就在國內(nèi)各電商網(wǎng)站還在大打價(jià)格戰(zhàn)、或苦于發(fā)展資金時(shí)，國外已經(jīng)悄然興起了一批以“虛擬搭配推薦”為特色的服飾購物網(wǎng)站。這其中包括已經(jīng)成立5年、以用戶自己搭配推薦為主導(dǎo)的Polyvore，也包括以設(shè)計(jì)師品牌為主導(dǎo)、網(wǎng)站推薦搭配的新興網(wǎng)站。

　　在寫這個(gè)題目之前，曾經(jīng)和男同事討論過，他表示難以理解，“這樣搭配一套不會有人買的，買一套多容易撞衫。”顯然他有點(diǎn)不太了解女人的購物習(xí)慣——女人每買一件單品，下一步要做的就是去購買各種與之相相搭配的其他商品，并且通常會因此感到頭疼。

　　這時(shí)候，如果有人按照最時(shí)尚的搭配推薦出來，想必大部分女生會動心，至于撞衫?買單品還會撞衫呢，何況可以買推薦搭配之中的幾個(gè)喜歡單品，然后再次進(jìn)行搭配。至少這些網(wǎng)站背后都是一些時(shí)尚達(dá)人，他們的配色、款式、以及風(fēng)格搭配，大部分會讓人賞心悅目。

　　其實(shí)這也是女人購物時(shí)的核心習(xí)慣——搭配。

　　這也是剛剛興起的網(wǎng)站Modington.com的創(chuàng)業(yè)目的，在Modington網(wǎng)站上，每套服裝以最流行的Pinterest瀑布流方式展現(xiàn)，沒有模特親身穿上去展示，而更多是像時(shí)尚雜志那樣，將衣服、包、收拾、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、鞋等擺在一起看效果。

　　Modington的創(chuàng)始人Pranav Dharma上一份工作是IBM工程師，他是從太太購物不停找搭配上獲得啟發(fā)，創(chuàng)辦了這樣一個(gè)B2C的電商網(wǎng)站，目前Modington的商品多來自于設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，Modington給出專業(yè)的搭配圖片，消費(fèi)者可以成套購買，也可以挑選其中的單品。

　　Modington是一個(gè)非常初級階段的電商網(wǎng)站，小到目前就上線了18套服飾出售，但這是一個(gè)很有意思的嘗試。

　　當(dāng)然以搭配為核心出售導(dǎo)向并不是什么新鮮事情，今年初剛剛獲得1400萬美元最新融資的Polyvore.com就是這方面比較成功的網(wǎng)站。

　　Polyvore于2007年2月正式上線，其核心模式是社區(qū)，可以讓用戶對服飾進(jìn)行任意搭配展示。具體方式是，Polyvore提供一種工具，當(dāng)用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，可以裁剪其選擇的圖像，并將這部分內(nèi)容保存在Polyvore，然后用Polyvore提供的時(shí)尚模板進(jìn)行搭配編輯。

　　一旦有用戶喜歡某個(gè)搭配中的產(chǎn)品，Polyvore上就會顯示品牌、價(jià)格等信息，并鏈接到出售此商品的購物網(wǎng)站。除了用戶上傳的服飾圖片，Polyvore本身也擁有十分龐大的產(chǎn)品圖片庫，這些產(chǎn)品來自于與各大電商網(wǎng)站的合作，雖然Polyvore有一部分廣告收入，但傭金是最大的收入來源。

　　根據(jù)今年1月的數(shù)據(jù)，目前Polyvore每月有1300萬獨(dú)立訪問者，比去年同期增長80%，平均每2秒鐘就有用戶編輯的一套搭配產(chǎn)生，每月能夠有140萬套搭配。Polyvore還經(jīng)常舉辦搭配大賽等活動，很快成為時(shí)尚界的活躍分子。

　　其實(shí)Polyvore也是Modington創(chuàng)始人Pranav Dharma靈感來源之一，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)在Polyvore的不少搭配中，好多用戶評論是“這一套很好看，好想要這一套!”，而來自不同鏈接的商品，則讓用戶購買一套產(chǎn)品的體驗(yàn)并不是那么好。

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　　不過Polyvore的本質(zhì)還是用戶分享，而Modington更想做的是一家B2C電商網(wǎng)站。

　　回到國內(nèi)，其實(shí)這兩種模式都已經(jīng)存在，但并沒有以“搭配”為核心功能。

　　比如美麗說、蘑菇街這類模仿Pinterest的網(wǎng)站，同樣是靠推薦電商網(wǎng)站鏈接獲取傭金，但更多推薦的只是單品，而且由于國內(nèi)電商環(huán)境的特殊性，這些網(wǎng)站對淘寶的依賴非常大，商品的質(zhì)量有時(shí)候也不盡如人意。

　　另外一家在這方面有探索的是凡客“達(dá)人”，凡客鼓勵(lì)購買其產(chǎn)品的用戶上傳穿著搭配照片，并注冊一個(gè)店鋪，通過引導(dǎo)銷售凡客的產(chǎn)品來獲取傭金，好的搭配還會在商品的售賣頁面下面出現(xiàn)。根據(jù)凡客公布的數(shù)據(jù)，其達(dá)人模特占比超過20%，帶動5%整體銷量，優(yōu)質(zhì)“曬單”每單可帶來2500元收入。

　　以“搭配為核心”的這種銷售模式，是否適合在中國發(fā)展?

　　目前不太有利的方面是，第一，國內(nèi)電商環(huán)境還不是那么完善，服裝類的電商、原創(chuàng)品牌都在發(fā)展初期，淘寶依然占據(jù)大部分市場份額，不好整合;第二，Polyvore的模式需要很強(qiáng)的技術(shù)，國內(nèi)電商目前更多像傳統(tǒng)公司，技術(shù)都關(guān)注在信息、物流系統(tǒng)方面，很少考慮這方面的創(chuàng)新;第三，電商從業(yè)者的困境，讓后來者和投資方都持觀望態(tài)度，還沒有到特色化發(fā)展的程度。

　　而有利的方面是，用戶需求肯定在，只要有用戶需求就不愁賺錢，但關(guān)鍵是如何做。