盡管今年以來世界經(jīng)濟(jì)回暖信號不斷釋放，但梁永生卻感到一絲無奈：“出口量大致跟去年持平，但這是用百分之十幾的降價換來的。”

　　傳統(tǒng)歐美日市場需求下降與國內(nèi)制造成本持續(xù)上升，正從兩個方向扼緊企業(yè)主的脖子。

　　“歐洲幾乎沒有客人來了，美國情況稍好。”作為江蘇匯鴻國際集團(tuán)南京歐恒服飾有限公司經(jīng)理，梁永生向記者講述了他的廣交會感受。

　　第113屆廣交會三期于5月1日開館，主要展出企業(yè)為紡織服裝類、鞋類、醫(yī)藥及醫(yī)療保健類等，即對成本價格較為敏感的傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)。

　　目前，由于勞動力價格上升、國外市場需求疲軟、人民幣匯率不穩(wěn)等因素，中國在傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)中的競爭優(yōu)勢已不復(fù)存在。新興的南美市場(墨西哥、巴西、智利)、北歐市場以及非洲市場的需求增量并不能有效緩解傳統(tǒng)市場的清淡。

　　盡管不情愿，但參展的企業(yè)主大都承認(rèn)了這一點。

　　需求與成本

　　周期性的國外市場需求變化，令企業(yè)訂單難以保證。

　　山東魯豐織染有限公司負(fù)責(zé)成衣出口的韓經(jīng)理告訴記者，比起去年同期的慘淡，今年訂單量倒是回升了20%，主要原因是去年公司客戶庫存量大，經(jīng)過一年消化，新一輪訂單需求開始顯現(xiàn)。為了應(yīng)對這樣的大小年，企業(yè)也只能從成本和價格的調(diào)整來保持市場。

　　盡管國內(nèi)原材料企業(yè)的競爭導(dǎo)致原材料價格有所下降，但這完全不能抵消勞動力及加工成本的上升。江蘇匯鴻國際集團(tuán)中鼎控股有限公司紡織服裝部業(yè)務(wù)經(jīng)理錢揚告訴記者：“由于印染費上漲，加上國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高，原材料棉花價格的下降在成品部分根本體現(xiàn)不出來。”

　　錢揚透漏，公司今年一季度出口量下降了10%，另外今年預(yù)期也不樂觀。“目前用工成本的高漲史無前例，然而服裝行業(yè)的用工情況還是青黃不接，年輕人都不愿再從事紡織加工行業(yè)。”

　　另外，匯率因素也是企業(yè)主提到的出口障礙之一。加工制造產(chǎn)品對價格變動具有高敏感性，人民幣匯率波動不僅使國外買家不敢下大單、長單，也使企業(yè)利潤一再受擠壓。

　　訂單：從量化到差異化

　　只有自身整合以及產(chǎn)業(yè)鏈自我升級，才能改變當(dāng)前困局。

　　錢揚認(rèn)為，傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)的自動化生產(chǎn)不可能一蹴而就，而這個過程中小企業(yè)承受不了大批量的資金投入，只能選擇在原有的模式下犧牲價格。這種模式顯然不能持久。

　　在紛紛降價的背景下，魯豐織染卻上調(diào)了面料和成衣價格。“目前訂單已經(jīng)接到了9月，預(yù)計今年銷售額和出口量都將穩(wěn)定上漲。”韓經(jīng)理向本報記者介紹，今年一季度的利潤比去年同期增加了40%。

　　“一方面我們加強成本控制，比如規(guī)模化以及全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、對生產(chǎn)計劃周密安排、提高車間機器運轉(zhuǎn)速度等，另一方面加強配套服務(wù)，比如包攬前期的設(shè)計研發(fā)、給客戶面料的支持、從半成品到成品甚至最后的物流服務(wù)都打包給客戶，節(jié)省了他們的時間和精力。”

　　在他看來，量化的訂單肯定會流向東南亞等地的同行，他們就選擇做中高檔次、難度高的訂單。

　　當(dāng)然，出口壓力依然存在，比如客戶對產(chǎn)品差異化的需求以及對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻標(biāo)準(zhǔn)。韓經(jīng)理告訴記者，訂單結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，包括款式多、批量小、花色多、周期短都給企業(yè)帶來困難。“我們已經(jīng)適應(yīng)了一次性上萬件的批量化生產(chǎn)，現(xiàn)在一批只有上百件，而且還有不同款式、花色的要求。”