“當(dāng)‘爆款’時代過去，單品差異化舉步維艱，最后淪陷為價格戰(zhàn)和庫存戰(zhàn)的境地，設(shè)計師產(chǎn)品集成零售必然冒出來。”

　　在時裝市場的競技場中，在生活方式和穿著美學(xué)日益覺醒的年代，在服裝產(chǎn)業(yè)若干個關(guān)鍵要素中，諸如時裝周、設(shè)計師、時裝片等這樣的“感性”要素，與零售管理、營銷拓展、品牌推廣這樣的“理性”要素緊密聯(lián)姻，相互攜手，助推著中國時裝產(chǎn)業(yè)的升華。而在這些因素中，設(shè)計師顯得格外耀眼。這并非是設(shè)計師們?nèi)绾?ldquo;被包裝”從而奪人眼球，而是人們在“倉廩足而知禮節(jié)”的豐富物質(zhì)生活中慢慢覺醒了。

　　從這一期起，我將發(fā)布一個“設(shè)計師集成店”的系列稿件。這個系列更關(guān)注于設(shè)計師產(chǎn)品背后的特性，相比筆者之前的“外貿(mào)轉(zhuǎn)身”和“快時尚系列”而言，除了詳細(xì)的和商業(yè)化的論證之外，更加入了筆者對設(shè)計師及其產(chǎn)品的感悟。這一感悟，并沒有太多宏觀偉旨，并沒有太多高屋建瓴。也許，多一點(diǎn)點(diǎn)感嘆，多一點(diǎn)點(diǎn)醒悟，不想再以理論加邏輯加經(jīng)濟(jì)加案例的疊加方式，試圖證明一件事情的正確，或者預(yù)言一件事情的因緣。也許，要的只是“皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，這難道不是設(shè)計師們和商業(yè)大師們最后的，也是最原始的情愫嗎?!

　　大約七八年前，我曾在南中國廣州參與了可以說是中國最早的設(shè)計師集成零售項(xiàng)目的運(yùn)作?，F(xiàn)在看來，它或許是中國設(shè)計師產(chǎn)品集成零售運(yùn)作的“早產(chǎn)兒”項(xiàng)目，或者是最初的懵懂的嘗試，但意義巨大。它折射出設(shè)計師們嘗試通過市場和渠道，去實(shí)現(xiàn)自身價值和抱負(fù)的沖動。五年前，我在上海推動了ID設(shè)計師品牌集成店項(xiàng)目。我伴隨著這個項(xiàng)目從無到有，一路走來，步履艱難感觸良深。時至今日，設(shè)計師集成零售項(xiàng)目在中國大地遍地開花，成為投資界、零售界、電商界炙手可熱的項(xiàng)目。雖然迄今為止，純粹從商業(yè)回報的角度來講，并沒有太多搶眼的、值得炫耀的成功案例，但并不阻礙熱血人們的涌入。

　　我不能簡單地說設(shè)計師集成零售項(xiàng)目，在中國必然成為主流或注定會帶來的商業(yè)成功。但隱隱約約，敏感的人們已經(jīng)驚訝地體會到，帶設(shè)計師標(biāo)簽的產(chǎn)品或項(xiàng)目正在反映出一種蠢蠢欲動的需求和趨勢。我想說的是，穿著風(fēng)格化和從服裝本身找尋個體價值與特色，是這種趨勢的本質(zhì)需求。人們借此找到自己，獲得力量，識別于他人。

　　設(shè)計師集成零售可以包含多種形式，譬如BNC這樣的設(shè)計師明星化，D2C期貨制的品類和關(guān)鍵單品網(wǎng)上銷售與推廣，以及H&M與眾多名師名人的“Crossover(跨界)”，這些都是一種對“特性”的推崇。從商業(yè)上來講，即“差異化”。當(dāng)“爆款”時代過去，單品差異化舉步維艱，最后淪陷為價格戰(zhàn)和庫存戰(zhàn)的境地，設(shè)計師產(chǎn)品集成零售必然冒出來。人們需要不同的東西，渠道需要新鮮的概念和趨勢的產(chǎn)品，設(shè)計師則需要渠道變現(xiàn)他們的產(chǎn)品，三方各有所需，這才是設(shè)計師產(chǎn)品集成零售能夠運(yùn)作下去的前提。

　　設(shè)計師集成(店)零售，這是又一個時代風(fēng)云。