曾幾何時(shí)，人們愕然發(fā)現(xiàn)，手里攥著1000塊錢(qián)進(jìn)商場(chǎng)幾乎買(mǎi)不到什么東西。即便是年末，商場(chǎng)借各種噱頭進(jìn)行“瘋狂”打折，消費(fèi)者仍是看的多，買(mǎi)的少。大商場(chǎng)里的服裝實(shí)在貴得太離譜了!昂貴的價(jià)格讓消費(fèi)者驚呼“穿不起”。那么，到底是什么因素推高了國(guó)內(nèi)服裝品牌的價(jià)格?

　　“今年太冷了，想買(mǎi)雙長(zhǎng)筒女靴，但標(biāo)價(jià)多在2000元以上。記得前兩年買(mǎi)一雙靴子，也就1000多元?，F(xiàn)在的價(jià)格實(shí)在讓人承受不起。”消費(fèi)者白小姐抱怨說(shuō)，“漲得這么厲害，不打五折我是不會(huì)出手的。”

　　正想為自己選大衣的陳女士也抱怨服裝價(jià)格太高：“今年某品牌長(zhǎng)款大衣標(biāo)價(jià)3980元，而去年類(lèi)似的款式才3000元出頭，價(jià)格漲得太離譜了。”

　　以前商場(chǎng)里普通品牌的服裝價(jià)格價(jià)格基本還是以三位數(shù)為主，現(xiàn)在隨便一件非知名品牌的羊絨衫，標(biāo)價(jià)至少都在兩三千元。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這一季冬裝價(jià)格平均比去年同期上漲了20%左右。“這幾年鞋類(lèi)、男裝價(jià)格差不多都已翻番，女裝漲幅也在60%左右。”

　　廠家皆言成本漲

　　到底是什么原因?qū)е陆衲攴b價(jià)格明顯上漲?采訪中，記者聽(tīng)到最多的就是“成本上漲”。“棉價(jià)從每噸3萬(wàn)多元降至目前的1.8萬(wàn)元，但并未給服裝企業(yè)帶來(lái)好處。”一家中型服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人肖虹說(shuō)，棉價(jià)下跌傳導(dǎo)給企業(yè)的實(shí)際利好有限。一般服裝企業(yè)使用的面料30%~60%要用到棉花，但他們基本上是從紗廠購(gòu)買(mǎi)原料，并不直接采購(gòu)棉花。此外，考慮到生產(chǎn)周期，他們一般都會(huì)提前半年左右采購(gòu)，以備生產(chǎn)。目前紗廠的棉紗報(bào)價(jià)為每噸3.6萬(wàn)元，價(jià)格沒(méi)有太大變化。

　　北京依人服飾公司負(fù)責(zé)人楊先生與肖虹持類(lèi)似觀點(diǎn)。棉價(jià)下跌影響的主要是那些靠“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”生存的中小企業(yè)，對(duì)規(guī)模型的服裝企業(yè)而言，棉價(jià)下跌減少的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)人工成本和科研費(fèi)用的上漲。他說(shuō)，以一件成衣為例，原材料占成本的比例正在下降，人力成本占比則從原來(lái)的15%上升到30%，能源成本占比也從原來(lái)的10%上升到15%。

　　他透露，相比去年，每件衣服的原材料成本只漲了20多元，但流水線上的工人去年平均月工資2000多元，今年已漲到近4000元。盡管如此，服裝的成本價(jià)也僅占標(biāo)價(jià)的30%左右。

　　商場(chǎng)提點(diǎn)越來(lái)越高

　　遼寧的張建軍做服裝生意已有15年。多年的打拼，讓他在全國(guó)不少主要城市都有自己的直營(yíng)店，遼寧老家還建有自己的服裝生產(chǎn)廠。“北京專(zhuān)賣(mài)高檔商品的某著名商場(chǎng)都有我們生產(chǎn)的服裝，價(jià)格自然要與之匹配。”張建軍的自信讓記者將信將疑。“這樣說(shuō)吧，一般進(jìn)普通商場(chǎng)的衣服，售價(jià)至少在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上翻番。”他說(shuō)，比如公司今年推出的十幾款羽絨服，定價(jià)多在300元~400元，但商場(chǎng)的零售價(jià)多在700元~900元。“中低檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)至少要在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的3倍~4倍。”張建軍稱(chēng)，這已是行業(yè)內(nèi)公開(kāi)秘密。

　　一名從事服裝生產(chǎn)加工多年的女士告訴記者，現(xiàn)在商場(chǎng)的提點(diǎn)越來(lái)越高，還要應(yīng)付打折，服裝進(jìn)大商場(chǎng)后價(jià)格只能隨行就市提高售價(jià)，羊毛出在羊身上，最終消費(fèi)者得為高價(jià)服裝買(mǎi)單。

　　在采訪中，多位服裝品牌經(jīng)銷(xiāo)商都提到了服裝的價(jià)格構(gòu)成。一件服裝，標(biāo)價(jià)的1/3是屬于廠商的，而廠商的利潤(rùn)可達(dá)到一半。也就是說(shuō)，一件服裝，只有標(biāo)價(jià)的約1/6是成本價(jià)。還有1/3是屬于批發(fā)商或代理商的，最后的1/3是零售渠道成本。

　　其中，商場(chǎng)提點(diǎn)屬于零售渠道成本之一。根據(jù)各家品牌所處商場(chǎng)樓層、地段、品牌知名度、銷(xiāo)售狀況等的不同，提點(diǎn)數(shù)額也不相同。

　　對(duì)此，一位商場(chǎng)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，商場(chǎng)租金確實(shí)在提高，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本在提高。人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪?zhàn)饨稹⑺姷荣M(fèi)用都在上漲。另外，近年零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，大商場(chǎng)越來(lái)越多，都在挖人才，造成人力成本提升。而且，為保持良好的購(gòu)物環(huán)境，商場(chǎng)要經(jīng)常裝修、維護(hù)。這樣一來(lái)，終端市場(chǎng)上的服裝價(jià)格上升也就在所難免。

　　{page_break}

　　商業(yè)渠道變革勢(shì)在必行

　　“商場(chǎng)服裝價(jià)格翻番，折射出的是商場(chǎng)盈利模式之困。”管理咨詢(xún)專(zhuān)家、正略鈞策咨詢(xún)公司合伙人朱振鎧介紹，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式是現(xiàn)階段零售企業(yè)特別是百貨店的主流模式。目前大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式主要是聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)和租賃經(jīng)營(yíng)。前者降低了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也形成了品牌同質(zhì)化、盈利水平下降等諸多弊端。而租賃經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致租金上漲，最終通過(guò)提高扣點(diǎn)等形式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商。“服裝價(jià)格漲得兇的原因之一，是商場(chǎng)頻頻推出打折促銷(xiāo)活動(dòng)。”一家服裝廠的老板告訴記者，以前，一個(gè)季度最多兩次深度促銷(xiāo)，但現(xiàn)在一個(gè)月一次深度促銷(xiāo)屬于正常情況，而且折扣可低至兩三折。這些都需要品牌供應(yīng)商讓利，不得已供應(yīng)商只能抬高原價(jià)。

　　此外，還有一個(gè)重要原因，就是近幾年國(guó)內(nèi)服裝品牌爭(zhēng)相走高端路線。對(duì)此，北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授耿莉萍深有同感。“眾多的大型商業(yè)企業(yè)只服務(wù)于少數(shù)高端消費(fèi)者，大量中等收入及以下的消費(fèi)群體逐漸被大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心排除在目標(biāo)人群之外。”耿莉萍說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)快速上漲的租金不僅侵蝕著零售業(yè)的利潤(rùn)，還使零售業(yè)逐漸拋棄了物美價(jià)廉的商品，侵害了消費(fèi)者特別是低收入消費(fèi)者的利益。

　　在耿莉萍看來(lái)，把利潤(rùn)較高的國(guó)際名牌和高端品牌作為經(jīng)營(yíng)的主要方向?qū)⑹勾笮桶儇浬虉?chǎng)與購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)處于千店一面、顧客逐漸減少、商品不打折就少有人買(mǎi)的尷尬境地。

　　去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速開(kāi)始放緩，大型零售業(yè)特別是百貨業(yè)銷(xiāo)售額與利潤(rùn)下滑成為普遍現(xiàn)象。采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的逐年下滑，對(duì)于身處“寒冬”的百貨業(yè)來(lái)說(shuō)，變革與創(chuàng)新商業(yè)渠道已迫在眉睫。除了通過(guò)對(duì)業(yè)態(tài)和模式的升級(jí)突破發(fā)展瓶頸之外，如何降低價(jià)格，減輕消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，或許是中國(guó)百貨業(yè)最需要解決的問(wèn)題。