經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，如今的杭派女裝與昔日相比，從風(fēng)格到運(yùn)營模式已發(fā)生了翻天覆地的變化，不少女裝企業(yè)的掌門人也已開始習(xí)慣“杭產(chǎn)女裝”的叫法。

　　在經(jīng)歷了2011年服裝行業(yè)裂變的冬天后，2012年的春天似乎依然沒有來到杭產(chǎn)女裝身邊。

　　帶著希望遠(yuǎn)航的杭產(chǎn)女裝，在發(fā)展過程中，遇到什么問題，目前境遇如何?帶著一個(gè)個(gè)疑問，近日，本報(bào)記者走進(jìn)一家杭產(chǎn)女裝企業(yè)，與企業(yè)主面對(duì)面，傾聽她的心聲。

　　老板要把廠搬到員工面前

　　2004年，丁女士走出安徽宣城來到杭州，在五堡租了民房，招來自全國各地的工人，在四季青做起了女裝生產(chǎn)批發(fā)生意，打出了自己的品牌。

　　來了之后她發(fā)現(xiàn)，杭州這邊工人資源相對(duì)匱乏，大家一起搶。生產(chǎn)時(shí)也不能對(duì)工人有過高要求，如要求返工的次數(shù)多，有的工人不樂意就會(huì)立馬走人，去別家工作。來年開工，杭州的服裝企業(yè)主也都要為開工發(fā)愁，因?yàn)榧壹议T口在招工。

　　為減少工人流動(dòng)性，降低生產(chǎn)成本，2005年，她將生產(chǎn)環(huán)節(jié)搬到了自己老家--安徽宣城。裁剪、包裝等環(huán)節(jié)在杭州，縫紉在安徽。

　　在那邊，車工工資起碼比杭州低20%到30%，且就業(yè)渠道有限，大家都兢兢業(yè)業(yè)地干活，加上上有老，下有少，車工穩(wěn)定性不錯(cuò)。加上一般不用安排食宿，企業(yè)生產(chǎn)成本大為降低。

　　如今，不斷提高的生活、房租、勞動(dòng)力成本，使得越來越多的杭派女裝老板，紛紛將生產(chǎn)環(huán)節(jié)遷至省外。品牌在杭州經(jīng)營，衣服靠外地后勤供應(yīng)，這一新的模式悄然風(fēng)行。

　　不少已婚的外來務(wù)工人員，寧愿放棄漂泊在外拿較高工資的情況，轉(zhuǎn)而返回老家或在家鄉(xiāng)附近就業(yè)，照顧老少，更看重和家人的團(tuán)聚。

　　“現(xiàn)在父母一般就一個(gè)小孩，日子也不是太難過，都希望帶孩子到縣城就讀盡可能好的學(xué)校，自己一邊陪讀，一邊在縣城打工?，F(xiàn)在人的思想觀念，和以前已不一樣了?！倍∨空f。

　　四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司市場營銷中心總監(jiān)陳祝全也指出，人過了30歲以后，就要考慮落戶到哪里。外來務(wù)工人員在杭州干20多年，還是難以落戶。在杭州買房子也是個(gè)很大的壓力?，F(xiàn)在外省的一些小城市，將發(fā)達(dá)地方的一些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)接過去，然后建設(shè)他們的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

　　他預(yù)料，5年之內(nèi)外來務(wù)工人員的回歸潮將會(huì)成為主流，“現(xiàn)在是工廠在遷就員工，直接把廠搬到員工面前，這樣的情況在近兩年特別明顯”。

　　有人把加工基地轉(zhuǎn)移到國外

　　雖然時(shí)至今日，丁女士品牌的業(yè)績?cè)谒募厩嗍袌隼镆廊话渭?，但她坦言，壓力已越來越大。剛開始企業(yè)增速明顯，這么多年發(fā)展不大，也遇到了一些瓶頸。

　　“當(dāng)時(shí)老家縣城就我們一家服裝廠，我們可以挑選工人，而如今，那個(gè)小縣城有十幾家服裝廠，工人流動(dòng)的壓力也越來越大。像四季青的一些服裝企業(yè)，到了下半年，就在杭州這邊裁剪好布料，拿到宣城的代加工廠去縫制，市場競爭變得激烈?！?/p>

　　“此外，工人的待遇也越來越高。2005年，宣城廠里的工人月薪在1000多元，甚至幾百元。現(xiàn)在月薪一般在2000元、3000元。工價(jià)給得低，工人也會(huì)向你反映。企業(yè)利潤已不能始終保住原先的點(diǎn)了?！睘檫M(jìn)一步加強(qiáng)競爭力，丁女士打算，等宣城的廠房造好，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的裁剪部分明年也將從杭州移至那邊?！澳壳霸诤贾莘b業(yè)打工的一些夫妻檔，月薪合在一起沒有一萬，他們一般不做?！?/p>

　　陳祝全告訴記者，安徽宣城那邊的勞動(dòng)力，五年以內(nèi)可能還是比較低廉的，但不代表五年以后。中國的人力成本在普遍提高，也許在十年以后，我們制造業(yè)的生產(chǎn)基地可能要放到朝鮮或越南去。

　　丁女士就發(fā)現(xiàn)她的一位老鄉(xiāng)，原來把加工基地放在義烏，但隨著各種成本的上升，今年將加工基地轉(zhuǎn)移到了印尼和越南那邊，那邊的勞動(dòng)力成本比中國便宜，出來的產(chǎn)品質(zhì)量也優(yōu)于國內(nèi)。老鄉(xiāng)告訴她，有時(shí)候，中國的產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，特別是手工工藝不及那邊。

　　淡季還得給員工“帶薪休假”

　　2012年，可以說是中國服裝業(yè)的拐點(diǎn)，也可以說是杭產(chǎn)服裝業(yè)的拐點(diǎn)，剛好步入淡季的時(shí)間點(diǎn)，給了一些企業(yè)暫時(shí)喘息的時(shí)機(jī)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，天氣炎熱難耐，杭州一些加工點(diǎn)和服裝廠已陸續(xù)放假，就剩幾個(gè)人“看看家”。杭州服裝批發(fā)市場里琳瑯滿目的夏裝，開始打起“特價(jià)”和“低價(jià)”的招牌清貨。

　　丁女士說，做大品牌、店鋪制的企業(yè)，已忙著生產(chǎn)秋冬裝了。而一般的企業(yè)則在處理夏裝，出新貨少，秋裝尚未生產(chǎn)，這段時(shí)間加工廠正好處在一個(gè)活少的空檔期。有的員工趁著活兒不忙，回老家把孩子接過來，有活干就干，沒活干就陪孩子玩。

　　“現(xiàn)在已進(jìn)入淡季，某些商鋪還在持續(xù)提供新貨。7月份，服裝行業(yè)整體的產(chǎn)能和銷量都有所下降，全國都是如此。”陳祝全介紹。

　　走在服裝批發(fā)市場里，記者發(fā)現(xiàn)店鋪的營業(yè)員也少了一些。有的店鋪趁著淡季給營業(yè)員放起了“暑假”。雖然一些商鋪外面貼著招聘營業(yè)員的廣告，但多是為下半年做好準(zhǔn)備，不用馬上上崗。

　　“現(xiàn)在四季青營業(yè)員的工資也高，好的營業(yè)員難招，月薪高的甚至要7000多元，優(yōu)秀的店長月薪過萬。雖然服裝生意不比從前好做，但優(yōu)秀營業(yè)員工資卻沒怎么下跌。生意不好養(yǎng)不起，店家就會(huì)換一部分。有的實(shí)在很好的營業(yè)員，還帶薪回家休假。”丁女士介紹。

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　　銷售滯銷庫存壓力陡增

　　生產(chǎn)成本越來越高已讓一些企業(yè)主頭痛了，而因?yàn)樯鐣?huì)購買力下降，零售終端生意也越來越難做，進(jìn)一步銷蝕了服裝企業(yè)本來不高的利潤空間。退換貨現(xiàn)象的增加，使得一些服裝企業(yè)面臨較大的庫存壓力。

　　上周，為不形成庫存積壓，丁女士將一些連衣裙以50元/件的虧本價(jià)，處理給了老客戶。誰知，因?yàn)殇N不動(dòng)，客戶表示寧可以40元/件的價(jià)格，即倒貼10元/件的價(jià)格還給她。無獨(dú)有偶，不久前丁女士看到，一位商戶將幾百件T恤衫，以8元/件的超低價(jià)甩賣，據(jù)她估計(jì)，光T恤衫上的印花成本就要3—4元/件。

　　以前一季做到兩、三個(gè)爆款就足夠了，不用再去開發(fā)新品，企業(yè)就能維持運(yùn)轉(zhuǎn)。但今年生意難做，始終做不到爆款，而企業(yè)要養(yǎng)工人，出不了爆款只好不停地上新款，一些企業(yè)就像“賭博”一樣，希望能出暢銷款。但是不停地上新款，就有可能不停地形成庫存壓力。一些服裝企業(yè)就這樣陷入一個(gè)怪圈。

　　今年來四季青專門幫企業(yè)處理庫存的商販，把價(jià)格壓得特別低，10元~15元/件的價(jià)格，企業(yè)主哪舍得把辛辛苦苦生產(chǎn)出來的服裝以“白菜價(jià)”給他們?陳祝全介紹，只要規(guī)模大點(diǎn)，有工廠的企業(yè)，今年多少都會(huì)碰到庫存問題，除非從別的檔口拿貨的店家，賣了再拿貨，相對(duì)靈活些。

　　“終端要求越來越高，工人要求越來越高，兩邊要求提高，你夾在中間是不是最難受的?你堅(jiān)持不下來，最后不是就被踢出局了嗎?”丁女士反問。

　　離開服裝業(yè)的人開始增多

　　高成本無情擠壓了服裝企業(yè)的利潤空間，終端滯銷又給企業(yè)盤活資金鏈帶來了巨大壓力，杭產(chǎn)服裝界的洗牌已不可避免。

　　前幾天，有位在工業(yè)區(qū)里幫丁女士賣衣服的客戶告訴她，因?yàn)榻衲晟庾龅貌缓?，他打算轉(zhuǎn)行做快餐去了。在他店鋪附近有位老奶奶，一天能賣很多份快餐，賺的錢比他開服裝店還多。而在杭州開了多年服裝廠，自有品牌在業(yè)內(nèi)小有名氣的章先生，今年更是忍痛割愛，將廠轉(zhuǎn)給了別人，把生產(chǎn)這塊包了出去。

　　曾經(jīng)，他的企業(yè)做得很大，每年要生產(chǎn)的衣服多達(dá)幾十萬件。業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，廠里干活來不及，附近很多加工點(diǎn)也都幫他干活。自己訂購的面料，獨(dú)一無二的風(fēng)格和款式，成為他的企業(yè)制勝的獨(dú)門絕技。然而，從去年下半年開始，市場蛋糕沒有擴(kuò)大，競爭卻越發(fā)激烈，大家都能拿到好的面料，好的款式仿得也很快，更新變得愈發(fā)困難，他的生意開始走下坡路。

　　“以前再?zèng)]有生意，一天也可以賣上千件衣服，或者幾百件，現(xiàn)在一天做一兩百件，有時(shí)幾十件，甚至零蛋?，F(xiàn)在剎車很快，沒生意的話一下子就沒有生意。”他仔細(xì)算了下，企業(yè)不生產(chǎn)還好，有時(shí)做做反而要虧。

　　對(duì)他來說，車工如果散掉很是可惜，有人接管去倒還是好事。包出去相當(dāng)于和加工廠一樣，以后如果有活還可以找這家廠生產(chǎn)。