外貿(mào)品牌服裝是想用相對(duì)低價(jià)拉攏消費(fèi)者，還是品牌戰(zhàn)略集體調(diào)整?這股與一路飆漲的物價(jià)格格不入的“外資降價(jià)風(fēng)”，吹得讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　【現(xiàn)象】定價(jià)比往年下跌三四成

　　隨著長(zhǎng)沙市各大商場(chǎng)內(nèi)品牌服裝紛紛上架，新一輪的秋冬裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)又打響。在省會(huì)長(zhǎng)沙的市場(chǎng)上，如Zara、Vero Moda、Only等外資品牌的秋裝價(jià)格較去年有所下降。

　　在長(zhǎng)沙某商場(chǎng)Zara專柜，記者看到，去年動(dòng)輒超過(guò)2000元的皮衣，今年推出了多款價(jià)格在1799元左右的相對(duì)低價(jià)。在Vero Moda的柜臺(tái)，同樣是七分袖西服，在其淘寶旗艦店查詢到去年的相近款式價(jià)格為599元，今年的價(jià)格則為549元。

　　降價(jià)的事實(shí)也在zara品牌相關(guān)工作人員處得到了證實(shí)?！敖衲昵镅b有不同程度的跌價(jià)，去年699元的女裝外套今年降到499元，而男式西服也從899元跌到了699元?！睋?jù)悉，這是Zara品牌自六年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的第一次跌價(jià)，最大跌幅在四成左右。

　　除此之外，在這些外資品牌的專賣店或者專柜中，記者還看到不少正在促銷的過(guò)季衣物，有的甚至是去年秋冬的款式。這在往年集中上新的時(shí)期基本上不可能看到這種景象。

　　【公司】對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整

　　當(dāng)一貫保持走高調(diào)路線的外資品牌突然低下了自己高昂的頭，是有意“親民”還是搶占市場(chǎng)被迫降價(jià)?

　　某品牌服裝公司的相關(guān)人士解釋，公司今年秋季新品出現(xiàn)跌價(jià)的現(xiàn)象，主要是受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的共同影響?！拔覀兪菤W洲品牌，人民幣與歐元匯率的變化是影響其在中國(guó)定價(jià)的因素之一。更重要的是，受到今年全球經(jīng)濟(jì)下滑影響，公司的品牌市場(chǎng)策略也有相應(yīng)調(diào)整，這次調(diào)價(jià)也是意在拉低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差價(jià)?！?/p>

　　【探因】經(jīng)濟(jì)環(huán)境才是降價(jià)推手

　　外資服裝品牌的“降價(jià)風(fēng)”引發(fā)了市場(chǎng)無(wú)限的猜想。湖南商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任尹元元教授認(rèn)為，今年以來(lái)消費(fèi)品市場(chǎng)不景氣是直接原因。

　　今年第3季度，我省社會(huì)零售商品指數(shù)的增幅為14%，低于原定增長(zhǎng)目標(biāo)，說(shuō)明我省消費(fèi)品市場(chǎng)并不景氣。外資品牌為了在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的背景下保有市場(chǎng)份額，不得不通過(guò)降低價(jià)格等市場(chǎng)手段。

　　服裝原料價(jià)格下跌也是降價(jià)的另一個(gè)客觀原因。在廣州從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)的鄧小姐告訴記者，前兩年，棉花價(jià)格一直在上漲，最高時(shí)曾經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)元一噸。

　　今年，棉花價(jià)格逐漸出現(xiàn)回落趨勢(shì)，到6月跌幅已經(jīng)達(dá)到40%左右。原料價(jià)格的走低，使得今年秋裝出廠價(jià)也較往年有所下降。

　　“打個(gè)比方，我花了10塊錢做出來(lái)的東西，你讓我賣200元我也不心安吧?！编囆〗闳绱苏f(shuō)道。

　　不過(guò)，尹元元教授認(rèn)為，外資品牌可能壓縮的是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的開(kāi)支，而商品定價(jià)的降低并不一定會(huì)影響到品牌最終的收益。

　　消費(fèi)態(tài)度

　　不以降價(jià)喜，不以降價(jià)買

　　外資品牌秋裝降價(jià)，消費(fèi)者買賬嗎?

　　“網(wǎng)上很多打折的價(jià)格比專賣店便宜多了?！痹诤游髂撤康禺a(chǎn)公司從事法務(wù)工作的羅曉江這樣說(shuō)到。她平時(shí)喜歡逛逛各大名牌折扣網(wǎng)站，基本不去專柜購(gòu)買當(dāng)季新品。她表示就算外資品牌秋裝出現(xiàn)下調(diào)，自己的購(gòu)買欲望也并沒(méi)有多強(qiáng)烈。

　　當(dāng)然也有如今年大三的英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生劉慧一樣崇尚品牌的消費(fèi)者，對(duì)降價(jià)“挺高興的”。不過(guò)，她看中的款式“降價(jià)要買，不降也會(huì)買?！?/p>

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　　外國(guó)的月亮并不圓

　　“外國(guó)的就是比國(guó)產(chǎn)的好?！边@個(gè)觀念在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心中似乎已經(jīng)根深蒂固。在商品的質(zhì)檢和款式相近的情況下，就算是多花超過(guò)一倍的錢，不少的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也愿意“花錢買個(gè)心安和高檔。”

　　真實(shí)情況究竟如何呢?與外資服裝品牌總是傲視國(guó)內(nèi)本土品牌價(jià)格極不相襯的是，它們總是會(huì)不斷出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。常理說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，但到了這里，似乎貴的也不一定就是好貨。

　　在國(guó)家以及各省市的工商部門抽檢中，外資品牌可以說(shuō)是次次中槍，其中Zara更加是常客。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，Zara品牌在2年內(nèi)7上黑榜，公司卻從未回應(yīng)過(guò)相關(guān)問(wèn)題，也沒(méi)有為顧客辦理過(guò)退換貨的手續(xù)。

　　今年以來(lái)，全世界經(jīng)濟(jì)都在震蕩中出現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)。在這種情況下，中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕對(duì)任何外資品牌來(lái)說(shuō)，都成為了不得不重視的重要領(lǐng)地。

　　于是，它們開(kāi)始著急了，開(kāi)始向下調(diào)價(jià)了，大概希望以此留住消費(fèi)者的目光和腳步。不過(guò)，一直被輕視的中國(guó)消費(fèi)者現(xiàn)在是否買賬，外資品牌的降價(jià)之法是否奏效，還要看今年結(jié)束之時(shí)，各大品牌最終用實(shí)時(shí)銷量來(lái)說(shuō)話了。

　　其實(shí)都是一個(gè)月亮，國(guó)外的并不比國(guó)內(nèi)的圓。