外國貿(mào)易ブランドの服は相対的に安い価格で消費(fèi)者を取り込みたいのか、それともブランド戦略集団で調(diào)整したいのか。

【現(xiàn)象】定価は例年より三、四割も下がっています。

長沙市の各大きいデパートの中でブランドの服が次々と棚に上がるにつれて、新しい秋冬の服裝市場の爭奪戦はまた始まります。省都長沙の市場では、Zara、Vero Moda、Onlyなどの外資ブランドの秋服の価格が去年より下がりました。

長沙のあるデパートZaraの専門売り場で、記者は昨年、ややもすれば2000元を超える皮の服を見ました。今年は多くの価格が1799元ぐらいの相対的な低価格で発売されました。Vero Modaのカウンターでは、同じ七分袖のスーツで、タオバオ旗艦店で去年の似たようなデザインの価格を調(diào)べました。今年の価格は549元です。

値下げの事実はザラブランド関係者にも確認(rèn)されました?！附衲辘吻铯摔蠘敗─蕘瘠胃钜ⅳ辍⒆蚰?99元の婦人服コートは今年499元まで下がりました。男性用のスーツも899元から699元まで下落しました?！孤劋趣长恧摔瑜毪?、Zaraブランドは6年前に中國市場に進(jìn)出して以來、初めて値下がりし、最大4割前後の下落となった。

このほかにも、これらの外資ブランドの専門店や専門店の中には、プロモーション中の季節(jié)の衣類や、去年の秋冬のデザインまでたくさん見ました。これは例年集中的に新しい時期にはほとんど見られません。

【會社】はい。ブランドの位置づけ調(diào)整を行う

一貫して高い路線を維持してきた外資ブランドが突然高い頭を下げました。意図的に「親民」ですか？それとも市場を橫取りして値下げを余儀なくされましたか？

あるブランドのアパレル會社の関係者によると、今年の秋に新商品の値下がりが発生したのは、為替レート、ブランド戦略と経済環(huán)境の共通の影響を受けているという。私たちはヨーロッパのブランドです。人民元とユーロの為替レートの変化は中國での価格設(shè)定に影響する要因の一つです。もっと重要なのは、今年の世界経済の低迷の影響で、會社のブランド市場戦略も相応の調(diào)整があります。今回の価格改定も競爭相手との差額を引き下げることを意図しています。

【原因を探る】経済環(huán)境こそが値引き上手です。

外資系アパレルブランドの「値下げ風(fēng)」が市場の無限の予想を引き起こした。湖南商學(xué)院マーケティング學(xué)部の尹元教授は、今年に入ってから消費(fèi)財市場の不景気が直接の原因だと考えています。

今年の第3四半期において、わが省の社會小売商品指數(shù)の増加幅は14%で、當(dāng)初の成長目標(biāo)を下回り、わが省の消費(fèi)品市場が不景気であることを物語っています。外資ブランドは市場の大不況を背景に市場シェアを保有するために、価格を下げるなどの市場手段を通じてざるを得ません。

　　服裝原料価格の下落も値下げのもう一つの客観的な原因です。広州で対外貿(mào)易の服裝の生産に従事している鄧さんによると、2年前、綿の価格はずっと上昇しています。

今年は綿花の価格が徐々に下落傾向にあり、6月には40%前後まで下落しました。原料価格の下落によって、今年の秋に出荷した工場の価格も例年よりやや下がりました。

例えば、10元を使って作ったものを200元で売らせても大丈夫ですか？鄧さんはそう言いました。

しかし、尹元教授は、外資ブランドは生産段階での支出を圧縮する可能性があり、商品価格の引き下げはブランドの最終収益に影響するとは限らないと考えています。

消費(fèi)態(tài)度

　安売りではなく、値下げして買いません。

外資ブランドの秋の服は値下がりして、消費(fèi)者は買いますか？

ネットでは多くの割引価格が専門店よりずっと安いです。河西のある不動産會社で法務(wù)に従事している羅暁江さんはこう言います。彼女は普段は大きいブランドの割引サイトを見て回るのが好きです。専門店に行ってシーズンの新商品を買うのはほとんどないです。外資ブランドの秋服が値下がりしても、自分の購買意欲はそれほど強(qiáng)くないという。

もちろん、今年の大學(xué)三年生の英語専門學(xué)生劉慧さんのようにブランド志向の消費(fèi)者もいます。でも、彼女の気に入ったデザインは「値下げして買うなら、下げなくても買う」です。

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外國の月は丸くない

外國のほうが國産よりいいです。この観念は國內(nèi)消費(fèi)者の心の中にすでに根付いているようです。商品の品質(zhì)検査とデザインが似ている狀況で、たとえ倍以上のお金を使っても、多くの國內(nèi)消費(fèi)者は「お金を払って安心と高級を買いたい」と願っています。

本當(dāng)の狀況はどうですか？外資とブランドいつも國內(nèi)のブランドの価格を自慢していますが、彼らは常に製品の品質(zhì)に問題が発生しています。よく言えば、安いからといって、いい商品がないということですが、ここに來たら、高いのもいい商品とは限らないようです。

國家及び各省市の工商部門の抜き取り検査において、外資ブランドは毎回の中銃と言えます。メディアの統(tǒng)計によると、Zaraブランドは2年以內(nèi)に7回もブラックリストに入りましたが、會社はこれまで関連の問題に答えたことがなく、お客様のために返品?交換の手続きを行ったこともありません。

今年に入って以來、世界経済は震動の中で下りてきた。このような狀況下で、中國市場という大きなケーキはどの外資ブランドにとっても重要視されている。

そこで彼らは焦り始め、値下がりを始めました。消費(fèi)者の目と足を止めたいのかもしれません。しかし、ずっと軽んじられてきた中國の消費(fèi)者は、今、買取するかどうか、外資ブランドの値下げの方法が効果を発揮するかどうかは、今年の終わりには、各ブランドが最終的にリアルタイムで販売することによって話をしています。

実はすべて1つの月で、國外のは決して國內(nèi)の円に比べません。