時間進(jìn)入9月，“開學(xué)季”來臨，一些鞋服品牌抓住了這個開學(xué)新裝的消費(fèi)旺季，在上月推出了面向?qū)W生的各種促銷措施。業(yè)內(nèi)人士表示，可能是庫存壓力比較大，今秋“開學(xué)季”的一些購物優(yōu)惠幅度要比往年來得大。

　　舉辦開學(xué)主題促銷

　　在泉州市區(qū)的一家賣場，某鞋服品牌專區(qū)直接亮出“開學(xué)季”的促銷口號，推出“開學(xué)點(diǎn)禮，開學(xué)禮享，全新裝備”主題優(yōu)惠活動，設(shè)置學(xué)生專區(qū)，分為39元區(qū)、59元區(qū)、79元區(qū)和129元區(qū)等等。價格上設(shè)置梯度，鞋子、衣服等品種也一應(yīng)俱全。

　　除了實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)商城也推出了開學(xué)主題促銷活動。為迎接新學(xué)期的到來，某網(wǎng)上鞋城打出“秋款童鞋童裝迎開學(xué)”的口號，兒童館全場包括米菲、迪士尼、史努比、芭比等知名童鞋品牌均推出力度不等的促銷細(xì)則，分別設(shè)立了立減30元、50元、80元、100元專區(qū)，便于消費(fèi)者選購，運(yùn)動新品低至69元，兒童新款低至3.3折。

　　面向?qū)W生推出團(tuán)購

　　記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，有的鞋服店選擇在“開學(xué)季”推出針對學(xué)生的團(tuán)購活動，只要購買10件(含)以上，就給予7折優(yōu)惠，其中可以包含新品，這樣平均算下來每件在60元至70元之間，另外還針對學(xué)生群體設(shè)置個別款式的6折優(yōu)惠區(qū)。

　　據(jù)某品牌門店店長小林介紹，針對開學(xué)季的促銷活動效果還不錯，以中學(xué)生和大學(xué)生居多，但現(xiàn)在學(xué)生大多比較趨向于個性化，而且市場上的品牌眾多，選擇空間也比較大，因此促銷效果會有一定局限性。“我覺得商家除了要在優(yōu)惠內(nèi)容、價格上下工夫外，還要在款式、學(xué)生需求，尤其是如何凸顯個性等方面下工夫，才是所謂差異化競爭嘛?！毙×终f。

　　換季打折 以價換量

　　當(dāng)然，也有些商家并不明言是“開學(xué)季”打折優(yōu)惠，但實(shí)際的消費(fèi)動因還是學(xué)生換新裝。

　　“看一下有喜歡的可以試一下，全場單件6折，如果買多件，買2送3?！痹谌菔袇^(qū)一家商場，某品牌專區(qū)的店員很賣力地介紹他們的優(yōu)惠活動。

　　“你們這個買2送3是怎么個送法，可以鞋服搭配嗎?”有消費(fèi)問。“可以，買2送3就是全場你任意挑5件，包括鞋子和衣服，挑價格高的兩件付款即可，其他三件不用再算錢?！睋?jù)該品牌泉州銷售區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳小姐介紹，去年的這個時候也有做活動，不過去年是買1贈2，活動力度沒有今年大。

　　記者采訪了正在挑選商品的莊女士，她是給家里的孩子選購。“逛了幾家店，打折促銷幾乎都有，剛好這家買2送3，算下來會比較劃算，牌子也還行，就干脆給家里兩兄弟一起買了?！鼻f女士挑了兩雙鞋子，三件衣服，總共花了500多元。

　　專家分析認(rèn)為，鞋服品牌趁“開學(xué)季”打折可以實(shí)現(xiàn)以價換量，不失為消化庫存的一個好辦法。