目前童裝國(guó)內(nèi)占有的50%的市場(chǎng)份額中，擁有品牌的只占30%左右，且大多在一、二、三類城市扎堆，70%處于無品牌狀態(tài)。雖也有表現(xiàn)不俗的如巴拉巴拉、小豬班納、今童王等，但童裝品牌知名度、集中度仍不高，這就為2012國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也使得領(lǐng)導(dǎo)品牌的誕生成為可能。

　　湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展于上世紀(jì)80年代中期，最初以生產(chǎn)繡花枕套為主。后因手工業(yè)的發(fā)達(dá)、水上交通的便利，家庭作坊式逐漸形成集鎮(zhèn)，整體轉(zhuǎn)型做童裝。經(jīng)過二十多年的蓬勃發(fā)展，最終形成了以童裝產(chǎn)業(yè)為核心，原料供應(yīng)、面料織造、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)等為輔的家家戶戶經(jīng)營(yíng)童裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的格局。其中，大數(shù)企業(yè)受到市場(chǎng)輻射延伸而來，且多為家族式傳承。

　　中國(guó)十大童裝品牌之一“今童王”董事長(zhǎng)濮總表示：“目前織里在冊(cè)登記的服裝企業(yè)有7000多家，其中有獨(dú)立廠房、企業(yè)員工在200人左右規(guī)模型企業(yè)在60家左右。若涵括小型加工廠，那就有萬家以上。”

　　伴隨著織里童裝產(chǎn)業(yè)的日益壯大及市場(chǎng)知名度的不斷提高，當(dāng)?shù)厝嗽暦Q的“全國(guó)兒童身上穿的童裝批發(fā)4件里就有1件是織里造”，如今已然有了翻新。據(jù)浙江某公司董事長(zhǎng)郁總表示，在全國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)中，織里占比已近40%。全國(guó)最大的童裝批發(fā)產(chǎn)銷基地和棉坯布集散中心名副其實(shí)。

　　然而，在“童裝批發(fā)名鎮(zhèn)”的盛譽(yù)之下，隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不斷沖擊，產(chǎn)業(yè)層次低下、品牌意識(shí)薄弱、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢等問題逐漸顯現(xiàn)，成制約織里發(fā)展的關(guān)鍵因素。

　　織里童裝轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢

　　據(jù)“今童王”董事長(zhǎng)濮總反映，雖然織里在國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)占據(jù)著重要地位，企業(yè)集中性強(qiáng)，不過產(chǎn)值超億元的企業(yè)幾乎沒有，大部分產(chǎn)值在5000萬左右。70%左右尚屬中小型“前店后廠”的加工生產(chǎn)性質(zhì)，只有近30%左右的企業(yè)擁有自主品牌。

　　然而，面對(duì)國(guó)外大牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐以及“80”、“90”新生代父母的觀念轉(zhuǎn)變，講究個(gè)性、追求時(shí)尚、崇拜品牌的“要給自己的孩子最好的”父母消費(fèi)思維開始普遍。顯然，織里童裝靠數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展模式已經(jīng)過時(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是破解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路。

　　“‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’正是我們織里童裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向所在”，湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶表示。

　　然而在我們走訪數(shù)十家較大規(guī)模型企業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)目前積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)還占少數(shù)，絕大多數(shù)童企仍滿足于目前經(jīng)營(yíng)模式，品牌意識(shí)薄弱。

　　織里鎮(zhèn)坐擁135.8平方公里，鎮(zhèn)內(nèi)挨家挨戶遍布大大小小的童裝企業(yè)，由家庭作坊起步的模式，家族性明顯且容易復(fù)制。在經(jīng)過這數(shù)十年的發(fā)展之后，市場(chǎng)發(fā)展已相對(duì)成熟，現(xiàn)行模式不易打破。{page_break}

　　此外，織里童裝企業(yè)數(shù)量雖然龐大，但是在業(yè)界品牌度較高的企業(yè)卻不多。企業(yè)走品牌化發(fā)展道路的氛圍存在欠缺。面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì)，如何革新企業(yè)雇主“保守”觀念成為關(guān)鍵。

　　其次，織里童裝企業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。面臨由“Made in China”到“Made by China”的轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)力量已成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，備受行業(yè)企業(yè)重視。如何由“織里童裝+織里制造”向“織里品牌+全國(guó)加工”模式轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)力量的提升成當(dāng)務(wù)之急。

　　某知名童裝品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)朱總在織里設(shè)計(jì)圈赫赫有名，她表示，“設(shè)計(jì)人才是目前織里需求最迫切的人才。而織里現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師流動(dòng)于各企業(yè)間，穩(wěn)定性較差。”

　　另外，織里童裝的出款速度普遍高于其他地區(qū)，一星期冬裝平均5個(gè)款，夏裝則高達(dá)8個(gè)左右。高產(chǎn)之下也就意味著原創(chuàng)力量的缺失。

　　“家有兒女”譚總表示，織里的設(shè)計(jì)，嚴(yán)格意義上來說是“改版”。一般企業(yè)大部分是老板或老板娘做設(shè)計(jì)總監(jiān)，以買手的形式關(guān)注流行趨勢(shì)。而設(shè)計(jì)師基本根據(jù)老板所提供的流行面料、流行色彩或樣衣進(jìn)行再度創(chuàng)造。

　　如果說模仿抄板還能讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期嘗到甜頭，隨著童裝品牌消費(fèi)時(shí)代的到來，織里乃至國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)更多地面臨被淘汰的命運(yùn)。據(jù)“鑫鑫旺仔”謝總表示，“目前織里童裝產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)更多的是一種借鑒和組合。大企業(yè)借鑒組合歐、美、日、韓、中國(guó)港臺(tái)的童裝設(shè)計(jì)，中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠。”

　　這種設(shè)計(jì)力量的缺失導(dǎo)致了織里童裝核心競(jìng)爭(zhēng)力的不強(qiáng)，“量、快”取勝的市場(chǎng)已開始轉(zhuǎn)變。如何提升設(shè)計(jì)力量，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。

　　第三，規(guī)劃引導(dǎo)的缺失?？椑锿b產(chǎn)業(yè)的集中一方面獲得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過區(qū)域品牌的輻射，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，另一方面也帶來了弊端——企業(yè)間的劇烈競(jìng)爭(zhēng)?？椑锲髽I(yè)類型的相似致使大小企業(yè)之間雖存在資源、信息的共享，不過總體來說競(jìng)爭(zhēng)性明顯。這也為行業(yè)商會(huì)切實(shí)履行共同繁榮的目標(biāo)帶來了難度。而企業(yè)雇主反饋，他們正一致期待著行業(yè)商會(huì)以及政府致力織里童裝發(fā)展的更大更強(qiáng)。

　　發(fā)展趨勢(shì)：品牌化、電子商務(wù)兩條路并駕齊驅(qū)

　　縱觀目前織里童裝發(fā)展態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)型升級(jí)主要以兩條線為主：走品牌化道路或發(fā)展電子商務(wù)。據(jù)悉，80%左右企業(yè)仍舊保留著原來業(yè)態(tài)，而近20%的企業(yè)已先一步進(jìn)入轉(zhuǎn)型。

　　中國(guó)十大童裝品牌“今童王”便是品牌化發(fā)展道路的典型代表。為更貼近流行動(dòng)向，提高設(shè)計(jì)力量及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，早在2001年，“今童王”走出織里，在上海成立了集設(shè)計(jì)、銷售為主體的分公司。截至目前，營(yíng)銷設(shè)計(jì)中心已基本搬到上海，織里則以生產(chǎn)加工\物流為主。這為“今童王”品牌進(jìn)軍一二線城市，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)童裝大牌競(jìng)爭(zhēng)做了充足準(zhǔn)備。{page_break}

　　2010年，“今童王”斥資2000萬建設(shè)原創(chuàng)三維高清動(dòng)畫連續(xù)劇《今童王世界》，以文化相結(jié)合的方式，品牌知名度得到了進(jìn)一步的提升。

　　經(jīng)歷“創(chuàng)業(yè)”與“轉(zhuǎn)型”， 如今的“今童王”已邁入快速提升階段。經(jīng)過十二年的拼搏，“今童王”兩度獲得“中國(guó)十大童裝品牌”，已然成為童裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　然而，相較名牌意識(shí)薄弱的織里童裝企業(yè)，對(duì)于電子商務(wù)發(fā)展的需求卻引起了共鳴。早在電子商務(wù)興起時(shí)期，織里部分具遠(yuǎn)見的企業(yè)已著手開拓這部分市場(chǎng)。然而，燒錢模式催生的市場(chǎng)發(fā)展模式以及電商人才的稀缺，致使這部分企業(yè)受挫，電商發(fā)展道路受阻。

　　隨著電子商務(wù)發(fā)展的愈演愈烈，我們?cè)谧咴L的過程中發(fā)現(xiàn)如“夢(mèng)華蕾”、“春芽”、“春獅”等眾多知名童企對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展需求愈見明顯。

　　作為知名童裝品牌“仔仔魚”的前董事長(zhǎng)郁總率先察覺到企業(yè)的需求及行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，他認(rèn)為未來的3-5年，織里童裝產(chǎn)業(yè)必然走下坡，一方面，面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，走擴(kuò)大生產(chǎn)已是不現(xiàn)實(shí);第二，目前企業(yè)經(jīng)營(yíng)以中年人為主，伴隨著老一輩歲數(shù)的增加，年輕的具有活力的二代接班人絕大多數(shù)不愿接替原先工作，傳承發(fā)展;第三，織里現(xiàn)行人才以“全能型”為主，企業(yè)老板兼任設(shè)計(jì)總監(jiān)，很多人才一身兼多職，能給企業(yè)帶來科學(xué)管理的具高附加值的復(fù)合型高級(jí)人才非常缺少。而此時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)的誕生正契合了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的需求。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)中銷售設(shè)計(jì)人才緊俏

　　面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，織里童裝主力吸納銷售及設(shè)計(jì)人才。而如車工、改版師等一線特種作戰(zhàn)人才雖在行業(yè)內(nèi)普遍招工難度大，然而在織里，招聘情況卻現(xiàn)良好。

　　這主要得益于織里優(yōu)越的地理位置?？椑镦?zhèn)位于吳興區(qū)東部，鄰接安徽省。故此，外來務(wù)工人才充沛。據(jù)“鑫鑫旺仔”謝總表示，織里政府登記注冊(cè)外來務(wù)工人員有20多萬，再加上未登記的流動(dòng)人口，織里鎮(zhèn)本地人口與外地人口比例接近1:10。

　　此外，織里鎮(zhèn)薪資水平普遍高于所處行業(yè)內(nèi)的其他公司。在織里，一個(gè)業(yè)齡3年的設(shè)計(jì)師，月平均工資4000-5000，而5年的則達(dá)5000-6000。這成為了吸引人才就業(yè)的主要?jiǎng)右颉?/p>

　　銷售人員的緊缺主要?dú)w根于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)做終端的需求。而設(shè)計(jì)人才的難以引進(jìn)則是歷史存在的問題。

　　目前織里設(shè)計(jì)人才主要以周邊城市及廣東地區(qū)引進(jìn)為主。另一知名童裝品牌邱總認(rèn)為，除卻設(shè)計(jì)人才在織里內(nèi)部的流動(dòng)外，導(dǎo)致設(shè)計(jì)人才的流動(dòng)也有客觀因素。“織里配套設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后，人才不能適應(yīng)這邊的生活及工作狀態(tài)是主要原因。”

　　據(jù)了解，織里正常工作時(shí)間從早上9點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，工作時(shí)間長(zhǎng)、強(qiáng)度大、出款要求快，而引進(jìn)的設(shè)計(jì)人才較難適應(yīng)這種高強(qiáng)度的堅(jiān)忍工作狀態(tài)。而織里作為童裝產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，娛樂休閑設(shè)施建設(shè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，亦造成了設(shè)計(jì)人才的流動(dòng)。

　　為解決設(shè)計(jì)力量薄弱問題，一方面各企業(yè)出高薪聘請(qǐng)，如“華諾”曾用20萬的年薪招聘一位設(shè)計(jì)人才;另一方面，部分企業(yè)如“今童王”、“炫色童年”等將設(shè)計(jì)中心遷到廣東或上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，然而部分企業(yè)終因管理難度的增加以及設(shè)計(jì)與制版交流的不順暢而放棄。

　　織里設(shè)計(jì)力量如何打造?這是值得織里童裝業(yè)界及商會(huì)、政府深思的問題。

　　面臨童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，織里童裝路在何方，又該何去何從?尚待我們翹首以盼。