中低端市場(chǎng)今年連衣裙批發(fā)的價(jià)格從35-65元之間,打包價(jià)格低5-8塊(小上衣和半裙的價(jià)格基本上是連衣裙價(jià)格的7折左右)。較往年的價(jià)格大致上升5元,究其原因還是因?yàn)閲?guó)內(nèi)通貨膨脹壓力,使得服裝成本上升。而且近幾年服裝競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,往年只靠10款就可打天下的局面已經(jīng)不在,即使是靠跑量的低端服裝批發(fā)網(wǎng)商也不得不開(kāi)發(fā)大量新款來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)日新月異的需求。大量的開(kāi)發(fā)成本也造成了價(jià)格的上升。低端市場(chǎng)雖然價(jià)格低廉,但同樣競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,因?yàn)槌杀驹?不可能有非常優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng),因此客戶(hù)忠誠(chéng)度比較差,基本上都是價(jià)格戰(zhàn)。

　　中低端市場(chǎng)以杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng)為例,基本上集中在電力服裝市場(chǎng)、蘇杭、常青等樓。中星和老九星主要以外貿(mào)庫(kù)存為主。

　　中高端市場(chǎng)今年連衣裙的價(jià)格卻相對(duì)有所回落,非真絲連衣裙的價(jià)格大致在95-130元左右,打包價(jià)格降15-20元,較往年降低了10元左右。價(jià)格的回落有兩個(gè)方面的因素,一方面市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)讓服裝廠商放棄一部分利潤(rùn)來(lái)增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,另一方面,一部分低端服裝批發(fā)商用低端市場(chǎng)的貨品放在中端市場(chǎng)銷(xiāo)售,因此即使價(jià)格降低還是有利可圖。這種情況下就要考驗(yàn)服裝店主的專(zhuān)業(yè)眼光。

　　高端市場(chǎng)依舊以廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)深圳貨為主,今年非真絲的連衣裙零批價(jià)格大致在150-200元之間,真絲的連衣裙零批價(jià)格基本都在280元以上,打包價(jià)格就要談了,少的也能降40元,多的能降80元,精品貨利潤(rùn)高是眾所周知的事,但量很難跑起來(lái),而且如果沒(méi)有一定的實(shí)力,也無(wú)法拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,因此服裝店主對(duì)于這部分貨品進(jìn)貨時(shí)還是要多加考慮自己固有客戶(hù)的承受度。

　　網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)

　　08年網(wǎng)絡(luò)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)全面啟動(dòng),越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)商加入了網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的洪流中。而5、6年前第一撥網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商很多都被淘汰,留下來(lái)的基本上都是在網(wǎng)批行業(yè)中非常有口碑的商家。

　　縱觀網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng),雖然熱鬧非凡,市場(chǎng)格局卻嚴(yán)重不平衡。95%的服裝批發(fā)網(wǎng)都是以經(jīng)營(yíng)低檔貨為主,這部分服裝批發(fā)網(wǎng)的貨源可分為兩類(lèi)：

　　一類(lèi)是做庫(kù)存貨的,所謂外貿(mào)原單、尾單之類(lèi)的商品在市場(chǎng)慢慢成熟后,漸漸失去了往日的神秘光輝。除去品質(zhì)的不穩(wěn)定之外,貨源的不穩(wěn)定也是很重要的因素,庫(kù)存貨不可避免的斷色斷碼現(xiàn)象以及好賣(mài)的商品無(wú)法補(bǔ)單的情況都造成了實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的瓶頸。而越來(lái)越多白領(lǐng)女性習(xí)慣在網(wǎng)路上購(gòu)買(mǎi)衣服,使得客戶(hù)對(duì)網(wǎng)上貨源的需求不再只是一味強(qiáng)調(diào)便宜,擁有穩(wěn)定的款型和品質(zhì)才能留得住客戶(hù)的心。{page_break}

　　做外貿(mào)庫(kù)存貨類(lèi)型的服裝批發(fā)網(wǎng)站，優(yōu)勢(shì)是價(jià)格比較低,相對(duì)品種也比較少。

　　另外一類(lèi)是有服裝工廠支持,做低端市場(chǎng)的。供應(yīng)的價(jià)格基本比低端服裝批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格高5元左右,這類(lèi)服裝批發(fā)網(wǎng)基本都是近3年內(nèi)大量興起的。規(guī)模大型的基本都是以廣州的商家為主。這類(lèi)服裝批發(fā)網(wǎng)有些是固定做一家廠商的貨,有些則是代理了許多家廠商的貨。此類(lèi)商品很適合在2-3線(xiàn)城市做低端市場(chǎng)的實(shí)體服裝店銷(xiāo)售。畢竟省去了大量進(jìn)貨精力和金錢(qián),而且跨越了地域限制,進(jìn)貨的品種選擇多樣。有固定廠家供應(yīng)的貨品在補(bǔ)單是也比較簡(jiǎn)單。這類(lèi)服裝批發(fā)商在網(wǎng)上出現(xiàn)的越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。除了價(jià)格戰(zhàn)外,大量的宣傳攻勢(shì)等都讓人目不暇接。但基于這類(lèi)商品實(shí)在太過(guò)泛濫,小店進(jìn)貨時(shí)還需要多多斟酌,商品的同質(zhì)化是小店零售中比拼價(jià)格、庫(kù)存積壓的最重要的原因。如果不要求品質(zhì),價(jià)位還是有吸引力的,適合做學(xué)生或者是年輕女孩的生意。零售價(jià)格不要過(guò)百,薄利多銷(xiāo)為上策。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)達(dá),越來(lái)越多對(duì)品質(zhì)有要求的客戶(hù)加入了網(wǎng)購(gòu),而相比較來(lái)說(shuō),網(wǎng)上服裝批發(fā)市場(chǎng)在中高端市場(chǎng)卻一直都不太成熟,少有穩(wěn)定的商家持續(xù)供應(yīng)。目前一些廣州的品牌服裝廠商已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)拓這一塊的業(yè)務(wù)?？赡苁且?yàn)榫W(wǎng)批客戶(hù)一般規(guī)模都比較小,因此還無(wú)法真正吸引中高端服裝批發(fā)商的注意,大部分的中高端服裝最新款都還只限于線(xiàn)下交易。當(dāng)然有實(shí)力些的中高端服裝批發(fā)網(wǎng)還是有的。這類(lèi)型的貨品,適合在2-3線(xiàn)城市針對(duì)25-35歲上班族女性服裝的服裝店主進(jìn)貨。做中高檔市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)零售商也可考慮?；旧线B衣裙零售價(jià)格從150-200這個(gè)市場(chǎng)的接受度還是比較高的。