經(jīng)歷了2012年的機遇與挑戰(zhàn)，面料企業(yè)在下游需求的驅(qū)動下，把脈流行走向，鎖定研發(fā)趨勢，迎來了2013年。針對不斷變化的市場動向和下游需求，面料企業(yè)都有著自己的獨到理解和應(yīng)對方式。對于他們而言，下游需求是一種壓力，但有壓力才有動力。在客戶需求的驅(qū)使下，面料企業(yè)的發(fā)展勢頭將更加強勁。

　　北江紡織在細分化市場精耕細作

　　回望2012年，很多紡織企業(yè)經(jīng)歷了諸多的挑戰(zhàn)，在這一年中，廣東北江紡織通過戰(zhàn)略調(diào)整與產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)增長依然延續(xù)以往的成績，超過20%。

　　說到下游服裝企業(yè)庫存量的增加，北江紡織營銷總監(jiān)秦剛表示，下游服裝企業(yè)的庫存增加，確實會對整個市場有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產(chǎn)品和服務(wù)，特別是差異化產(chǎn)品與服務(wù);同時在每一個細分市場精耕細作，力保增長。”

　　除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業(yè)發(fā)展的因素，秦剛說：“我們從來不把外部的困難視為北江的困難，因為在困難面前，整個行業(yè)每家企業(yè)都逃不掉，這就要看企業(yè)的綜合實力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。”面對2013年，北江紡織將全面實施全新的公司戰(zhàn)略：從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商，把國際資源與國內(nèi)優(yōu)勢更好地結(jié)合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續(xù)推進環(huán)保產(chǎn)品與技術(shù)在牛仔領(lǐng)域的應(yīng)用。

　　而在產(chǎn)品研發(fā)方面，北江紡織的產(chǎn)品將與潮流更加貼近、與客戶需求更加貼近，此外，除了能把產(chǎn)品研發(fā)出來，加大力度把新產(chǎn)品推廣出去，盡快轉(zhuǎn)化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。節(jié)能環(huán)保是北江紡織近年來一直不斷踐行的理念，2013年，北江已投入1000萬建立全新污水處理中心，目前已達到一級排放標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保節(jié)能的鍋爐項目剛剛投產(chǎn)，還將加大力度推廣鐳射洗水技術(shù)在牛仔行業(yè)的應(yīng)用。

　　“營銷模式將進一步豐富，加強與客戶的互動;公司將繼續(xù)以兩位數(shù)的業(yè)務(wù)增長為目標(biāo)。”最后，秦剛道出了北江紡織2013年的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷目標(biāo)。

　　鼎天提花更加關(guān)注消費者體驗

　　提到在2013年以及接下來一段時間下游需求的變化，上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍給出了一個與眾不同的回答：更加關(guān)注消費者的體驗。

　　具體來說，就是服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環(huán)保性。這些未來消費者關(guān)注的焦點會成為面料企業(yè)的下游客戶——服裝企業(yè)的需求點?；谶@樣的需求點，面對服裝企業(yè)，面料企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、時尚、高附加值的面料產(chǎn)品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務(wù)，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　柴方軍為記者舉了一個例子，比如鼎天的一個客戶曾經(jīng)要求企業(yè)為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領(lǐng)上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質(zhì)的面料產(chǎn)品得到了客戶的肯定。

　　從創(chuàng)辦至今，鼎天紡織一直通過高品質(zhì)、快時尚、小批量、快交期吸引著下游客戶的緊密合作，脫離大多數(shù)中國面料企業(yè)“跑量”的怪圈，不僅引入為下游客戶定制面料產(chǎn)品的理念，同時把面料企業(yè)對服裝企業(yè)的服務(wù)向“定制”模式轉(zhuǎn)變，更有針對性、更無微不至的給客戶乃至消費者帶來與眾不同的體驗，并且已經(jīng)做出了一番成績，成為企業(yè)獨特的一種營銷模式。而在柴方軍看來，這正是未來下游客戶需求的一個方向。

　　“這種模式在其他領(lǐng)域也有成功案例。”柴方軍說，“就像風(fēng)靡全球的蘋果手機做過的放入洗衣機后，拿出來還能照常使用的體驗。企業(yè)要想抓住下游客戶，就必須達到其不尋常的需求。”

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　　邁亞紡織下游需要高附加值產(chǎn)品

　　2012年，在形勢不夠樂觀的情況下，湖北邁亞紡織研發(fā)的新產(chǎn)品訂單在外貿(mào)、工裝市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大幅增長，繼續(xù)平穩(wěn)向前發(fā)展。

　　而下游服裝企業(yè)庫存量的激增對湖北邁亞2013年的訂單影響并不大。說到下游需求，邁亞市場部周繼萍認(rèn)為，服裝企業(yè)也需要新款來吸引顧客，所以只要上游企業(yè)在面料上不斷創(chuàng)新，抓住下游的定位和市場的走向，服裝企業(yè)還是有大量訂單要求的。具體來說，2013年下游服裝企業(yè)更需要附加值高的面料產(chǎn)品。

　　全球經(jīng)濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發(fā)展過程中的困難，周繼萍說，邁亞不能也不會被動等待經(jīng)濟的回暖，讓不利因素阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會采取相應(yīng)的措施來避免。從企業(yè)層面來講，一定要以市場為導(dǎo)向，面對市場變化調(diào)整產(chǎn)品策略，同時開發(fā)有更多附加值的特色產(chǎn)品;然后對內(nèi)挖掘生產(chǎn)成本，降低損耗。

　　克服困難的同時也是發(fā)展的過程，邁亞認(rèn)為在這個過程中對企業(yè)來講最大的機遇是行業(yè)經(jīng)歷著一次洗牌，這之后整個行業(yè)的管理、企業(yè)間的競爭都會更加規(guī)范。為謀求長遠發(fā)展的企業(yè)營造更加健康的經(jīng)營環(huán)境。

　　通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品的突破點。此外在2013年，邁亞還會深入調(diào)研市場，將客戶需求放在第一位;并重點開發(fā)功能性產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品。在節(jié)能環(huán)保方面，企業(yè)將一如既往的貫徹從源頭到成品的環(huán)保流程。同時，在2013年中，邁亞在發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略上將整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢，占領(lǐng)市場制高點，提高產(chǎn)品差異化。

　　華奇印花開發(fā)與服務(wù)齊頭并進

　　說到2013年，下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認(rèn)為，首先面料企業(yè)要有較強的產(chǎn)品開發(fā)能力，此外企業(yè)對客戶的服務(wù)能力也需要進一步提高，包括產(chǎn)品品質(zhì)、交貨周期。

　　一項新技術(shù)的推廣，不僅需要好的創(chuàng)意，還需要出品方推廣的恒心與耐力。黃莎莉坦言，就印染行業(yè)而言，有兩個剛性的需求要求企業(yè)必須做到。一是國家節(jié)能減排的任務(wù)，二是非關(guān)稅壁壘。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪?shù)仁澜鐮I銷平臺都發(fā)出了倡議，要求產(chǎn)品必須是無公害環(huán)保產(chǎn)品，環(huán)保的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。這也為冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)提供了廣闊的消費市場。

　　而對于冷轉(zhuǎn)移印花這項技術(shù)而言，華奇印花現(xiàn)在不在乎眼前的利潤，更關(guān)心這項技術(shù)的實際推廣。目前該技術(shù)已取得了階段性勝利，成功與美國杜邦、日本東麗、我國臺灣福茂等紡織材料及面料巨頭達成產(chǎn)品合作。隨著技術(shù)成熟度的提升以及品牌推廣的到位，幾乎天天都有下游的服裝客戶登門拜訪。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、紅豆、三槍、皮爾·卡丹、凡客、D&G等國內(nèi)外一線品牌都在與華奇印花進行合作。

　　在公司的規(guī)劃中，福建基地只是一個開端，隨著市場的推廣，華奇印花將在全國進行布點設(shè)廠，達到技術(shù)的共享和模式的有效復(fù)制，使之成為一個為冷轉(zhuǎn)印產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、輸送人才的基地。加工企業(yè)的轉(zhuǎn)型提升，以及一項環(huán)保技術(shù)的推廣，都離不開服裝設(shè)計師這個重要的環(huán)節(jié)和承接紐帶。企業(yè)選擇與服裝設(shè)計師開展各項合作，不是期盼他們能夠帶來多少直接的訂單，而是希望他們依托在業(yè)內(nèi)的影響力來引導(dǎo)流行趨勢，以及影響更多的企業(yè)，從而逐步推廣冷轉(zhuǎn)移印花這項先進的技術(shù)。通過與設(shè)計師的緊密合作，企業(yè)已經(jīng)形成一條“設(shè)計——生產(chǎn)——整合推廣”的發(fā)展模式，加速冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)在時裝領(lǐng)域的應(yīng)用和迅速推廣，可謂一舉多得。目前，在華奇的合作名單中有陳聞、李小燕以及英國時裝設(shè)計師團隊等。

　　隨著華奇對冷轉(zhuǎn)移印花技術(shù)在全國范圍的深入推廣，黃莎莉表示，希望通過全新的品牌視覺系統(tǒng)規(guī)劃并強化華奇的面料品牌影響力。此外，隨著年輕消費群體對于時尚、環(huán)保理念的日趨認(rèn)同，相應(yīng)的環(huán)保品牌、產(chǎn)品也需要公司在今后運作中采用專業(yè)化的品牌營銷手段來進行推廣。

　　2012年5月，中國輕紡城被國家版權(quán)局評為全國首個專業(yè)市場版權(quán)保護示范基地。這一榮譽，對于輕紡城版權(quán)保護工作，是一種莫大的肯定。

　　近年來，紹興縣工商局將花樣保護作為突破發(fā)展“平臺期”的重要工作創(chuàng)新探索，建立了“登記保護為基礎(chǔ)-工商保護為主導(dǎo)-司法裁判為保障-行業(yè)自律為補充”的“四位一體”保護體系，促推傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)提振發(fā)展成效日顯。

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　　破題花樣保護，為實施專業(yè)市場知識產(chǎn)權(quán)保護搭建新平臺

　　2008年以前，中國輕紡城里花樣盜仿現(xiàn)象十分普遍，很多企業(yè)推出新產(chǎn)品后，都不敢在展廳里露面，只能帶老客戶秘密去看貨。這給一些率先進行產(chǎn)品花樣研發(fā)的企業(yè)帶來了不少煩惱，也影響了企業(yè)設(shè)計新花樣的積極性，嚴(yán)重阻礙了市場發(fā)展。“怎么治理?”這是擺在黨委政府和相關(guān)部門面前迫切需要解決的問題。

　　2008年，省工商局主要領(lǐng)導(dǎo)先后兩次考察中國輕紡城市場，深入調(diào)研如何破題創(chuàng)新花樣保護的良策。紹興縣工商局迅速行動，以推動市場發(fā)展、提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為使命，多次邀請法律界專家，召開花樣保護工作研討會，創(chuàng)造性地將《著作權(quán)法》和《反不正當(dāng)競爭法》相關(guān)條文結(jié)合運用，探索出“知名商品”花樣保護模式，將花樣作為其特有包裝裝潢的保護思路，創(chuàng)新性地實現(xiàn)了對花樣版權(quán)的工商行政管理保護。

　　當(dāng)年12月，該局成功對接省版權(quán)局，實現(xiàn)雙方在職能、管理和體制配套系統(tǒng)的優(yōu)勢互補，并授權(quán)開展花樣登記管理等相關(guān)工作。在此基礎(chǔ)上又聯(lián)合法院、仲裁委，逐步形成了“登記保護為基礎(chǔ)-工商保護為主導(dǎo)-司法裁判為保障-行業(yè)自律為補充”的“四位一體”保護體系。由此，花樣剽竊、惡意仿冒而導(dǎo)致的無序競爭的混亂局面迅速得到扭轉(zhuǎn)。

　　4年來，縣工商局共受理花樣登記1.6萬件，是此前八年登記數(shù)的16.3倍，占全省著作權(quán)登記數(shù)一半多。查處侵權(quán)案件31起，調(diào)解各類侵權(quán)糾紛406起，為權(quán)利人挽回經(jīng)濟損失近1.5億元，政府公信力、行政執(zhí)法的權(quán)威性大大提升。

　　深入創(chuàng)新探索，為紡織品花樣保護推向全國提供了新模式

　　紹興縣工商局統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，“花樣版權(quán)”的異地侵權(quán)案占所有侵權(quán)案的20%左右。為突破跨地區(qū)異地保護瓶頸，該局牽頭發(fā)起浙江紹興、江蘇南通、山東濰坊、廣東佛山目前國內(nèi)最主要的四大紡織品集散中心，共同起草了《四地紡織品市場版權(quán)保護與合作協(xié)議》，并于2010年4月在紹興成功簽約，開創(chuàng)了我國跨省開展紡織品版權(quán)保護與合作的先河。出臺《浙蘇魯粵四地紡織品市場版權(quán)保護協(xié)作聯(lián)合體工作實施細則》，這對于推進四地版權(quán)保護一體化、以點及面帶動全國形成紡織品版權(quán)保護協(xié)作機制意義深遠。

　　在花樣版權(quán)登記過程中，針對有些不法商人剽竊或提供虛假材料惡意登記花樣版權(quán)的現(xiàn)象，縣工商局投入30多萬元，聯(lián)手省內(nèi)高校和相關(guān)軟件設(shè)計專家，成功開發(fā)出國內(nèi)紡織品專業(yè)市場首個“花樣初審登記甄別系統(tǒng)”，有效防止惡意登記花樣版權(quán)事件的發(fā)生。

　　“如何鑒定花樣侵權(quán)一直是版權(quán)糾紛的核心問題。”紹興縣工商局副局長、中國輕紡城工商分局局長薛白告訴筆者：“一些相似的花樣，有時候真的很難去鑒定是否侵權(quán)。”對此，該局委托中國美院、紹興文理學(xué)院等高校率先著手制定行業(yè)花樣圖案數(shù)字化認(rèn)定國家級標(biāo)準(zhǔn)，薛白告訴筆者：“這也是全國行業(yè)性的最高鑒定標(biāo)準(zhǔn)，將詳細地規(guī)定花樣糾紛的裁定規(guī)則。”這一工作引起了國內(nèi)外版權(quán)界的高度關(guān)注。2012年5月，中國輕紡城被國家版權(quán)局授予國內(nèi)首個大型專業(yè)市場全國版權(quán)示范基地稱號，并作為國內(nèi)大型紡織品專業(yè)市場唯一代表參加第四屆中國國際版權(quán)博覽會，受到了國家部委領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家的熱情關(guān)注。

　　創(chuàng)意引領(lǐng)發(fā)展，為助推紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級找到了新支撐

　　花樣版權(quán)保護工作的創(chuàng)新開展極大地激發(fā)了企業(yè)自主創(chuàng)新積極性，市場80%以上的紡織品貿(mào)易公司已經(jīng)開始或轉(zhuǎn)向花樣版權(quán)的自行研發(fā)和設(shè)計。部分骨干企業(yè)研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品已占年銷售總額的70%以上。中國輕紡城創(chuàng)意企業(yè)和機構(gòu)也迅速突破100家，設(shè)計師達到1100多名，實現(xiàn)年創(chuàng)意產(chǎn)值1億元以上，從而成為引領(lǐng)紡織產(chǎn)業(yè)和市場轉(zhuǎn)型升級的引擎。2012年，全球著名的“21世紀(jì)國際創(chuàng)意協(xié)會”在中國輕紡城舉行第十九屆21CICAA國際藝術(shù)節(jié)，全球63個國家的400名知名藝術(shù)家參加。

　　隨著自主品牌的不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的效益也不斷提高。“好時光”、“紅山芋”窗簾布年利潤提升20%以上。格尼斯特等國際知名企業(yè)指定要輕紡城彩虹莊、鳳凰莊、紅綠藍等企業(yè)面料。

　　實踐證明，以花樣保護為核心的市場知識產(chǎn)權(quán)保護工作的創(chuàng)新開展，有力推動了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，從而為整個紡織產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇振興和轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了新支撐。2012年，中國輕紡城市場群總成交額達到973.32億元，同比增長9.3%，其中面料市場成交額557.03億元，同比增長14.5%;錢清原料市場成交額415.29億元，同比增長3.6%。

　　出口地域上，東盟市場呈現(xiàn)活力，無論是天然纖維類產(chǎn)品、化纖及工業(yè)用紡織品、服裝及飾品類產(chǎn)品、紡織機械產(chǎn)品，出口均呈增長態(tài)勢。

　　紡織企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦越來越多樣化，從最初的配額限制、反傾銷、特別保障措施，到目前的反補貼、技術(shù)壁壘、企業(yè)社會責(zé)任、召回等形式。國際技術(shù)性壁壘越來越多，技術(shù)指標(biāo)更新越來越快，認(rèn)證費用越來越高，這都在一定程度上抬高了我國紡織產(chǎn)品的出口門檻。目前我國紡織行業(yè)的經(jīng)營模式正從粗放式向精細化轉(zhuǎn)移，過快的品牌擴張等長期遺留下來的問題逐漸暴露，高庫存現(xiàn)象日益凸顯，影響了紡織企業(yè)的現(xiàn)金流甚至引發(fā)企業(yè)資金鏈斷裂，高庫存已成紡織行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　目前印度、越南、巴基斯坦等國家的用工成本只相當(dāng)于中國的38%，原料成本相當(dāng)于70%，紡織品出口報價比我國低約10%。在這種情況下，歐美采購商開始在印度、孟加拉、越南、巴基斯坦等東南亞國家尋找生產(chǎn)成本相對較低的供貨商，訂單轉(zhuǎn)移情況日趨明顯。

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　　內(nèi)憂外患導(dǎo)致國內(nèi)紡織企業(yè)經(jīng)營困難，今年我國出口紡織原料及制品2460.7億美元，比去年同期增長2.3%，較去年同期20.6%的增長速度大幅回落18.3個百分點，與今年同期7大類勞動密集型產(chǎn)品8.6%的增長速度相比低6.3個百分點。

　　其中，天然纖維類產(chǎn)品出口202億美元，同比下降5.3%，較去年同期增速大幅回落24.2個百分點;化纖及工業(yè)用紡織品類產(chǎn)品出口377.2億美元，同比下降0.8%，與去年同期增速大幅下降35.1個百分點;服裝及飾品類產(chǎn)品出口1881.6億美元，同比增長3.9%，較去年同期增速回落14.3個百分點。另外，我國紡織機械產(chǎn)品出口額為22.4億美元，同比下降0.4%，較去年同期增速回落28.4個百分點。

　　天然纖維類產(chǎn)品

　　歐盟市場持續(xù)低迷，東盟小幅增長

　　今年，我國天然纖維類產(chǎn)品出口前四大市場出口總額111.6億美元，占同期天然纖維類產(chǎn)品出口總額的55.2%。其中，對東盟出口41.7億美元，同比增長3.7%;對香港出口31.8億美元，同比下降1.2%;對孟加拉國出口19.9億美元，同比增長2.8%;對歐盟出口18.1億美元，同比下降23.3%。

　　從天然纖維類產(chǎn)品出口主要品種看，各類型棉織物品種出口額排名居前。其中，出口額超6億美元的品種主要有8種，出口額合計占天然纖維類產(chǎn)品的40.9%。

　　從出口企業(yè)情況來看，我國天然纖維類產(chǎn)品出口集中度較低，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計僅占同期出口總額的10.9%。

　　化纖及工業(yè)用紡織品

　　出口額整體小幅下降，但對東盟市場出口保持較快增長

　　今年，我國化纖及工業(yè)用紡織品產(chǎn)品出口額為377.2億美元，同比下降0.8%，對前四大市場出口總額152.2億美元，其中對東盟出口額為71.3億美元，同比增長12.6%;對美國出口23.6億美元，同比增長2.2%;對歐盟和香港市場出口額分別為39.2億美元和18.1億美元，同比分別下降3.5%和12.9%。以上四大市場出口額合計占同期我國化纖及工業(yè)用紡織品出口總額的40.4%。

　　從化纖及工業(yè)用紡織品出口的主要品種來看，聚酯類品種出口額居前，出口額在10億美元以上的品種總共有5種，出口額合計占同期化纖及工業(yè)用紡織品出口總額的27.8%。

　　從出口企業(yè)情況來看，我國化纖及工業(yè)用紡織品出口集中度較低，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計僅占同期出口總額的4.3%。

　　服裝及飾品類產(chǎn)品

　　出口額小幅增長，對東盟市場快速增長

　　今年我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口額為1881.1億美元，同比小幅增長3.9%，呈低位回穩(wěn)態(tài)勢。其中對歐盟出口額為396.7億美元，同比下降12.4%;對美國和日本市場分別出口334億美元和244.5億美元，同比分別小幅增長3.4%和0.8%;對東盟出口153.6億美元，同比快速增長59.2%。以上4大市場出口額合計占同期我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口總額的60%。

　　從出口主要品種來看，主要以棉質(zhì)類服裝為主。今年出口額超40億美元的品種共有7種，出口額合計占同期我國服裝及飾品出口總額的23.8%。

　　從出口企業(yè)情況來看，我國服裝及飾品類產(chǎn)品出口集中度與紡織原料類產(chǎn)品相比更為分散，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計僅占同期出口總額的3%。

　　紡織機械產(chǎn)品

　　出口微幅下降，對東盟和孟加拉國增長較快

　　今年，我國紡織機械產(chǎn)品共出口22.4億美元，同比微幅下降0.4%。其中，對印度和歐盟市場分別出口4.1億美元和1.8億美元，同比分別下降21.7%和5.5%;對東盟和孟加拉國分別出口4.6億美元和1.8億美元，同比增長27.4%和17.4%。以上四大市場出口額合計占同期紡織機械類產(chǎn)品出口總額的55%。

　　從出口企業(yè)情況來看，我國紡織機械類產(chǎn)品出口集中度相對集中，出口額排名前10位企業(yè)出口額合計占同期我國紡織機械類產(chǎn)品出口總額的22.9%。

　　說明：本文所述“7大類勞動密集型產(chǎn)品”包括服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包、玩具;本文所述“天然纖維類產(chǎn)品”海關(guān)HS編碼范圍為50~53章;本文所述“化纖及工業(yè)用紡織品類產(chǎn)品”的海關(guān)HS編碼范圍為54~57章、59章;本文所述“紡織服裝及飾品類產(chǎn)品”的海關(guān)HS編碼范圍為58章、60~63章;本文所述的“紡織機械產(chǎn)品”的海關(guān)HS編碼范圍為8444~8449、84513~84519。

　　當(dāng)消費者奉行價格至上的原則時，價格低廉的快時尚服裝因此大行其道。既可以享受潮流新品，又不會掏空荷包，何樂而不為呢?然而，當(dāng)快時尚服裝很快出現(xiàn)縮水、褪色、尺寸變形等各種問題時，消費者發(fā)現(xiàn)它們的性價比并沒有預(yù)期中的那么高。如今，越來越精明的消費者希望所購買的服裝質(zhì)量更好，更加耐穿。

　　低價格的誘惑

　　《零售業(yè)開店完全指南》一書的作者及零售顧問James Dion談到，鉆石品牌戴比爾斯(De Beers)以前的宣傳口號“量少質(zhì)優(yōu)”同樣適合服裝業(yè)。“如果衣服更具耐穿性，消費者最終會明白成本和價格的區(qū)別：價格是消費者當(dāng)下要支付的錢，而成本是歷經(jīng)時間后的總花費。”

　　近日，美國棉花公司生活方式調(diào)查(Lifestyle Monitor Survey)對6000名美國消費者關(guān)于服裝、時尚、纖維的喜好進行了在線調(diào)查。調(diào)查顯示，44%的消費者認(rèn)為，比起2011年，2012年的服裝質(zhì)量變差了。而在2011年10月開展的同樣的調(diào)查中，得到的回答是2011年和2010年服裝質(zhì)量持平。52%的消費者認(rèn)為他們最近購買的服裝沒有以前購買的耐穿，而2011年持此觀點的受訪消費者有50%。同時，根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，44%的消費者認(rèn)為他們要為質(zhì)量更好的服裝支付更高的價格，比2011年的調(diào)查結(jié)果高出3%。

　　《盛裝：廉價時尚的高成本》一書的作者Elizabeth Cline談到，消費者還沒意識到他們有能力購買質(zhì)量上乘的服裝。“問題是，雖然喜歡快時尚的人們每次在商店里花少量的錢買了大量的衣服，但是當(dāng)他們碰到自己真正喜歡的價值200美元的羊毛連衣裙時，卻只能捉襟見肘，因為他們已經(jīng)把錢花在之前那一大堆可能很快就不再喜歡的衣服上面了。”Cline認(rèn)為，為質(zhì)量更好的服裝支付更高的價格是一個心態(tài)問題。“當(dāng)消費者走進商店買到稱心如意的服裝，這已經(jīng)意味著他們對待服裝的態(tài)度發(fā)生了變化，不再單純地考慮什么是最新的潮流。”

　　根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前，仍有24%的美國消費者在平價超市購買服裝，雖然這個數(shù)字比2009年的27%有所下降。另外24%的消費者在連鎖商店購買服裝，14%在百貨商店購買，在專賣店購買服裝的消費者百分比從2008年的16%下降到13%，還有8%的消費者去折扣店購買。

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　　消費者已經(jīng)習(xí)慣在打折季購買服裝或使用贈券以獲得最佳性價比，正因如此，許多人都購買了一些隨便穿穿就丟棄的衣服。當(dāng)快時尚零售商帶來沖擊性的低價格，“扔掉衣服”就成為服裝消費的一部分，人們在服裝穿舊之前就把它們?nèi)拥袅恕５?，如今?jīng)濟的衰退促使很多人在消費時變得更謹(jǐn)慎。環(huán)保概念的推行也讓消費者在隨意處理廉價衣物時三思而行。

　　高質(zhì)量更常穿

　　目前，77%的美國消費者認(rèn)為質(zhì)量更好的服裝由天然纖維制成，這明顯高于2008年的69%，也高于2009年的73%，2010年和2011年這一數(shù)據(jù)分別都是75%。

　　美國消費者在很多服裝類別上都喜愛棉制產(chǎn)品。根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)，96%的消費者喜愛棉和棉混紡的牛仔褲，緊隨其后的是棉質(zhì)T恤獲得95%的消費者的喜愛，襪子(94%)，內(nèi)衣(90%)，休閑襯衫(86%)，睡衣(85%)，正裝襯衫(79%)和運動裝(71%)。和2010年相比，2012年更多消費者稱她們喜愛由棉和棉混紡材質(zhì)制成的文胸(76%)和外套(50%)。

　　Cline還表示：“當(dāng)人們將優(yōu)質(zhì)面料、穿著合身、做工精良這些感覺與某件衣服相聯(lián)系起來，就會增加它的穿著機會。與其相比，容易變形的快時尚服裝更容易讓人感覺不佳。”Cline補充道，“我喜歡天然面料，因為它們手感良好，你越常穿，越是想好好打理它。聚酯纖維質(zhì)地的服裝帶給我的感覺和塑料袋類似，因為它們都是由石油衍生品制成。人們出于環(huán)境保護的想法，放棄在超市使用塑料袋，但卻購買由同樣原料制成的服裝，這讓人啼笑皆非。”

　　同時，Dion談到零售商不應(yīng)擔(dān)心消費者會減少消費。“如果人們遵循‘量少質(zhì)優(yōu)’購買原則的話，將以更高的價格購買商品，從而提高銷售利潤，這對零售商是好消息。但是折扣信息對消費者購物有一定影響，他們相信零售商從每件商品上獲得的毛利在75%~90%之間，所有的打折削價商品都印證了消費者的想法——零售商有巨大的利潤空間。此外，折扣商店和每日交易網(wǎng)站的存在也在不斷加深消費者這樣的想法。因此，我呼吁高檔商店不要盲目打折。整個時尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)該引導(dǎo)消費者樹立正確的對待服裝的態(tài)度。”