網(wǎng)上商店正式啟用,并成為在中國市場(chǎng)第一個(gè)開展線上業(yè)務(wù)的奢侈品牌。
由YOOX集團(tuán)運(yùn)營的瑪尼中國官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店,將體驗(yàn)與網(wǎng)上購物相結(jié)合。新版網(wǎng)站更人性化,瑪尼特殊項(xiàng)目總監(jiān)將與顧客在網(wǎng)站上隔空對(duì)話。在互聯(lián)網(wǎng)大爆炸時(shí)代,數(shù)字營銷已經(jīng)得到了國際品牌的青睞。借助網(wǎng)絡(luò)的力量壯大在時(shí)裝界的影響力,同時(shí)也是提高服飾品牌的社會(huì)影響力,在線商店的延伸是對(duì)時(shí)裝版圖的無限擴(kuò)大。
摩根安裝數(shù)字穿衣鏡
2011年10月初,法國高級(jí)時(shí)裝品牌摩根(Morgan)位于巴黎香榭麗舍大街92號(hào)的旗艦店正式開張。這個(gè)面積達(dá)550平方米的店鋪由Saguez&Partners公司設(shè)計(jì)打造。店內(nèi)裝有幾個(gè)數(shù)字標(biāo)牌,包括水平和垂直視頻墻、橫向顯示屏以及一面數(shù)字穿衣鏡。
這面數(shù)字穿衣鏡由荷蘭的Nedap公司開發(fā)制作。顧客在試穿新衣服的時(shí)候可以拍下照片,以便挑選最適合自己的衣服。如果一時(shí)間難以決定,可以通過手機(jī)郵件、短信或把照片上傳到網(wǎng)上詢問朋友的意見。
數(shù)字穿衣鏡采用先進(jìn)的數(shù)字標(biāo)牌技術(shù),以新穎的數(shù)字形式帶給顧客完美的購物體驗(yàn)。未來,零售領(lǐng)域?qū)⑹菙?shù)字標(biāo)牌的主要市場(chǎng)之一,技術(shù)的提升和風(fēng)格的多樣化將為零售領(lǐng)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力的打造提供多重保障。
新百倫以中國元素吸引人
2011年12月,全球知名運(yùn)動(dòng)品牌New Balance(新百倫)在上海首次發(fā)布生肖鞋574經(jīng)典復(fù)古款。作為新百倫第一雙以中國傳統(tǒng)生肖“龍”作為設(shè)計(jì)概念的球鞋,龍鞋系列再次將574家族締造卓越的傳承發(fā)揮到極致。
作為新百倫家族中的常青款,574向來受到各界潮流人士以及設(shè)計(jì)單位的追捧,相關(guān)的限量、聯(lián)名產(chǎn)品更是不勝枚舉。此次推出的新百倫574龍年系列就是以中國傳統(tǒng)文化中“龍”為概念,第一次結(jié)合了生肖年這一主題,在農(nóng)歷新年來臨之際,為廣大粉絲帶來了新年最應(yīng)景的禮物。中國風(fēng)儼然已成為國際時(shí)尚圈的流行元素,許多品牌紛紛以“中國元素”試水中國市場(chǎng),而這背后,最根本的原因在于中國消費(fèi)能力增強(qiáng),尤其是國外品牌及奢侈品的購買力在逐步增強(qiáng)。
H&M平價(jià)品牌誘惑
2011年11月17日,H&M和Versace一起合作的系列在全球同步發(fā)布,又一次掀起奢侈品“平價(jià)誘惑”。此次,不同于以往僅一季的合作系列,Versace和H&M的聯(lián)姻將一直會(huì)保持到2014年,目標(biāo)銷售額為7億美元。Versace和H&M合作的女裝系列包含40件女裝與20件配飾。女裝系列將使用皮質(zhì)、真絲等奢華材料和鉚釘、拉鏈、金屬材質(zhì),通過東瀛風(fēng)格圖案、瘋狂動(dòng)物圖案、邁阿密棕櫚樹圖案、希臘風(fēng)格圖案等五彩繽紛的印花來設(shè)計(jì)一系列的高開衩長裙、皮質(zhì)夾克、打底褲和牛仔褲。配飾有蕾絲高跟長靴、拖鞋和手袋等。男裝系列包含20件男裝與10件配飾。精致剪裁的羊絨衫、天鵝絨短夾克、飾有鉚釘?shù)钠唇悠べ|(zhì)夾克和皮質(zhì)長褲、鱷魚皮壓紋牛仔裝和金屬領(lǐng)邊的襯衫,帽子、腰帶、鞋子、領(lǐng)帶、背包等配飾。
H&M與高端品牌的合作系列從Karl Lagerfeld到Lavin,每次都引發(fā)排隊(duì)搶購的轟動(dòng)效應(yīng)。目前的Versace正需要這樣的人氣效應(yīng)來重整旗鼓,提升在年輕消費(fèi)者眼中的形象,與H&M的合作無疑是等于一次免費(fèi)的廣告。

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