據(jù)南通海關統(tǒng)計，今年1至8月，通州紡織品出口6.39億美元，同比增長12.9%，占全區(qū)出口總額的43.9%，紡織品出口為全區(qū)出口同比增長3.2%以及全區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)增長做出了貢獻。

　　市場的無奈：賺每一美元都如履薄冰，稍有閃失就會虧本

　　南通旺而盛紡織是一家生產(chǎn)色織面料的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品出口印度以及歐洲市場，出口率達100%，1至8月出口額達1364.7萬美元，同比增長216.8%。公司董事長王海軍說：“我賺每一美元都如履薄冰，稍有閃失就會虧本?！?/p>

　　王海軍說，歐債危機，中國家紡的出口優(yōu)勢在減弱，特別是勞動力成本的上升，使很多訂單流向越南、巴基斯坦等國家。這些國家的人工工資每月只需600元人民幣，而他的公司今年人工工資漲幅為15%，一般的一線工人每月增加450元。

　　江蘇夢之雨臥室用品有限公司外貿(mào)經(jīng)理崔蓓蓓說：“出口產(chǎn)品經(jīng)過商檢后就能入關，而發(fā)到埃及的就不行，還需要做COC認證。這個認證共檢測8個指標，其中5個與商檢重復，而且每個收費1500元人民幣，一批貨物得花1.5至2萬元。檢測由指定的一家民間檢測機構執(zhí)行，有無權威不說，收費就讓企業(yè)感到吃不消。這項規(guī)定從9月15日起執(zhí)行，如真的這樣，盡管公司在埃及每年有100萬美元的訂單，我們還是想放棄這個市場?！?/p>

　　南通市嘉宇斯紡織集團有限公司的外貿(mào)約占總銷量的20%，今年1至8月的出口額為946萬美元。公司知識產(chǎn)權保護部部長瞿漢賓說：“我們不怕市場競爭，但怕他人侵犯知識產(chǎn)權。盜花型，我們有2000多個，你盜一個還算損失不大，但盜用商標，這是致命的，它要倒我們的牌子。”從1997年開始，“嘉宇斯紡織”已經(jīng)打了20場侵犯知識產(chǎn)權官司，今年在浙江柯橋市場就打了4場。公司為此已經(jīng)投入了200萬元，花費了大量的精力和時間。

　　企業(yè)的拼搏：講信譽的同時，還要提檔升級、結識新客戶多措并舉

　　南通藝源家用紡織品有限公司主要生產(chǎn)被子、床墊等，外貿(mào)出口額占70%，出口歐美市場，其中美國占90%。今年1至8月出口額2015.8萬美元，同比下降16.3%。他們?yōu)榻档统杀?，增加利潤，今年出口產(chǎn)品的面料由自己的工廠織、染，同時在數(shù)量不變的情況下，放低產(chǎn)品檔次以適應市場需要。目前訂單排到11月份。

　　目前做家紡外貿(mào)盡管利潤很薄，但很多企業(yè)還是有信心做好。王海軍說：“去年11月，旺而盛有一個貨柜出口印度，委托上海的一家公司代理，由于這家公司的差錯，將這一貨柜錯發(fā)到另一個港口，造成與合同交貨期整整推遲了28天的后果。為此，我們主動從對方20萬美元的貨款中拿出25%作為賠償，并沒有等追究委托公司責任后再做決定。在講信譽的同時，我們還做了以下三點，一是設備提檔升級，新購20臺噴氣織機替代原來的劍桿織機，9月初投入使用;二是參加各種展會，9月中旬準備赴法蘭克福結識新客戶;三是堅持款到發(fā)貨，盡可能降低經(jīng)營風險?！?/p>

　　從2008年開始，“嘉宇斯”率先開辟俄羅斯市場，目前已經(jīng)發(fā)展到烏克蘭，以及中東地區(qū)等。目前在俄羅斯的銷售每年在1000萬美元以上。2009年、2010年連續(xù)兩年參加商務部舉行的大會，享受這一待遇的在江蘇長江以北是唯一企業(yè)，溫州也僅5家企業(yè)。

　　政府的溫暖：出臺新政，展位費補助、配套獎勵激發(fā)企業(yè)熱情

　　今年以來，通州相繼出臺《關于進一步加快工業(yè)企業(yè)發(fā)展的政策意見》和《關于進一步保持全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的若干政策意見》，這激發(fā)了工業(yè)企業(yè)開拓市場、穩(wěn)定出口的熱情。比如，對企業(yè)參加國內知名展會，按行業(yè)給予最高20萬元的展位費補助，對出口額1000萬美元及以上的外貿(mào)企業(yè)，出口增幅高于10%，按照50%的比例在南通市獎勵基礎上配套獎勵。

　　商務局組織家紡企業(yè)參加廣交會、華交會等境內外展會，讓更多的企業(yè)走出國門，擴大出口份額;做好品牌培育申報工作，“紫羅蘭”“金太陽”“嘉宇斯”等8家企業(yè)品牌被評選為南通市重點培育和發(fā)展的國際知名品牌;重點推動出口大戶信用保險，增強企業(yè)參加信用保險和規(guī)避資金風險意識;申報“國家外貿(mào)轉型升級示范基地”，爭取國家外貿(mào)政策扶持，目前已經(jīng)通過商務部組織的行業(yè)專家評審。

　　一系列政策促使外貿(mào)企業(yè)紛紛主動出擊，拓展市場。新世嘉紡織品(南通)有限公司在美國成立分公司，聘請銷售員，今年以來訂單不斷，1至7月外貿(mào)出口1997.3萬美元，同比增長34%。江蘇寶縵臥室用品有限公司上半年開發(fā)設計更加適銷對路的印花產(chǎn)品，出口額同比增長53.8%。